试卷编号：9006
浙江广播电视大学2023年秋季学期开放教育本科补修课程考试。
市场营销学》试题答案及评分标准。
2023年1月。
一、名词解释题（每小题5分，共20分）
1、是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足。
2、泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
3、是那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以相互替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
4、是指产品从产生领域转移到消费者或使用者的过程，经过若干中间企业的销售渠道，一般经过两次及两次以上的销售活动。
二、单项选择题（每小题2分，共30分）
1、a2、d3、c4、c5、b
6、c7、a8、b9、b10、a
11、b12、d13、b14、a15、a
三、简答题（每小题10分，共30分）
1、有以下区别。
1）企业营销活动的出发点不同。
2）企业营销活动的方式不同。
3）营销活动的着眼点不同。
2、下列因素：
1）企业实力。
2）产品的自然属性。
3）市场差异性大小。
4）产品所处的市场生命周期的阶段。
5）竞争对手状况。
3、有下列要求：
1）明确渠道目标。
2）确认限制条件。
3）确定渠道结构。
4）选择渠道成员。
5）对分销渠道结构方案的评估。
四、案例分析题（每小题20分，共20分）
1、主要原因如下：
1） 各种营销观念是随着经济的发展而发展。
2） 经济带来营销环境的变化：**规制、反垄断、技术进步等等。
3） 上述变化使企业长期规划线发生可能的变化，增加社会福利。进而促使企业管理中的营销发生巨变。
2、（1）产量上升，成本下降。
（2）企业营销行为更贴近顾客。
（3）满足顾客同时，企业生产者剩余也增加，利润增加。
《市场营销学》B卷答案
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