市场营销作业

1.调查、评述营销部门在企业中的地位？

伴随着社会经济市场化，各种竞争开始在企业之间出现，可以说我们渐渐的形成了买方市场，而我们对营销的定义也在一次次革新，随着其职能不断的扩充，企业营销部门在企业中也越来越被重视。

从全世界企业管理实践看，市场营销受到不同行业企业的重视，如通用电器公司、通用汽车公司、宝洁公司等较早认识到了市场营销的重要性。在美国，最早意识到市场营销重要性的是包装消费品公司，然后是耐用消费品公司，之后便是工业设备公司。在对市场营销的认识过程中，企业高层管理对营销的地位和重要性的理解也有一个演变的过程。

最初，营销职能与生产职能、财务职能、人事职能等处于同样重要的地位，企业在各个职能部门之间的地位以及职能部门经理参与经营决策时的权重也都是相等的。当出现市场需求不足、竞争激烈、销售下降、成本提高等情况时，企业高层管理者往往会意识到营销职能确实比其他职能更为重要，因而在资源配置、部门经理决策权重等方面向营销部门倾斜。

市场在宏观调控下已经成为企业生存的命脉，而能够紧紧猪猪这一生命线的则正是企业的营销部门，只有通过营销满足和引导消费需求，从而实现企业销售目标这个企业才能永远立足于滚滚不倒的竞争浪潮中。

2.详细描述自己的一次购买决策过程？

一次买鞋的经历：

不久前，我的球鞋坏了，为了能让打球更舒服一点，我决定买一双新球鞋，首先这是我的消费欲望措施我想去购买一样东西。

购买行为及购买决策：在周末的时候，我和同学一起去鞋店买鞋了，因为是球鞋，要求质量更好一点，所以我还是偏好于品牌一点，我个人一直以来都比较信任安踏的鞋，所以我的首选地点就是安踏专卖店。当然在进之前我已经知道我的消费金额大概是250块左右。

进去到店里，我在销售员的引导下走到了球鞋专柜边，一眼望过去很多感觉不错，拿了几双按试了试，最终我确定了自己喜欢的一双，然后我问了问**，销售员告诉我那双属**，要三百多，见状，我犹豫地看了看，最终没买走出了店里，因为那超出我预想的**。因为自己喜欢的品牌没有买到，我又走了几家，最终我在匹克找到了自己喜欢的类型，**也合适，各方面都还好，我也就高兴的把它买了回去。

行为分析：首先我的需求决定了我的消费行为，在消费中我有个人的喜好，因此我首先选的也会是我的喜好品牌，但最终是我做决定的是商品的**，因为我是一个中下层的消费者，我的理性告诉我最优决策选择首先考虑的是**，而后才是个人偏好，这就是我的一次购买决策过程，从中我得出了自己的小结论---不同的消费阶层最终的购买决策会是不同的。

3.从消费者角度具体分析自己熟悉某产品的设计？

可口可乐瓶的设计：

据说瓶子的设计者是一个负责制作瓶子的工人，有一天他看见他女朋友穿着裙子，身材妙曼，于是他就按照他女朋友的样子吹了一个瓶子出来，于是可口可乐的瓶子就诞生了。

我相信可口可乐公司后来的成功跟它瓶子的设计是分不开的，它的这种瓶子是参考的女人的身体曲线设计的，体现一种优雅和**，设计者把握住了瞬间的灵感以一种超前的洞察力造就了瓶子的诞生。

当然可口可乐的外观设计除了瓶子本身还有其标签，以及整体的感观设计，标签主要采用的是红色背景，上面白色的字样，红色符合中国的颜色文化，给人一种喜庆祥和的氛围，白字在上面给人以强烈反差，从而促使消费者去关注商品，起到了解认识从而熟悉的过程，最终给公司带来一群稳定的消费群体，从而渐渐扩大公司的影响力，最终在市场取得一定份额，扎根立足。

因为企业面对消费者的最直接的就是产品，所以在营销方面，产品的外包设计就显得尤为重要，好的产品设计给人以购买的欲望，从而达到营销的目的，相反不好的设计则会使产品的销售面临难题，所以各个公司都非常注重产品的设计，在某种程度上来说，产品的设计是敲开企业成功的一扇大门。

4.分析某品牌的设计？

李宁”的品牌设计：

同许多企业家一样，李宁选择了用自己的名字作为品牌的名字，当然这是经过他深思熟虑后的，从现在“李宁”的成功不难看出其品牌选择的正确性。

1、用自己名字做品牌名的原因：

首先李宁本人作为世界体育名人，在中国有较大的影响力，在世界也有一定知名度，用其名做品牌名本来就是一种很好的广告，消费者首先会因为品牌的名字而去关注商品，从而达到初步营销的作用，也为以后的成功打下基础。

2、商标的设计及其意义：

李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"li"和"ning"的第一个大写字母"l"和"n"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神，李宁牌商标有三层象征意义。

一、飞扬的红旗。

二、青春燃烧的火炬。

三、热情律动的旋律，这些象征意义也都突出了“李宁”作为运动品牌的企业理念。

李宁”之所以能成功，其恰当的品牌设计功不可没，当然可以说，一个成功的、杰出的企业，其品牌设计必然得当，这里我们足见品牌设计的重要性和必要性。

5．我国药品企业的营销渠道？

有别于其他普通商品，药品有其特殊的市场条件与市场环境，而针对药品消费人群的特殊构架，其销售渠道在当今也开始成网络化，多形式化。

一、医院：药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，药品的销售跟医院有着直接的影响，也因此药品近四分之三的销售是在医院完成的，所以不论什么时候，医院都是药品销售的最重要的销售渠道。

二、非医院的实体药房：针对一些非处方药或保健品的销售特点，类似商店模式，在街上或者是各型超市建立一些药品专柜，这样满足这类消费群体的需求。这也是药品重要的销售渠道之一，因为其零散化和销售商品的单一化，往往不能成规模，但网络化的销售方式最大化的满足了人们的消费需求。

三、网络药房：随着网络时代的到来，商品网络化也是大势所趋，当然药品行业也不甘落后，相比较前两种销售渠道，因为现在网络监管的机制并不很健全，所以药品销售的网络化并未像其他商品那样普及，人们会有选择的购买一些实体店中没有供给的或一些涉及个人隐私的药品，因为网络药房针对的消费需求并不那么广泛，加之消费者存在的不信任感，促使网络药房并不像其他**那么火爆，但我们有理由相信，随着网络监管机制的不断完善，网络这条渠道将是未来药品的重要消费增长点。

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