市场营销作业

1.分析一下新近出现的能够对钢铁企业产生显著影响的政治、法律、经济、社会、人文、技术等方面的变化趋势有哪些？

1 政治：钢铁企业是我国国民经济的支柱产业，国家相当重视钢铁产业的发展态势，今年以来，国家出台的十大产业调整振兴规划中就包括钢铁产业。

2 法律：近期***颁布了《钢铁企业调整和振兴计划》，自2024年4月1日起开始实施，其中就有完善企业重组政策，加大技术改造力度，修订钢铁产业政策，淘汰落后产能等内容。国家众多政策方针的出台，为我国钢铁企业的发展指明了方向，规范了钢铁行业的发展。

经济：随着全球金融危机的爆发，国内钢铁企业也或多或少受到了冲击，特别是由于金融危机对房地产、造船业及汽车业的冲击，使得钢材需求量下滑，市场低迷，与前几年的蓬勃发展形成了鲜明的对比。虽然钢材产量的下降对稳定其**是个利好消息，但也证明了当前钢铁行业所面临的巨大压力。

由于金融危机较长时间的经济困扰，未来钢铁行业正面临着一个长期下滑的趋势，这既是威胁，但也同样是机遇和挑战，能够更加促成优胜劣汰，提高钢铁行业的整体素质。若钢铁产业能够抓住机遇，面对挑战，定能实现自身的发展完善。

社会人文：钢铁产业是我国民族经济的基础，是我国国民经济的重要支柱产业，一直受到国家的重视，钢铁企业的发展有一个良好的社会人文环境，且我国铁矿资源丰富，这为钢铁企业的发展奠定了良好的基础。

技术：随着经济全球化的到来，新技术的出现使得高质量，高性能，低污染的钢产品的生产成为可能，同时降低了产品成本，提高了劳动生产率。如连铸技术的出现，大大节约了能源，钢铁加工工世过程。

我国钢铁企业应好好采纳新技术，积极研发新产品、新材料，使钢铁企业的发展更具竞争力。

2.假设一个钢铁企业为对象，对其进行综合分析。

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—由于供大于求，造成市场**低迷，企业增产减收。尽管国家刺激经济的政策措施极大地拉动了钢材需求，但钢材市场供大于求的基本格局没有改变，导致市场供需维持平衡的难度加大， 2024年12月末cspi（中国钢材**指数）仍只有106.4点，处于较低水平，钢铁行业出现了增产不增收的现象。

2024年钢协会员企业钢产量比上年增长11.27%，产品销售收入同比下降10.14%，实现利税下降34.

37%，其中实现利润下降33.64%。

—钢材（坯）进口增加，出口大幅度下降，国内市场压力增大。2024年进口钢材1763.2万吨，进口钢坯458.

5万吨，折合粗钢进口2334.25万吨，同比增加672.76万吨，增长40.

5%；出口钢材2459.65万吨，出口钢坯4.32万吨，折合粗钢出口2620.

96万吨，同比减少3803.69万吨，下降59.1%。

进出口相抵，折合粗钢净出口286.71万吨，比2024年的4763.16万吨，减少4476.

45万吨，下降94%。这部分粗钢由出口转向国内市场，进一步加剧了国内市场供大于求的压力。

—国产铁矿石增长增速同比大幅下降，进口铁矿石超常增长，增大了进口铁矿和海运费****压力。受**等因素影响，2024年我国铁矿石原矿生产8.80亿吨，同比增产7212万吨，仅增长8.

92%，而生铁产量同比增加7446万吨，增长15.87%，需要增加成品矿1.19亿吨，而国产成品铁矿石只增产2400万吨左右，需增加进口矿石9500万吨，实际全年进口矿石62778万吨，比上年增加18142万吨，增长41.

50%。铁矿石超需求进口增大了铁矿石和海运费**压力。

—产能继续增长，淘汰落后进展缓慢。根据钢协2024年年报统计，当年新增炼钢产能6229万吨，当年淘汰落后炼钢产能648万吨，到2024年底我国钢的生产能力为64400万吨。

2024年黑色金属冶炼及压延加工完成投资3206.12亿元，约新增炼钢能力5500万吨左右。

—产业结构调整难度进一步增大。2024年河北钢铁、宝钢、武钢、鞍本、沙钢等五大集团合计产钢1.65亿吨，仅占同期全国钢产量的29%；沿海、沿江钢铁企业产钢占全国产量比例尚不到20%，与《钢铁产业调整和振兴规划》提出的“国内排名前5位钢铁企业的产能占全国产能的比例达45%以上，沿海沿江的钢铁产能占全国产能的比例达到40%以上”的目标还有很大差距。

而与此同时，非钢协会员的中小企业粗钢产量快速增长，2024年钢产量增长24.73%，而钢协会员企业只增长11.27%。

大企业发展缓慢，小企业数量不断增多，使今后调整产业结构的难度加大。

近年来，大中型企业伴随大量板材项目投产，形成了先进产能的过剩和同质化竞争，如何根据我国城市化、工业化市场需求特点和企业自身优势进行产品结构调整，是危机之后大中型企业要深入研究的课题。

二、2024年协会开展的主要工作。

1.应对国际金融危机挑战，积极为**和企业服务。

—加强与**部门的沟通，积极反映企业诉求，为国家出台相关政策提供参考依据。上半年针对钢铁行业严峻形势，协会会长、秘书长主动向***领导和国家***、工信部反映行业面临的困难，提出有关建议；及时向**部门上报钢铁行业运**况，并就淘汰落后、整顿进口铁矿石**秩序、公平税负、原燃材料**，以及钢材进出口税率调整提出政策建议。

—加大信息服务力度。一是按照企业要求及时增加服务内容，缩短各类报表出报时间，及时向会员企业发送产品产量旬报、月报，进出口快报、**指数、企业结算**、财务指标快报、社会库存、钢铁工业下游行业运行分析等重要统计信息。特别是钢铁生产旬报系统，为适应需要，增加了多项统计内容，为**、企业及时了解行业生产情况，国家及时出台相关措施发挥了十分重要的作用。

目前通过旬报能够比较准确地**全国粗钢月产量。二是进一步加大**的上传信息量，使钢铁协会网成为了解行业动态的重要窗口，去年**上传信息达到8000余篇，点击次数达到近90万次。三是努力按照国家统计局要求，完成行业统计工作，并受到国家统计局表扬。

—积极开展行业自律协调。在钢材出口大幅萎缩的情况下，积极建立重点会员企业钢材出口协调机制，定期进行信息交流，促进各企业互通情况，避免无序竞争。为解决进口数据滞后问题，协会千方百计从企业、港口了解进口钢铁产品当期情况；组织专门力量实地进行调研，为企业及时提供准确的进出口信息。

为规范国内市场竞争秩序，制订了《钢铁行业规范国内钢材市场秩序自律公约》。

—加强市场调研和市场供需监测。召开下游用户行业协会座谈会，了解下游行业运行和钢材需求情况，并与重点用钢行业建立定期信息交流制度，及时向会员企业通报下游行业运**况；密切关注国际、国内钢材市场动态及**变化，加强钢材**走势的分析和**工作，重点加强对铁矿石、冶金焦等原燃材料**和海运费的监测分析，按周监测原燃料**变化，并及时向企业反馈。

—组织企业做好反倾销工作。去年是钢铁产品出口**摩擦最多的一年，为维护我国钢铁企业的正当利益，一是加强与日、韩、欧盟等钢铁组织的对话，通过沟通促进了解，化解矛盾；二是就俄罗斯、美国向我出口取向电工钢造成的损害，组织企业进行反倾销、反补贴申诉工作，我商务部经过有关程序先后发布了调查公告，成为我国**救济史上第一起“双反”案件；三是积极应对有关国家、地区对我进行的反倾销、反补贴调查，先后组织宝钢、武钢、本钢、天津钢管、太钢等40多家企业开展无损害抗辩，取得了显著成效，受到商务部的表彰。去年由协会组织应诉的“双反”调查共有15起，在已结案的9起中，以无损害结案的4起，是近年来钢铁产品遭遇的“双反”调查中，以无损害结案比例较高的一年。

2.积极开展进口铁矿石**谈判，提出建立进口铁矿石谈判“中国模式”

2024年国际铁矿石主要**商垄断趋势加剧，以及我国进口铁矿石硬性需求增加，加上国内进口铁矿石**秩序混乱，**商超量进口，使铁矿石谈判面临严峻挑战。针对复杂局面，协会及时出台《钢铁行业进口铁矿石**秩序自律公约》，坚决按照***《钢铁产业调整和振兴规划》要求，协助**整顿进口铁矿石流通秩序；积极推进铁矿石进口**制，积极组织协调进口铁矿石谈判，提出和努力建立进口铁矿石谈判“中国模式”。与fmg公司达成的**协议实现了国际铁矿石**中中国**的重大突破，为确立“中国模式”迈出了坚实的一步。

3.建立与用户共同开发机制，促进产品开发与市场开拓。

为推进铁路用钢的开发与应用，努力搭建产业供需平台，结合铁路建设重点需求品种，召开铁路用钢座谈会和铁道车辆用材研讨会，并就车轮钢轨供需匹配问题组织专项研究，推进上下游合作开发机制的建立；与中石油共同建立了管线钢专家评价制度，通过专家现场咨询、专项评价，指导企业开发与生产，保证管线钢的质量和有效**。目前宝钢、鞍钢、武钢、首钢、太钢、马钢、沙钢、本钢、邯钢、南钢等10家钢铁企业已向“西气东输”二线工程供货管线钢250万吨。

4. 加强企业经济效益状况分析，强化“对标挖潜”降成本工作。

加强对会员企业财务和经济效益状况分析，除按月、季分析企业盈利、负债等情况外，并按企业规模、所有制形式、产品类型、吨钢费用效益等进行结构性分析，研究影响企业效益的主要因素，提出提高经济效益的措施建议，得到企业广泛关注；强化“对标挖潜”工作，细化相关指标，目前“对标挖潜”已经成为大中型钢铁企业把握行业信息，应对市场剧烈变化，制定企业经营目标的重要参考，参加对标单位现已达58家，占会员企业钢产量的74%。

5.推进行业技术进步与自主创新工作。

组织开展冶金矿产资源领域“十二五”科技发展规划战略研究，参与科技部材料领域和先进制造与自动化领域“十二五”科技发展规划战略研究，组织征集了钢铁行业“十二五”技术发展重点，编制了钢铁行业技术发展指南（建议稿）并已上报工信部；组织行业节能减排专项申报工作，提出钢铁行业节能减排技术支撑重点；对协会管理的重大支撑项目组织进行了中期评估或检查。

6.围绕钢铁产业发展重点，开展标准制修订工作。

重点进行高速铁路用钢轨、车轮，石油天然气管线钢，高强度轿车用钢和机械用钢，大型电力建设用钢和核电用钢，以及高品质的特殊钢等标准化研究；开展建筑用钢、节能减排综合利用标准体系研究。加快标准制修订工作，2024年完成标准制修订项目155项，其中国家标准75项，行业标准61项；对2024年以前的159项行业标准进行了复审；并积极组织开展我国优势领域的国际iso标准制修订工作。

此外，按照工信部要求参与了《钢铁产业发展政策》修订，“十二五”钢铁工业发展及对策、《产业结构调整指导目录》（钢铁行业部分）研究等工作，完成**有关委托课题，进行汽车用钢板市场专项调研；

由协会负责编制的中国钢材**指数（cspi）已正式获得国家商标注册，并得到了**部门的认可和采用，编写《中国钢铁工业发展报告（2009）》，起草《2024年度中国钢铁行业污染防治报告》；

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