员工业绩考核方案。
目的。通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
通过对业务员的工作绩效、
员工业绩考核方案。
一、 目的。
1、 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
2、 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3、 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。
二、 适用范围。
仅适用于本公司的内外贸业务员、营销经理/主管、跟单员。
三、 业绩考核。
1、 考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，营销部主管协助处理。
2、 考核时间：月度(涵盖季度，年度考核)。
3、 考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。
4、 考核方法：关键绩效指标考核法。
四、绩效考核的原则。
1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同；
2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具；
3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中；
4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。任何利用考核手段打击、压制和报复被考核者的行为都是严厉禁止的；
5、依靠考核者与被考核者之间的有效的沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。
五、营销员的主要工作职责。
1、建立分销网，拓宽顾客群体，提高企业产品覆盖率。
2、按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。
3、负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
4、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。
5、建立良好的客户关系，维护企业形象。
6、完成营销经理或相关管理人员分派的其他工作。
六、营销经理的主要工作职责。
1、主持市场营销部各项工作的计划，组织、实施和控制工作，传达、执行公司会议决议和上级下达的经营管理指令。
2、制定销售计划和销售策略，进行销售决策，有效地开拓市场，与各部门协调做好销售工作，保证销售任务的完成。
3、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门营业收入等各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。
4、指导销售人员研究销售情况，进行市场开发。
5、组织员工收集市场信息，进行市场调查，归纳整理市场信息，认真作好市场研究，定期向总经理提出市场研究报告。
6、负责制定、完善营销部的各项规章制度，不断改进工作方法和服务程序，努力提高销售水平。
7、主持本部门的工作例会，检查上周工作落实情况，布置下周工作重点，听取汇报，审查营销人员的每天的业务报表，督导下属工作，解决工作中的问题。
8、检查落实重要客人的接待工作，经常拜访客户，听取意见和建议，处理客人投诉。
9、定期访问商务客户、**机关，收集意见，反映要求，策划组织联欢活动。
10、督导员工建立和健全客户档案及其他本部各类工作档案。
11、检查、督导本部门的员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实，并定期对员工进行培训，评估，实施奖惩。
12、研究分析营销人员的每个月的业绩报表，根据业绩报表与营销人员充分沟通，及时调整工作方法计营销策略等。
12、完成总经理分派的其他工作。
七、营销人员的薪资结构。
公司营销员的薪资构成主要是：底薪+业务提成+绩效奖金+其他补贴+年终特别奖励。
营销经理的薪资构成主要是：底薪+业务提成+绩效奖金+管理提成+其他补贴+年终特别奖励。
八、营销人员业绩考核办法。
业务员月度业绩考核表：
说明：1、营销人员级别及晋升通道：试用营销员→营销员→营销主任→营销经理→中级营销经理→高级营销经理→营销总监；
2、业务员的月责任销售额为5万，月产值低于5万的，即未达到营销经理级别的，视为未达到考核标准，公司有权根据业务员的工作成绩、工作态度、工作能力、工作潜能等综合表现决定是否留用或做其他处理；
3、月产值达到或超过5万的，即视为合格业务员，正式授予“营销经理”称号；
4、当月产值达标相应级别，享受相应级别的待遇；
5、试用期内的营销员，三个月内，任意月份达到5万，即享受。
3、已是“合格营销员”的，如该月未能维持“合格营销员”标准的，公司可再延长一个月进行考核，如在考核月仍未达到“合格营销员”标准的，即降为“后进营销员”，考核期按“合格营销员”标准计发薪资，被降为“后进营销员”的按“后进营销员”相关标准考核和计发薪资；
4、连续三个月达到“合格营销员”标准的，且其中有两个月达到“优秀营销员”标准的，该营销员即刻晋升为“优秀营销员”，公司授予“优秀营销员”荣誉称号，享受“优秀营销员”薪资待遇标准；
5、已是“优秀营销员”的，如该月未能维持“优秀营销员”标准的，公司可再延长两个月进行考核，如在考核期内，任意一个月仍未达成“优秀营销员”标准的，即降为“合格营销员”，次月按“合格营销员”计发薪资；若考核期内任意一个月达成考核前的标准的，仍按“优秀营销员”标准计发薪资；
6、连续三个月达到“优秀营销员”标准的，且其中有两个月达到“营销精英”标准的，该营销员即刻晋升为“营销精英”，公司授予“营销精英”荣誉称号，享受“营销精英”薪资待遇标准，年终还有额外的特别奖励；
7、已是“优秀营销员”的，如该月未能维持“优秀营销员”标准的，公司可再延长三个月进行考核，如在考核期内，任意一个月仍未达成“营销精英”标准的，即降为“优秀营销员”，次月按“优秀营销员”计发薪资；若考核期内任意一个月达成考核前的标准的，仍按“营销精英”标准计发薪资；
8、绩效奖金根据公司该月总体销售额及营销员个人贡献度而定，有总经理核发：
a级：50-150元 b级：150-300元 c级：300-500元
8、跨级晋升和降级的，按照晋升后和降级后的相应标准计发薪资；
9、享受“年终特别奖励”的标准：12个月中有6个月达到“优秀营销员”标准且另有四个月达到“合格营销员”标准的即享有“年终特别奖励”。入职时间不满一年的，至少在入职的一半时间内达到“优秀营销员”或者“营销精英”的标准方可享有“年终特别奖励”。
高级营销经理（市场营销部经理）业绩考核表：
九、非营销人员的业务提成。
1、公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务员的提成比例，单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。
2、多人配合（合作）成交的订单，业绩提成按照合作成员贡献度，由总经理室及合作成员达成共识，按比例提取。
十、营销工作开展的费用补贴。
业务开展期间，营销人员所产生的必要的费用由公司进行实报实销，包含交通费、通讯费，必要的餐费等。每位业务人员每个月的运作经费最高为该业务员当月的销售额的1%，不得不超过1%，低于1%的费用，按产生多少，报销多少。如果需报销的费用确实超过1%，超出的部分从业务人员的提成中相应扣除。
营销总监业绩考核方案
营销总监201 年度业绩考核方案。1 为促进公司业务拓展目标的达成，制订本方案。2 营销总监岗位业绩目标为201 年度不含税销售收入人民币 万元。3 业绩激励规则。以岗位201 年度业绩目标 万元为基数起点，按实际达成状况实施阶梯激励，鼓励超目标达成 但不以利润为目的的战略性客户和产品所产生的销售额...
营销人员业绩考核主要指标表
指标名称 业务收入。指标含义 税前收入。目标值 由市场部将公司目标按月份 季度分解到部门目标值，个人目标由部门主管分解到个人。打分规则 按达到目标的百分比，70 得70分 120 得120分，其余为线性比例。数据 电信经营资料。数据提供方 市场部。考核周期 月份 季度。适用范围 市场部主任 生产部门...
营销人员业绩考核管理制度
第一章总则。第一条目的。1.通过客观评价营销人员的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效，实现公司与员工的共同成长。第二条原则。1.四公原则 即 公正 公开 公平 公道 执行公正，过程公开，评价公平，实施公道 2.激励兑现 考核结果紧密结合员工薪酬 晋迁 培训等。第三条适用范围...