市场营销作业

女性消费群体在对服装的选择上，主要受到年龄和身份地位的影响。对于少女们她们往往追求品牌，而相对于40的年龄及生活阅历赋予这个年龄段的购物理智，使她们不可能如一些少女那样盲目崇尚品牌，对于她们而言，服装的款式、面料比品牌重要得多。一些品牌虽然实行销售会员化，然而会员化程度太低。

所谓的会员卡、贵宾卡等同于打折，没有形成完善的售后服务体系，无法培养出固定的消费人群。服装商们为了抢占更多的市场份额，尽量地缩短服装上架、落架的时间，市场上的服装可谓是变化多端、丰富繁华。然而，年轻女性喜欢“款式变化相对较慢，既不流行也不过时的服装”的人比较多，在服装风格上偏于个性和保守。

这表明她们中有相当一部分人对流行的态度是非常慎重的。她们在个性和流行中更看重个性，但又不会完全漠视流行。出现这种情况很大一部分原因是现在市场上真正属于这个年龄段的流行并不多。

因此，一个品牌要想在市场在大获全胜，必须创造属于这个年龄段的流行，同时引导她们，让她们接受自己的流行观念。服装偏向：正统保守，比例５１．时髦个性，比例４６．**，比例１．４

当下主流的消费群体应该是30~40岁的女性，她们喜欢的服装风格以典雅、简洁为主。

无论服装流行呈现出一种怎样的趋势，４０岁以下年轻女性对自己的定位是比较固定的。年龄、生活、工作环境以及社会赋予她们的责任，使她们对于一些过于鲜艳、过于活泼的服装予以回避，而偏向于典雅、简洁型的服装。其它诸如清爽、淡雅、优雅和端庄等风格也为她们所喜欢。

因此，为她们设计的服装，线条应该简洁流畅，不宜有很多的装饰。以大方、雅致为设计的基础。

０岁以下年轻女性的服装观念是朴素而单纯的，她们力图在众多的流行与色彩中找到属于她们自己的东西。然而，流行变化的速度让她们很难把握住时尚的脉搏，年龄的增长又使她们难以跟随少女追求的流行。对于她们而言，各种品牌的竞争都是质量、款式和**的竞争。

这部分群体，多数为高级女白领，或者是有事业的女强人，她们对商务装的追求更多的时候超过了时装，相比眼花缭乱的时装，很多时候她们更喜欢衬衣小黑裙的搭配。相比时装每个这样的女性都拥有更多数量的衬衫，这个潜在的市场，要求我们对各种商务搭配进行开发研究。