营销渠道成本

作者：**：《中国制衣》2024年第12期。

至少从目前看，面对京东**的强势竞争，苏宁、国美尽弃前嫌，步调是一致的。

国美电器总裁王俊洲、苏宁电器副董事长孙为民日前“拨乱反正”，“京东所谓的电商成本优势是伪命题”。王俊洲表示，“把各项成本摊开会发现，无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”对于京东**长久的低**营销策略，孙为民“甚至在担心，他（京东）有没有未来”。

王俊洲算了一笔账：在采购成本上，以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上，而京东只有200亿元左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%。

在广告成本上，电商的广告和流量的成本约为4%，而线下实体店的广告营销成本约为1.5%；在人工成本上，线上成本为4.5%，线下成本约为3.

5%，线下比线上低1%；在物流成本上，以京东为代表的纯电商物流成本约为6%，而以国美为代表的线下实体店成本约为0.6%。“把各项成本摊开会发现：

无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”

孙为民也强调，电商企业的成本并不比实体店低，实体店租金、人员、水电成本约在5%-6%，电商配送成本在10%，甚至15%以上，其间差距不容忽视。而线上线下同步发展的零售企业，可以充分发挥自身在采购规模、**链效率、服务、物流等方面的优势，综合成本可以压得更低。

相关数据显示，我国2024年网购额占全国商品零售额的6.20%，服装网购约占全部网购的24%。随着互联网经济的快速发展传统营销模式正在经受着前所未有的挑战，难怪马云都感叹：

不要怪**太便宜，是实体店成本高。但对于马云来讲，如今也在为一件事头疼，甚至近段时间，他直接在阿里巴巴内部邮件中号召大家“将企鹅赶回南极，去人家家里打架，该砸的就砸。”