一、渠道概论。
营销中的渠道。
渠道的功能以及流程。
二、渠道的设计与规划。
选择与客户相适应的渠道。
选择和产品相适应的渠道。
选择赢利能力高的渠道。
三、中国市场渠道模式分析。
制造商主导型模式。
海尔、娃哈哈、百事。
制造商渠道商分担型模式。
p&g模式、美的模式、格兰仕模式、格力模式、卡特匹勒模式。
渠道商主导型模式。
志高模式、脱谱花香模式。
四、渠道发展趋势。
弹性混合。终端为王。
通路精耕。渠道整合。
五、渠道的发展对渠道商的要求。
渠道商角色的转变。
渠道商工作方式。
制造商如何推动渠道商的转变。
白酒营销之渠道营销策略
什么白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说，应净化营销思维，找到科学的解决以上问题的核心手段才是共同努力的目标。一 渠道策略 任何行业的发展都必然经历四个...
市场营销渠道策略
1 使所 的物品符合购买者需要，包括分类 分等 装配 包装等活动属于分销渠道职能中的。a 职能b 配合职能。c 接洽职能d 物流职能。2 契约约束与 能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。a 佣金b 销售配额。c 提成d 放宽信用条件。3 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动...
服装企业营销渠道策略研究
作者 彭杰。中国集体经济 上 2009年第07期。摘要 文章以服装企业营销渠道为研究出发点，结合服装企业特点，总结了服装企业营销渠道的4种模式，分析了服装企业营销渠道存在的问题，提出了服装企业营销渠道的选择策略。关键词 服装企业 营销渠道 模式。服装业作为我国具有比较优势的产业，近几年呈现出了持续发...