呈：黄总。
报：张总。由：韩榕
关于：营销业绩提成方案。
时间：2023年11月5日ygyl（11）03
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加营业收入及稳定员工队伍，鼓励销售人员走出去营销，开发新的客源，特制定以下提成方案：
方案一。一、提成范围。
零餐、协议客户、宴会、会员、储值卡客户。
二、底薪。销售经理：转正工资2500元/月，每月保底任务为2万/月。（试用期内底薪为1800元/月，个人业绩达到2万/月以上方可转正，试用期时间不得超过3个月。
三、要求。1、销售人员必须走出餐厅去开发新客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提。
2、（1）凡销售人员开发的客户打**到手机上订餐为个人业绩。
（2）会员协议、挂账协议、储值卡客户由销售人员跟办的计其本人业绩，若打**到订餐台订餐也计当事人的业绩，连续3次以上没有给销售人员打**订餐不计销售业绩。
3、当日销售订餐由迎宾部抄单交部门经理签字确认后交与财务统计，财务以销售部下单为准。
4、未收回销售款，不能计入销售提成，待收回款项后在次月工资中提成。
四、提成方案。
1、每月销售额超额完成2万以内含2万，超额部分提成按2%计提。
2、每月销售额超额完成4万含4万，超出部分按照3%计提。
3、每月销售额超额完成6万含6万，超额部分按4%提成。
4、每月销售额超额完成6万以上提成5%计提。
5、未完成任务拿基本工资1800/月，连续3个月未完成任务做岗位调整。
6、连续3个月在销售人员中排名第一者另行奖励；奖励标准为一次300元。
7、部门经理提成方案同上。
5、补助。**费每月100元、外出拜访、考察用餐及交通补助50元，试用期员工**费50元。
方案二。结合方案一里面的。
一、三、**变。
1、底薪。底薪工资根据当月业绩浮动，订餐提成为总业绩的2%计提。
2、提成方案。
1）完成1万以内含1万工资1800/月；
2）完成10001元——3万月工资2200/月；
3）完成30001元——5万月工资2500/月；
4）完成50001元——7万月工资3000/月；
5）完成70001元——9万月工资3500/月；
6）完成90001元以上月工资4000/月；超10万含10万元，每超额完成1万另奖励100元；
7）部门经理提成方案同上；
8）连续3个月在销售人员中排名第一者另行奖励；奖励标准为一次300元。连续3个月底薪工资都为1800元/月，双向选择。
例：营销人员本月实际销售业绩（不含储值卡）分别为2万、4万、6万、8万、10万，除去其它应享有的福利待遇外，实际该月应得薪资为：
结合以上两种方案，根据餐厅实际运作情况，建议采用方案二。
储值卡销售提成按照前期不变，全员销售，提成比例为储值金额的3%
此营销方案，如果可行，建议试运行2个月（即为2023年11月1日——2023年12月31日）。
妥否，请批示！
业绩提成方案
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