3) 渠道窜货现象严重。窜货是指由于分销网络中各级不同的经销商，或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产品出现跨区域销售，并造成产品销售**混乱，渠道成员关系紧张，从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。 随着银桥乳业知名度的提高，市场窜货也越来越严重。
如何解决冲突，是企业与经销商维持长久关系的关键。
4) 对经销商的选择和培训管理不够。在经销商的选择方面，银桥并没有强调经销商的信誉问题，在市场开拓时银桥更关注的是市场的覆盖率，经销商越多越好。当然在企业开拓市场之初选择密集型的分销渠道时是很难顾及到各方面的选择指标的， 但是这就需要企业日后加强对经销商的管理。
在经销商的培训方面，笔者通过对银桥西安市场经销商的调查发现，所谓的银桥企业论坛只是对一些大客户开放的，而这些大客户在所有经销商中的比例是很少的。一年一次的的经销商大会，许多经销商也是走走形式，企业最初的目的并没有达到。而实际上，企业与经销商的沟通就仅限于通过业务人员走访终端时的信息传递， 而这些信息能否通过业务人员及时准确地反映给相关部门， 也未为可知。
5) 物流管理水平落后。众所周知，物流已经成为现在许多企业发展的瓶颈，特别是乳制品行业。乳制品的仓储与配送属于冷链物流，特点是保鲜度要求高。
尤其是新鲜牛奶，保质期短、温度控制严格、即产即配、配送时间要求高、配送线路和配送点多、配送总量大等，因此对系统的实时性和处理能力有很高的要求，以便及时解决遇到的问题。如新鲜牛奶当日生产当日配送，产品的实际产量会有一定的动态变化，配送系统如何根据实际产量、配送点(客户) 的优先级别和线路来合理调整订单的实际配送量问题。银桥乳业在这方面还存在一定的差距，这就需要企业建立完善的物流管理体系，配备一定的技术设备。
牛奶营销渠道
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