营销人员业绩考核管理制度

第一章总则。

第一条目的。

1. 通过客观评价营销人员的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效，实现公司与员工的共同成长。

第二条原则。

1. 四公原则：即“公正、公开、公平、公道”，执行公正，过程公开，评价公平，实施公道；

2. 激励兑现：考核结果紧密结合员工薪酬、晋迁、培训等。

第三条适用范围。

1. 本制度适用于公司全体营销人员。

第四条主要内容。

营销人员考核分为季度绩效考核、半年绩效考核、年度绩效考核。

1. 见习客户经理月度考核：报每月工作计划，按周检查计划完成情况。目的在于夯实公司营销管理基础，规范营销人员销售行为。

2. 季度考核：（客户经理）目的在于以业绩牵引营销行为，指导日常工作。季度绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依据。

3. 半年考核：（高级客户经理）目的在于以业绩牵引营销行为，指导日常工作。半年绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依据。

4. 年度考核：(客户总监) 年度绩效考核的结果作为其销售奖金的发放依据。

5. 各职位年末的考核汇总，作为特别专项奖和职位晋升的依据。

第五条考核操作规程。

1. 员工的绩效考核分为三个阶段，即绩效计划阶段、绩效辅导阶段、考核及反馈阶段。

2. 总经理、客户总监和员工共同承担考核责任，总经理对考核结果的公正合理性负责；客户总监参与从事本行业销售的客户经理、高级客户经理的考核，提供考核意见。

第六条业绩考核的管理办法。

1. 营销人员业绩考核表。

第七条约束措施。

营销人员业绩考核方案

员工业绩考核方案。目的。通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。通过对业务员的工作绩效 员工业绩考核方案。一 目的。1 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公...

营销业绩管理制度

第一章总则。第一条 为规范营销部门业绩管理，规范营销人员业绩与回报，确保公司效益和员工多劳多得的原则，特制订本制度。第二条 本制度适用公司营销部门的全体职员。第三条 部门应加强本部门对该制度的学习 考核 监督和执行的工作，确保本制度的有效实施。第四条 本制度的解释权属于行政部。第二章营销业绩计算。第...

营销人员业绩考核主要指标表

指标名称 业务收入。指标含义 税前收入。目标值 由市场部将公司目标按月份 季度分解到部门目标值，个人目标由部门主管分解到个人。打分规则 按达到目标的百分比，70 得70分 120 得120分，其余为线性比例。数据 电信经营资料。数据提供方 市场部。考核周期 月份 季度。适用范围 市场部主任 生产部门...