服装企业营销渠道策略研究

作者：彭杰。

**：《中国集体经济·上》2023年第07期。

摘要：文章以服装企业营销渠道为研究出发点，结合服装企业特点，总结了服装企业营销渠道的4种模式，分析了服装企业营销渠道存在的问题，提出了服装企业营销渠道的选择策略。

关键词：服装企业；营销渠道；模式。

服装业作为我国具有比较优势的产业，近几年呈现出了持续发展的增长态势，但由于国内外不断变化的市场因素，服装企业面临着较大的发展压力与竞争压力，重塑企业竞争力已经成为服装企业提上日程的课题。

一、服装企业营销渠道模式。

一)商场经营模式。

商场经营主要体现在百货大楼、大型商场及超市中的买卖等。其中商场经营模式主要采用代销、租赁等形式。租赁是指服装企业租赁商店货柜台，直接派售货员销售自己的服装。

由于这种方式会影响到商店的整个形象，也不利于商店的统一管理等，所以在一些大中城市的服装销售中，主要采用代销的形式。代销就是服装企业把自己所属的商品提供给商店，商店把商品销售给消费者后收取一定的费用作为活动的补偿代价。大型商场是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。

据调查，有40%的消费者在大型商场购买服装。可见，大型商场对服装经营结构的调整将使服装市场出现新的经营格局和竞争格局。

二)**销售的模式。

在美国，**商归入批发商的类型。**商并不拥有产品所有权，其主要功能是促进买卖成功，并从中获取佣金。**商不是代表买方就是代表卖方，服装行业里的**商常常代表卖方。

**商一般有制造**商、销售**商、采购**商等形式。在我国的服装销售市场中也有许多采用这种方式，其主要原因是：利用**商可以降低销售成本，可以提高服装品牌销售的安全系数，可以提高服装品牌流行的信息可靠性，可快速突破地方市场保护主义，加快产品的流通速度，具有融资的效能，能快速增加市场份额等。

但是**也存在许多的问题，如佣金较高等。