一、综合练习。
一） 判断正误。
1．错。2．错。
3．对。4．错。
5．对。6．对。
7．对。8．错。
9．对。10．对。
二）单项选择题。
三）多项选择题。
四）问答题。
1．什么是需求导向定价法？其主要有哪些两种方法？
答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
其主要的方法有两种：
1）、理解价值定价法；
2）、区分需求定价法。
2．简述选择中间商数目的三种形式。
答：选择中间商数目的三种形式为：
第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于**低廉、无差异性的日用消费品。
第二，选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。
第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。
3．网络营销及要有哪些职能？
答：网络营销的职能有：
1）、信息收集；（2）、信息发布；（3）、销售促进；（4）、销售渠道；（5）、顾客服务与顾客关系；（6）、**推广。
二、案例分析。
企业必须不断开发新产品才有可能赢得竞争，凡成功的企业都在新产品开发方面表现出极强的创造性。索尼公司随身听产品开发的成功，正说明了该公司深刻领会了市场营销的基本思想，从而确保了新产品开发的成功。
现代市场营销理论的基本原理告诉我们，企业的一切活动必须以消费者需求为中心、为出发点。新产品开发活动也必须如此。索尼公司的随身听的创意**并不是公司内部的专业技术人员，也不会科研院所的专家教授，而是一位普通的消费者。
这位消费者希望运动与欣赏**两不误，这就对提供**欣赏的产品提出了要求——它能够方便地移动与携带。这就是消费者的需求，那么将原来的台式录音机缩小成可以随身携带的产品，不就正好满足了这个需要吗？于是一个新产品的创意就此产生。
企业开发新产品的创意**是多样的。它既可以来自企业内部，也可以来自企业外部。企业内部的管理人员、营销人员、工程技术人员、生产一线的员工都可以是新产品概念的创意者；企业外部的消费者、顾客、经销商、合作伙伴、科研院所、高校等也都是新产品创意的重要**。
企业不应该只局限于一种**，应该不拘一格，灵活选择。但不管创意**何处，都必须要坚持“以消费者、顾客需求为核心”的原则，对所获得的创意进行审核与评估，因为企业的新产品开发，不是为企业本身，也不是为了其他什么人，而是为企业的消费者、顾客开发的，如果不能满足消费者、顾客的需求，就无法得到消费、顾客的认可，那么再好的创意也是将失败的。企业必须放弃那种孤芳自赏地新产品开发模式，才能象索尼公司这样获得成功 。
市场营销学作业答案
市场营销学 作业答案。有所不同请认真较对后选做 市场营销学作业1答案2 r a5 y.v x7 0 n 一 判断正误 r s x 1 2 3 4 5 错的 6 7 8 9 10 5 b a z u i 二 单项选择题 7 v f t2 8 m w l四 简答题 1 y f r z h v 2 答 从...
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