分类：app推广标签：app推广渠道运营市场推广。
**丨app顶尖推广。
作者丨刘渝民。
我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合产品的推广渠道组合。
我将推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自**渠道，口碑渠道，赞助渠道。付费渠道又分为：线上广告、**广告、户外广告、社会化广告、app广告、bd联盟。
赞助渠道主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。自**又分为：官方渠道，社群渠道。
口碑渠道又分为：名人渠道、**渠道、粉丝渠道。
付费篇。一、线上广告。
使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。
推广秘诀：（秘诀）
效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于kol影响与社交分发。
）在数字广告领域，未来效果最好的还是在（谷歌），腾讯系（facebook）。
优质流量主要集中在系，腾讯系，尤其是微信和qq系列。
移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。
应用市场影响较大的有91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，appstore独树一帜。
1、搜索渠道：以举例，其他类推。品专、华表、知心、阿拉丁、关键词、网盟、dsp、橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、uc导航等。
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素。
5、t类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级app开屏广告。
注明：量大，**贵，比较适合品牌主。
二、**广告。
使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。**广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。
推广秘诀：（秘诀）
电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视**广告位。
**广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸。
**广告注重品牌识别，视觉，听觉。
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，**越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民**、南方周末、南方***。
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志。
注明：同报纸广告。
4、电台广告：城市fm/**fm
5、**广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴。
注明：品效互动，性价比高。
三、户外广告。
使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。
推广秘诀：（秘诀）
分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性**。
户外广告能进行区域性渠道支持。
户外广告能触及更多主流人群。
户外广告的分众效果极佳。
1、分众广告：分众传媒、巴士**。
注明：分众传媒**度很强，能迅速提高品牌知名度。
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。
注明：**度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好。
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌。
注明：**度不错。
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。
注明：都具备极强的**度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四、社会化广告。
使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。
推广秘诀：（秘诀）
最大化利用kol影响力。
最大化利用社交网络传播的红利。
内容与创意是**和分享的关键。
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作。
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作。
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。
注明：创意很重要。
3、社群：各类社群组织。
注明：水深。
五、app广告。
使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户app**习惯。
推广秘诀：（秘诀）
aso是长期工作。
联合应用厂商做活动或资源整合。
1、应用市场：appstore、360、、小米、华为、应用宝、vivo、oppo、金立、联想、三星等。
注明：app最重要的推广渠道，cpt/cpd/cps
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。
注明：aso必备，不精准，效果不好。
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等。
注明：量大，水很深。
4、超级app：滴滴、uber、美团、wifi万能、美图秀秀、锁屏。
注明：超级app换量不错，锁屏类的效果一般。
六、bd联盟。
使用场景：中小企业必备，省钱。
推广秘诀：（秘诀）
打造开放平台。
1、协会联盟：各类协会。
注明：最好能搭上官方关系，pr或资源整合。
2、校园联盟：学生会、各类协会。
注明：地推必用，人工成本极低。
3、同业联盟。
4、异业联盟。
5、**联盟。
6、社群联盟。
赞助篇。使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。
推广秘诀：（秘诀）
品牌调性符合是关键。
赛事影响力是关键。
打造流行现象，典型的如加多宝、vivo
1、明星赞助。
注明：优先考虑热门ip，比如李易峰，tfb，吴亦凡，ab等，人气是王道。
2、热门活动赞助。
注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音。
3、热门赛事赞助。
注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键。
4、演唱会赞助。
注明：同明星，关键在于演唱者的影响力。
自**篇。一、官方渠道。
使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道。
推广秘诀：（秘诀）
冷启动。内容营销。
官方喉舌。1、站内：自身**与app广告位，短信通道，站内信，弹窗等。
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、seo：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源。
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
3、官方**：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自**：虎嗅、36kr、百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自**。
注明：冷启动必做。
5、**自**：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪**。
注明：同上。
6、其他：如客服，销售，门店，**商等。
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。
现在利用线下资源，获取app**量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道。
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。
苹果，三星，uber都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，uber在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。
汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：qq空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。
注明：知乎的权重很高，qq空间的用户多。
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树。
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找kol进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创**、**，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，qq群，豆瓣小组。
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游**大多在全国各地都有用户自建的***。
自**渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
利用自**不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用**、**、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自**和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，**广告，公交广告，广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题**等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。
只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇。明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻**提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量**，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道。
1、明星代言：tyboys，ab。。。我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。
另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦。
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等。
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。
如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
联想渠道营销
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