《市场营销学》试卷a-08
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。）
1、宏观市场营销是从__d___层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
a．个人交换b．企业之间交换c．区域交换d．社会总体交换。
2、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是___d___a．问号类b．明星类c．奶牛类d．瘦狗类。
3、__a___主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
a．社会文化b．政治法律c．科学技术d．自然资源。
4、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是___b___的重要任务。a．市场主管部门b．市场营销组织c．广告部门d．销售部门5、影响生产者购买决策的基础性因素是___d___a．商品质量b．**c．服务d．ab和c
6、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是___b___a．我们生产什么就卖什么b．我们卖什么就让人们买什么c．市场需要什么就生产什么d．好酒不怕巷子深。
7、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于___b___
a．长期**b．短期**c．消费品**d．中期**。
8、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解___c___a．技术创新b．消费需求c．竞争者d．自己的特长9、产品组合的长度是指___a___的总数。
a．产品项目b．产品品种c．产品规格d．产品品牌。
10、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用___c___a．生产者品牌b．企业品牌c．中间商品牌d．自己的品牌。
11、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为___a___策略。
a．尾数定价b．招徕定价c．声望定价d．习惯定价12、**工作的核心是___b___
a．**商品b．沟通信息c．建立良好关系d．寻找顾客。
二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，）
1、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为___acde___几种类型。
a．明星类b．金马类c．奶牛类d．问号类e．瘦狗类。
2、通过生产者用户对各个**商的绩效评价，以决定___bcd___供货关系。a．建立b．维持c．修正d．中止e．构建。
3、企业每项业务的内容包括___bcde___
a．要进入的行业类别b．要服务的顾客群c．要迎合的顾客需要d．满足这些需要的技术e．运用这些技术生产出的产品。
4、包装标志主要有___ace__标志。
a．运输b．商品c．指示性d．品质e．警告性。
5、**策略从总的指导思想上可分为___cd___a．组合策略b．单一策略c．推式策略d．拉式策略e．综合策略。
6、国际市场营销与国内市场营销的区别在于___cde___a．基本范畴b．基础理论c．复杂性d．风险性e．激烈性。
7、顾客总成本包括___abc___e
a．货币成本b．时间成本c．精神成本d．固定成本e．体力成本。
8、对于寻求多样性的购买行为，市场领导者力图通过___abd___等方式鼓励消费者形成习惯性购买行为。
a．占有货架b．避免脱销。
c．降价d．提醒购买的广告e．折扣。
三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。）
1、由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。r
2、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。w
3、企业只需做好经营管理，勿需了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。w4、组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。r
5、市场需求**即是凭借**者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。w6、如果某个行业具有高度利润吸引力，其它企业会设法进入。r
7、因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。r
8、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。r
9、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的**，而对附属产品制定较高的加成。r
10、企业在其**活动中，在方式的选用上只能选择其中一种加以应用。w
11、必须注意的是，目标不能只是概念化，应当尽量以数量表达，转化为便于衡量的指标。r
12、在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、**限制和观众限制。r1、社会市场营销观念2、目标市场3、驰名商标4、营业推广。
简答题。1、简述市场营销环境的构成。
2、竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？3、市场营销渠道与分销渠道有何区别？4、服务企业如何来实现信息的沟通？
论述题。试述选择国际目标市场的必要性。
市场营销学》试卷a-08参***。
一、单项选择题（每小题1分，共12分。）
1、d7、b
2、d8、c
3、a9、a
4、b10、c
5、d11、a
6、b12、b
二、多项选择题（每小题1分，共8分。）
1、acde5、cd
2、bcd6、cde
3、bcde7、abce
4、ace8、abd
三、判断题（每小题1分，共12分。）
简答题。参***要点：
1、市场营销环境是制约企业营销活动的外部因素，具有不可控制的特征。营销环境包括微观环境和宏观环境。微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：
人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
2、竞争者的反应模式有从容型竞争者、选择型竞争者、**型竞争者、随机型竞争者四种类型。分析竞争者反应模式的意义在于：使企业能确认在什么地方应集中优势进攻，在什么地方应加强防守，在什么地方应主动退让；应进攻谁，回避谁，拟定较适合企业的市场竞。
争战略，争取处于较为有利的竞争地位。
3、市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，而分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。市场营销渠道包括产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如**商、生产者、商人中间商、**中间商、辅助商以及最终消费者或用户等，而分销渠道不包括**商和辅助商。
4、服务企业实现信息沟通的方法主要有：（1）服务有形化。在信息交流中强调与服务相联系的有形物，让服务显得实实在在；（2）信息有形化。
通过鼓励积极的口头传播、服务保证和广告中应用容易被感知的展示，使信息更加有形化。
进行国际市场营销活动，同样必须选择目标市场。因为世界各国的市场，并不都是国际营销企业应该进入和能够进入的市场。选择国际目标市场的必要性主要体现在以下几个方面：
（1）选择国际目标市场可以发现潜在的市场，寻求国际购买者；（2）选择国际目标市场可以充分利用资源，发挥企业营销优势，做到扬长避短；（3）选择国际目标市场可以把市场需求与企业优势有机结合，有效组合各种生产经营要素，提高营销效率。
市场营销学试题及其答案
1 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为并将这种情况称为相互市场营销。a 市场营销者b 相互市场营销者。c 生产者d 推销者。2 具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是。a 问号类b 明星类。c 奶牛类d 瘦狗类。3 威胁水平高而机会水平低的业务是。a 理想业务b 冒险业务。c 成熟业务d...
市场营销学试题及其答案
市场营销学。1 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。a 市场营销观念b 社会市场营销观念。c 市场营销管理哲学d 生产或销售观念。2 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是。a 环境威胁b 市场机会。c 市场利润d 成本降低。3 威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做。a 理想业...
市场营销学试题及其答案
最新资料，word文档，可编辑 市场营销学试题及其答案。市场营销学 试卷a 04 考生注意 所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理 请考生务必把年级 专业 班级 学号及姓名填写在答题纸上 本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页 考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。年级 专业 班级 ...