市场营销实务作业

oppo手机营销建议书。

通过市场调查中发现，消费者的购买动机是不尽相同的，主要集中在商品时基本功能与商品的质量。商品的安全性与购买的便利性，注重商品的包装与外表，注重美感，消费者自己的喜爱程度来购买商品和商品的社会象征与商品的服务。所以针对这几项购买动机提出几个营销建议，以提高oppo手机的市场销售量。

建议一：针对商品功能与商品质量。

厂家应该生产出功能性能齐全，质量过硬的手机，首先，手机要经得起摔，因为oppo手机主要走的是年轻人得路线，主要以白色和粉色为主，而现在的年轻人对使用手机时不是十分的小心，手机往往是没使用坏，就被自己的粗心大意给摔坏了。所以，手机一定要经的起摔。然后手机最好能防水。

对于手机的屏幕，手机的漆色也一定要经得起时间，因为有的手机用的时间长了。白色会慢慢变成黄色。而且现在的年轻人的**的依赖度越来越强，所以功能齐全是必须要做到得，现在几乎都是触屏手机，但对于喜欢键盘式的手机的消费者来说就不是很理想，所以生产出既带有键盘而功能又不少的手机是必要的。

建议二：商品的安全性与购买的便利性。

手机生产的安全性是一定要注意的，尤其是手机电池的安全性一定要保证。因为这也是危害人们安全的一大因素。而且手机最好能够防辐射。

这样对于消费者来说是重要的。手机店址的选择应该选在人口密集，交通便利的地区。这样对于消费者是很便利的。

建议三：注重商品的包装与外表，注重美感。

现在的年轻人都喜欢追求个性，所以手机的上产一定要追的上时代的步伐。手机的美感是很重要的，要根据消费者的爱好生产富于美感的手机，手机外表的美与丑，是直接关系到该商品的销售量的。对于手机的包装盒最好也能改进一下，用礼品盒式的包装盒也许更能吸引消费者的再次购买。

建议四：消费者自己的喜爱程度来购买商品和商品的社会象征与商品的服务。

针对这一动机，商家应该扩大品牌的知名度，提高品牌的信誉度。让自己的品牌在社会上有一定的影响力。可通过对oppo手机进行宣传，举办宣传节目，或是请有知名度和影响力高的明星进行代言。

这样消费者在购买手机时会认为自己买的是一种有社会地位的商品，才会愿意购买。