《市场营销实务》
课程成果汇总。
a公司）课号012a06a00/01/02
班级： 12工商企业管理b1/b2/a
团队名称。团队成员： 陈银银 123011011
日期： 2023年1月16日
得分。目录。
一、公司简介
二、市场机会分析
一）宏观环境分析
二）竞争对手分析
三）市场需求分析
四）swot分析
三、目标市场选择与市场定位
一）市场细分
二）目标市场选择
三）市场定位
四、营销组合策略
一）产品策略
二）**策略
三）渠道策略
四）**策略
相关说明：1、公司简介。
主要介绍a公司的基本情况，要求简介明了，包含公司全称、成立时间、主要业务领域、市场地位等，500-。
2、市场机会分析。
1）请先明确a公司的某一具体业务领域，然后从人口、经济、政治法律、社会文化、科学技术等方面对该项业务市场进行分析，参考原团队作业的“a公司宏观环境分析”。
2）分析a公司该业务领域的主要竞争对手，可参考原团队作业的“a公司竞争对手分析”。
3）分析该业务领域的市场需求。建议从需求总量、需求结构、需求发展趋势等方面进行分析，可参考原团队作业中的“购买行为分析”，但应进行必要的调整。
4）对a公司进行swot分析，可参考原团队作业中的“a公司swot分析”。
3、目标市场选择与市场定位。
1）明确a公司某一款产品或某一系列产品。对该产品进行详细的描述。
2）分析该产品的目标市场及其需求特点。
3）分析a公司选择的市场细分标准。
4）分析a公司该产品的市场定位。
4、营销组合策略。
1）产品策略。
明确业务领域（与“市场机会分析”选择的产品领域相同）；分析a公司在该业务领域的产品组合；分析产品所处的生命周期、品牌策略、包装策略、新产品开发等。
2）**策略。
在产品策略明确的产品组合的基础上，分析a公司的定价策略与定价方法，提供a公司产品目前的价目表。
3）渠道策略。
分析a公司该业务领域的渠道结构及渠道管理情况，如渠道的类型、长短、渠道成员、渠道激励制度等。
4）**策略。
分析a公司在该业务领域选择的**工具及其组合，**支出，有特色的广告等。
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