市场营销作业

市场营销。

作业。学校：甘肃农业职业技术学院。

系别：食品化工系。

班级：10 应用化工（1）班。

姓名：薛武德。

学号：2010030150

第一次设计自己的产品。

21世纪，是一个信息时代，而作为传送信息的主要媒介之一的电子计算机则成为了人们生活、学习、工作中不可或缺的产品。而根据数据显示，当代在校大学生购买笔记本电脑的比例占到了总比例中的61.3%。

所以，我设计的销售对象为“笔记本电脑”。而针对我的产品销售，我做了如下分析：

一、宏观分析：据中华人民共和国国家统计局数据，2008全年研究生教育在学研究生128.3万人。

普通高等教育在校生2021.0万人。各类中等职业教育招生在校生2056.

3万人。在校生总计4205.6万人，市场空间十分广阔。

同时大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，他们将成为未来消费的主力军。在中国，大学生群体是任何电脑**商都应该重视的群体。随着大学的年年扩招，现如今，大学生的在校人数已经突破4000万。

理论上讲，这群人中的每一个人都极有可能或者已经购买电脑，这意味着数千万的销量。校园，有巨大的购买潜力。

二、微观分析：008年国际金融风暴开始波及中国市场，中国笔记本电脑市场上游成本增加、笔记本**的下降。计世资讯（ccw research）数据调研显示，2024年中国笔记本电脑市场销售量规模为1260万台，预计2024年中国笔记本电脑市场销售量规模将达到1528万台，同比增长21.

3%。图表 2024年中国笔记本电脑市场销售量**

所以，综合各项数据分析，我认为电脑销售行业具有很大的潜力！

第二次现代营销理念。

观点：用企业界流行口号来阐述不同的营销理念。

一、质量是企业的生命。

产品进入市场就面临着竞争，影响企业市场竞争力的因素固然很多，但产品质量是企业的核心，产品质量决定企业是否占据市场的决定要素。

质量是产品的灵魂，企业的生命。质量是维护顾客忠诚的保证。世界没有一个质量差，光靠**便宜的产品能够长久的存活下来。

质量等于利润。质量是企业生存的保证质量是企业的生命，是因为质量的好坏，决定着企业的成败。优异的质量能够推动企业发展，相反，质量差则会拖企业后腿。

纵观那些久负盛誉的品牌，它们无不是在质量上精益求精。然而，现实生活中也有很多例子让我们看到由于质量问题导致企业出现信任危机甚至倒闭。近些年来，从三鹿问题奶粉，到各地的新建楼房倒塌，无一不说明了质量的重要性。

能否把握住质量关是企业成败的关键。

质量是企业的生命，是开拓市场的通行证，因为质量就是品牌，品牌就是市场，要使企业健康向上的发展，就必须千方百计的提高企业质量。质量是衡量企业诚信的一个重要标准，只***质量的企业，才能赢得信任，才会树立良好的企业形象。优异的品质是企业兴旺成功，永葆生机的源泉。

一个真正有生命的企业是因为有着厚重的质量基础作保证的，一个企业的良好形象是靠每一位员工精心打造出来的。就让我们把企业质量当做自己的生命一样去珍爱，维护，让精益求精在每一个细节中展现，让真诚做事在每一道工序中实践，去造就企业优良的质量，让企业因为质量在可持续发展的道路上充满生命和活力！

二、顾客是上帝。

顾客是企业生存和发展的基础，建立和维持与顾客的良好关系是企业营销成功的保证。因此关系营销仍然把顾客作为关注的焦点，并把它放在建立各种关系的首要位置。顾客是企业服务质量体系中最关键的因素，也只有把服务质量体系的其他因素相互沟通好，共同发展并和谐地服务与顾客这个中心，才能使服务质量体系有效的运行。

管理者应采取有效的措施在顾客与服务企业之间建立畅通的信息沟通渠道。同顾客直接接触的人员是企业获得服务质量改进过程信息的重要**。以下几点是服务企业做好与顾客所必不可少的。

营销者如果是做生意的一定要了解顾客的需要，尽量满足顾客的需要，而且如果没有顾客来买我们的东西，那么营销者也就没有可能获得利润，所以照顾顾客的利益也就是照顾好我们的利益。顾客就是上帝说的是营销者要从顾客的角度出来，以最好的态度让顾客满意，以此来提高营销者的销售，实现我们的利润。顾客是上帝是建立在互相尊重的前提下，如果对别人不尊重别人也不会尊重你。

并不是所有人都是为了钱可以出卖自尊的。你有选择我服务的权力，我也有受尊重的权力。辱人者人必辱之。

与人相处，处于优势的时候，对待人的态度，可以看出这个人的教养和人品。

三、绿色销售。

企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。随着绿色环保和生态经济理念的深入人心，其对企业经营理念和经营模式也发生了重大影响。

注重环保，崇尚绿色经营，对企业经营来说，不再只是支出和投入，也不再只是作为与企业利润相对立的经济负担，而是企业新的财富源泉。树立绿色经营理念，采用绿色经营模式，已经成为企业增加盈利、获得成长的必然选择。日益严峻的资源和环境形势，迫使企业必须转变原有的生产模式。

社会公众环境保护意识的增强，使得造成环境污染的企业逐渐失去生存的空间。公众对企业社会责任的追究，使得企业必须承担起应有的环境保护责任。绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想。

传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。而绿色营销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。

企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼于绿色需求的研究，并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求，更要放眼于潜在需求。企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。

与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。

第三次调查问卷。

亲爱的同学：

你好，现在越来越多的大学生拥有了自己的电脑，此次调查是想了解一下关于我们学校的电脑使用情况，以及大学生对于电脑的需求问题。所以占用同学你的几分钟时间来了解一下这一市场，从而可以以后为你的电脑购买提供更加优秀的服务。

1.你的性别*

a 男b 女。

2.你现在就读的年级*

a 大二b 大三c 大四。

3.在学校的一个月的生活费时多少*

a 300一下b 300-500c 500-700d 700-900e 900以上。

4.你的电脑品牌是什么*

最多选择3个。

a 联想 b 华硕 c 戴尔 d 惠普 e 宏基 f 神州g apple h 方正 i 东芝 j sony k 三星 l 富士通。

5.你的电脑是*

a 台式品牌机 b 笔记本品牌机 c 组装机d 平板电脑。

6.你对电脑侧重追求什么*

最多选择3个。

a 性能 b 外观 c 品牌 d ** e 配置 f 售后服务。

7.对电脑的配置更看重什么*

最多选2个。

a cpub 内存 c 显卡 d 硬盘 e 风扇。

8.使用电脑主要用来做什么*

最多选择3个。

a 查阅资料 b 聊天 c 玩游戏 d 看电影，听** e 辅助学习。

9.你的电脑的**是多少*

a 3000一下 b 4000-5000 c 4000-5000 d 5000-6000 e 6000-7000 f 7000以上。

10.你更加倾向于通过什么途径购买电脑*

最多选择2个。

a 品牌专卖店 b 电脑大卖场 c 校园营销店 d 熟人介绍 e 网上购买。

11.如果在校园设置校园营销店，你更加愿意在校园内购买电脑吗*

a 会b 不会c 不知道。

12.下列产品中，你已经购买或者认为应该购买的*

a 优盘 b 附加内存条 c 移动硬盘 d 备用电池 e 立体音响f 个性化的电脑包 g 散热垫 h 专用耳机。

13.你对厂商的**方式最喜欢*

a 降价**b 超值厚礼c 用户体验。

14.你认为现在的电脑售后服务应该改进的地方是*

最多选两个。

a 保修时间b 售后人员素质 c 服务内容 d 收费标准。

感谢你的配合，祝你学业有成、身体健康。

第四次商品的swto分析。

中国大陆笔记本行业swot分析。

以联想笔记本为例。

联想笔记本电脑的优势分析：

联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗**战。

严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。

庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。

本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化。

拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。

凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供涵盖售前、售后、服务全程的专业化的it产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。

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