药品网络营销渠道策略研究

作者：蔡小林冯国忠。

**：《现代商贸工业》2023年第05期。

作者简介：蔡小林，男，湖北荆门人，中国药科大学，硕士研究生，研究方向：医药企业管理；冯国忠，男，江苏南京人，中国药科大学，副教授，研究方向：医药企业管理。

摘要：与传统药品营销渠道相比，网络营销渠道的层级大为缩减，从而节省发生在药品流通环节的交易费用。通过网络营销方式，医药企业可以采取短渠道策略，增强其对终端客户的控制。

网络中介将替代传统中介的大部分职能，但传统中间商仍保持其物流配送职能。

关键词：网络营销；药品营销；营销渠道。

中图分类号：f49文献标识码：a文章编号：1672-3198（2011）05-0139-02

1 引言。工业经济时代社会生产力是通过严格的专业化分工而实现的。生产力越发达、分工程度越精细、出现在生产者与消费者之间的中间环节越多，则中间环节固定资本的投资就越大，社会经济过程就越长越迂回。

网络经济是直接经济，网络提供了一个世界范围的统一市场，在这个市场上生产者将直接面对消费者，从而简化了工业经济时代横亘在二者之间的中间环节。在网络经济时代，企业的一切营销策略制定和实施都将更加紧密地围绕顾客进行。

2 药品网络营销渠道的分类。

渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道在商品流通过程中主要创造以下三个效用：

1）时间效用，即渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾。

2）地点效用，即渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。

3）所有权效用，即渠道能够实现商品所有权的转移。与传统营销渠道一样，网络营销渠道的构建也须围绕实现这三个效用，以完成交易过程中商流、物流、信息流、资金流的交互与转移。

在传统营销渠道中，中间商是渠道的重要组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为企业通过中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给企业的利润通常高于自营渠道所能获取的利润。

但互联网的商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘等原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代。同时互联网高效率的信息交换，改变着传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系，互联网的发展正改变着营销渠道的结构。