市场营销作业

一、蒙牛的整合音效传播都运用了哪些传播手段？

答：1.广告（电视广告、互联网广告、报纸和杂志广告）及电视**的运用2.平面**的运用 3.网络**的运用4.终端的** 5.公关义演。

2、在整合营销中，怎样才能更好地实现“整合”

答：1．以整合为中心。

着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高乏一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。

2．讲求系统化管理

整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品**商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。

3．强调协调与统一。

企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

4．注重规模化与现代化。

整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，为企业有效地实施整合营销提。

3、请分析蒙牛整合营销传播成功的关键所在，你还有什么更好的整合营销传播的“金点子”？

1．准确到位的整合营销传播理念 2．合理的市场定位 3．目标市场的细分 4．明星效应---蒙牛”获胜的法宝 5．投入与产出的理性分析是获利的重要保证 6．注重多种营销要素细节的成功 7．将整合营销传播进行到底。

1．准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。整合营销理论创始人之。

一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是： “整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”

2．合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。

3．目标市场的细分。

蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女费群体定位在12至24岁的女孩，4．明星效应---蒙牛”获胜的法宝选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人。

5．投入与产出的理性分析是获利的重要保证发布以“酸酸甜甜就是我” 为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以**电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。

6．注重多种营销要素细节的成功 a、代言人：蒙牛选择张含韵作。

为酸酸乳的代言人，不仅因为其青春甜美的形象很适合蒙牛酸酸乳，而且她是2024年超级女在代言人的选择上与超级女声的暗合，体现了蒙牛与湖南卫视的良苦用心。

b、活动时机：选择3 选择3-8月全面展开超级女声活动，是为了配合乳酸饮料的销售旺季。销售季节与营销推广时机的一致性，在重点销售阶段不仅树品牌，同时创业绩，将产品推广成功转化为销售业绩。

c、赛区选择： 2024年的“超级女声” 2024年的“超级女声”在全国开设。

了广州、杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区，城市赛区的设立让当地选手备感亲切，活动在赛区当地的影响力不言而喻。

d、产品包装：蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。为帮助扩大超级女声的影响力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势，在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息，有效扩大了活动影响范围。

e、 **手段：

蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动，将宣传浪潮推向顶峰。

7．将整合营销传播进行到底。

整合营销传播是全新的战略性管理与营销策略，成功的整合营销传播要把握好几个关键因素，将各相关利益体进行有机整合。只有这样，才能在越演越烈的竞争市场上建立成功的品牌，形成忠诚的顾客群，增强企业竞争力。