市场营销作业

项目一：企业环境因素调查。

3、广东是改革开放最早的地方，试讨论广东、中国中西部和欧美国家对以下各项有何不同的看法：（1）家庭观念；（2）送礼观念；（3）不同文化价值观念如何影响市场的消费模式。

项目二：swot分析能力训练。

诺基亚swot分析。

1 背景诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动**、图像、游戏、**以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚**在全球五个主要**市场上市，股东遍布世界各地。

诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先**商的地位不断加强。中国是诺基亚全球最重要的生产和研发基地之一。

诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。在中国，诺基亚建有2个全球性研发中心，办公机构遍布全国，员工逾4500人。 2 诺基亚swot分析2.

1 strengths（优势）业界称诺基亚手机最大优势在于品牌和简单菜单，诺基亚在中国的品牌效应还是比较显著的，也拥有不少忠诚型顾客，nokia全球市场份额逼近40%。诺基亚手机由于性价比高，耐摔，而深得顾客的喜爱。以下为我总结的诺基亚企业的基本赢点：

2.1.1 以人为本的文化理念以人为本的口号不仅体现了其文化理念，也体现了其人力资源管理理念。

诺基亚公司特别注重对人的培养，通过各种渠道，创造优越条件，让员工去实现他们的个人价值，从而创造一种独特的企业文化，把广大员工凝聚到一起。诺基亚很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力，管理则是靠权力，影响力与权力是不一样的。

诺基亚非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。诺基亚的部门与部门之间、经理与员工之间，从没有谁有权力说：你应该怎么做！

而是在员工做出决定前，影响他去做出好的选择。2.1.

2 快速的市场反应1) 市场信息反馈快。2) 决策和新品推出速度快。3) 应对突发事件快。

2.1.3 高效的**商管理在**商的选择上，诺基亚是挑剔的，诺基亚的**商必须是本领域的佼佼者。

依照全球通用的程序和标准，诺基亚对**商的评估、审核和认可范围包括品质管理、生产运作管理、**链管理、产品开发设计过程、产品责任、厂房设施、环境管理和风险管理等多个方面。遍布全球的每一家诺基亚手机生产基地都采用诺基亚全球采购系统，由全球性的机构cqtm（元器件质量与技术管理组织）对**商发展及其物料质量进行统一管理。2.

1.4 勇于创新和舍得投入的产品研发诺基亚一贯认为，要在高科技领域、在激烈的市场竞争中生存下去，唯一途径就是永远走在别人前面。为此，诺基亚致力于创新，它的系列移动**在优化基本功能的同时，从小处着眼不断创新，填补了一个又一个市场空白，并且总是能够比竞争对手做得更好。

2.1.5 售后服务---永不停息的脚步诺基亚一系列标准服务，如一小时维修、备用配件借用、电池免费充电、**薄备份、转存以及意见反馈等等。

这些措施的根本意义，不在于亡羊补牢，而在于从用户的反馈中获得改进的真正方向。2.1.

6 勇敢潮流的个性思维诺基亚告诉我们的最重要的一条启示是，要追赶就必须进入最活跃的领域，掌握最前沿的技术，抓住当时最前沿、最活跃、最代表发展方向的东西。因为，只有最新的技术才有大大高于传统产业的丰厚的利润，才能给你跨越发展的空间。2.

2 weaknesses（劣势）低迷的宏观经济环境，全球手机销量下滑已经成为定势，2024年底诺基亚宣布退出日本市场，这一消息着实令世人震惊，为何诺基亚如此一个手机企业巨头在日本遭遇如此挫折，综合考虑，原因有以下几点：1.机型：

诺基亚的所有机型中，直板式占主导，折叠式只占一部分，而日本人喜欢使用折叠式的手机，因为折叠式手机往往能够保证有更大尺寸的屏幕，而这对习惯于用手机上网，玩游戏和收发邮件的日本人来说是十分必要的。2.颜色：

诺基亚颜色相对单调。外观上，日本手机颜色鲜艳亮丽，样式元素丰富，烤漆精致，而且配合季节和流行研发不同色系的外壳。 3.

智能化：诺基亚的智能化并不够完善，如今在我国流行的百万像素手机在日本早已普遍实现，此外，大尺寸高分辨率屏幕，3d立体j**a游戏，多**影音**的高流畅度，音质极佳的环绕音效喇叭等都是日本手机的明显特征。另外，在中国市场上，许多网民也反应出了诺基亚手机的一些普遍性问题，比如说：

容易落入灰尘，对于部分有扩展功能听***，看电影的手机缺少了立体声质感难免很遗憾，摄像最好能装上闪光灯并且可以自己关闭摄像头，耳机，数据线接口最好能用滑板封上等等生活中经常遇到的问题。诺基亚要想在中国更好的发展，必须得好好考虑这些问题。2.

3 opportunities（机会）诺基亚在中国确实有不错的成绩，中国始终扮演着诺基亚全球最大的市场的角色，据了解，在中国的手机畅销榜上，诺基亚产品占据了重要的位置，有了这么庞大的用户群，对诺基亚产品的质量、应用、设计乃至整体带来了信心。尽管全球经济形势不妙，诺基亚还是在移动世界大会上发布了几款新手机，这几款新手机并不是为经济衰退而开发的高端机型，中端用户也能够买得起这些手机。同时，经济衰退也给诺基亚打开了美国市场的机遇之门，这也是经济危机滋生机遇的典型例子。

竞争对手摩托罗拉仍然挣扎在死亡线的边缘。作为北美业务重组的一部分，诺基亚将圣地亚哥研发中心的研发重点调整为专门针对美国市场的产品，而且对美国市场的投资也将越来越多。

2.4 threats（威胁）2.4.

1 受困于手机业务的多变性虽然诺基亚手机产品市场销量遥遥领先，市场份额超过了三星、摩托罗拉、索尼-爱立信这三大竞争对手之和，但手机业务竞争十分激烈，获得成功有许多变量，市场是瞬息万变的。由于消费者易变和对手咄咄逼人，诺基亚仍然受困于手机业务的多变性，错过最新的创新和新潮设计，都会在数月时间内蚕食诺基亚的领先地位。2.

4.2 对手的强大诺基亚与其对手的竞争远没有结束，苹果、微软、google都是新出现的强大的竞争对手，诺基亚必须加强对美国市场的投资，以对抗苹果iphone的强力冲击。iphone的出现引发了智能手机市场的巨大变革，诺基亚必须变得更加强大才能保住它在美国市场的利益。

目前有数个产业出现了融合，甚至相互碰撞，过去有竞争对手，将来也会有竞争对手。2.4.

3 智能系统现在手机的操控模式发展趋势是大屏幕，高分辨率，触摸屏，智能系统。前三个是硬件方面，增加点成本都可以实现，但是要将智能系统与前三个方面整合起来就需要费点事了，众所周知，symbian系统绝大多数的版本都是基于传统的键盘而不是触摸屏，在触摸屏智能方面，wm系统远远比塞班系统更加成熟这点毫无疑问。诺基亚最近也忙着出5800 n97等触摸屏的s60，但是目前支持的软件还是较少，将来如何有待观察。

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