营销业绩管理制度

第一章总则。

第一条：为规范营销部门业绩管理，规范营销人员业绩与回报，确保公司效益和员工多劳多得的原则，特制订本制度。

第二条：本制度适用公司营销部门的全体职员。

第三条：部门应加强本部门对该制度的学习、考核、监督和执行的工作，确保本制度的有效实施。

第四条：本制度的解释权属于行政部。

第二章营销业绩计算。

第五条：营销业绩分为既有业务和新开拓业务，新开拓业务自下单之日起满一年的，自动转为既有业务。

第六条：营销部根据市场科岗位编制，将现有品牌划分到对应人员，报公司批准后实施。

第七条：基于营销人员的工作性质及业绩情况，经理的基本薪资按公司薪资序列中主管的薪资计算，主管的基本薪资按公司薪资序列中专员的薪资计算，以次类推，由人力负责人、和隔级审批的序列，在薪资范围内核定。

第八条：市场科人员，维护既有业务的，按当月回款的2‰提取作为业绩奖金，既有业务增长的1‰。

第九条：营销经理对公司的总营销业绩负责，按当月回款的2‰提取作为业绩奖金，一个财务年度结束后，公司业绩增长的部分再提取1‰作为业绩奖金。

第十条：销售科作为服务和支持人员，0。7‰具体分配为主管50%，职员50%（可进一步完善考核方案进行分配）。

第三章奖惩。

第十一条：营销部根据公司年度销售目标、产能、现有客户的合同、新客户开拓的计划等拟订月销售计划和回款计划，报公司批准执行。

第十二条：当月销售目标和回款目标低于75%的，不予以计算业绩奖金，个人未达成但是公司达成的，个人不予以计算，其他达标的人员予以计算，个人达成公司未达成的，只计算个人部分。

第十三条：既有客户当年度有增长的，增长部分再提取1‰，在财务年度结算完成后发放给具体的市场维护人员。

第十四条：年度销售目标超额完成的，超额部分提取5‰，作为销售部门奖金，销售部门提出分配方案报公司批准后实施。

第十五条：个人负责品牌回款超过回款计划的，超额部分提取5‰作为个人奖金。

第十六条：营销人员未达奖金发放时间而离职的，属自动放弃奖金，有客观原因经双方协商离职的，核发50%，因公司原因需要职员离开的，奖金全部核发，恶意离职的，追究对应责任。

第十七条：营销人员将自己负责的客户订单下到别的公司去生产的，按订单金额赔偿，予以开除。

第十八条：营销人员的奖金，核算完成后，50%随当月薪资发放，25%于春节假前发放，25%于次年7月1日发放。

第四章附则。

第十八条：本制度自颁布之日起执行，与本制度有抵触或矛盾的制度、规定、临时办法等，均以本制度为准。

第十九条：本制度经人力资源部起草，各部门讨论，总经理批准执行，修改、废止均按该程序。

营销人员业绩考核管理制度

第一章总则。第一条目的。1.通过客观评价营销人员的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效，实现公司与员工的共同成长。第二条原则。1.四公原则 即 公正 公开 公平 公道 执行公正，过程公开，评价公平，实施公道 2.激励兑现 考核结果紧密结合员工薪酬 晋迁 培训等。第三条适用范围...

营销政策管理制度

第一条适用范围。本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室 以下简称发行室 第二条目的。在建立规范 有序的市场渠道的基础上，能更好的调动经销商主动开拓市场的积极性 创造性特制定本管理制度。第三条原则。一 坚持合情 合理 合法的原则 二 遵循以正激励为主，负激励为辅的原则。第四条营销政策制定。营销政...

营销团队管理制度

潍坊金三元商贸 第一章管理大纲。第二章员工守则。第三章考勤管理。潍坊金三元商贸 销售团队管理制度。第一章管理大纲。第二章员工守则。第三章考勤管理。第四章奖惩制度。第五章员工的离职管理制度。第六章员工的辞退管理制度。第一章管理大纲。为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国...