安师大夜大学《市场营销学》课程作业。
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一、请分析雅阁**调整的市场背景是什么？
答：1、加入世贸组织时中国承诺，汽车关税逐年递减，在中国加入wto后，关税大幅度降低后，中国汽车**开始加速与国际市场接轨的进程。
年的微型轿车市场，新车上市较多，品牌丰富，迫于新型车上市，争夺市场份额的压力。
3、在中国车市出现爆发性的增长过程中，各生产厂家随着产量日益接近经济规模，生产成本也在大幅度下降。关税降，成本降，在与国际**水平接轨的进程中，中国轿车**铁定要降。
二、根据本案例，分析雅阁**调整的原因是什么？
答：1、雅阁国产化率的提升，降低了进口件成本。也大规模带来了平均成本的降低；
2、依靠消费者对**的敏感性和倾向性，调整**更好的抢占中档轿车市场的占有额；
3、为了迎合中国汽车**加速与国际市场接轨的进程；
4、消费者经济状况的提升，对车的购买欲望上升，以及新车上市，竞争的加大，也影响着雅阁的降价。
5、新车降价此起彼伏，降价亮点显示了企业的实力和远见，在同类才产品中占据优势。
6、雅阁汽车处于成熟期，消费者信赖度高，降价更能激起消费者欲望。
三、从本案例中，可以看出竞争对手针对雅阁的**调整作出了哪些反应？
答：1、相向式反应。你降价他也会降价，这样一致的行为，对企业影响不太大，不会导致严重后果，企业坚持合理营销策略，不会失掉市场和减少市场份额。
2、渗透定价法。马自达6在新产品投放市场时，**定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
3、非整数定价策略，如马自达6定价23.98万元，使消费者产生**非常便宜的错觉而刺激购买。
4、产品差别定价法。使同种同质的汽车在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于竞争者的**作为本企业产品**。
5、率先推出新产品，上海通用先推出3.0别克君威，以此打击雅阁的**战，目的在于吸引消费者眼球。
市场营销作业
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