1. 企业简介。
顶新集团(康控公司)是台商投资大陆食品业的标杆企业，在业内具有举足轻重的地位。研究顶新集团(康控公司)对深刻把握两岸经贸交流具有重要学术和现实意义。顶新集团由台湾彰化的一家油脂加工作坊发展成世界上最大的方便面生产企业、大陆饮料市场的霸主，返台控股味全企业，同时涉足零售连锁业、餐饮连锁业、物流业、地产业等，取得了巨大的商业成功。
顶新的未来目标是成为“全球最大中式方便食品及饮品集团”。
1.1顶新的自我提升。
顶新集团正在培养家族和非本家族的**人，逐渐淡化企业的家族色彩。顶新通过引进国际策略联盟伙伴，不仅在紧急关头度过了危机，而且引入先进的生产技术和企业管理，推动企业发展上了新的台阶。通过引入it技术，顶新集团的企业管理更加科学化、规范化。
顶新集团在方便面产品取得成功后，实施多元化的产品战略，以占领内地不同地区不同口味的消费者市场。引入国际先进的质量管理系统，产品质量信誉卓著。大手笔投入广告宣传活动，倾力打造具有浓郁民族色彩的著名食品品牌；同时，努力从事公益活动，捐资助学、赈灾助贫、节能减排、赞助两岸教育文化交。
流，精心打造和维护顶新良好的企业形象。
1.2塑造优势市场形象。
顶新集团通过通路革命和通路精耕，成功地构建了一个深入城乡的市场体系，牢牢地控制了市场终端。通过合理的**策略，顶新集团既保住了自己的市场霸主地位，又始终保持合理的利润率。通过策划各种营销活动，顶新集团的产品在市场上获得了巨大成功。
顶新集团通过鼓励移民扎根和整体迁移，派任台籍干部和招募大陆边远地区从业人员，并逐步实现干部本土化。集团每年都投巨资进行人力培训，与高校、科研院所合作培养人才，同时，大规模赞助优秀学生出国留学。对员工的管理宽严相济，员工对企业忠诚度高，形成较强的企业凝聚力。
顶新集团在人力资源方面的长期积累是其在大陆商业成功的主要原因之一总而言之，顶新集团善于把握大陆改革开放的可贵机遇，抢占先机，投资大陆，开创了企业第二春；用心经营，开拓大陆内需市场，使企业迅速发展壮大；实施品牌战略、通路革命、自主研发技术、强化人力投入，是顶新集团始终站在时代潮头、永葆生机和活力的关键所在。顶新集团的成功经验对大陆台资企业的科学发展具有重要借鉴价值
近年来，随着市场竞争日趋激烈，产品、**和**策略极易被竞争对手模仿，而营销渠道的竞争优势一般较难模仿，企业如果能通过设计差异化的渠道获得竞争优势，相对可以维持较长时间不被模仿。而以饮品为代表的快速消费品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，这决定了它需要广泛的密集型分销渠道。因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。
顶津成立至今约有十年，在这期间销量不断上升，市场占有率飞速成长，已完全占据了国内茶饮料行业的主导地位。回顾顶津取得的这些成就，渠道建设，在顶津的高速发展中扮演了重要的角色。可以说，没有顶津的渠道创新——通路精耕及建设，就没有顶津今天的辉煌。
康师傅饮料业务营销策略研究
文献编号 4857 上传日期 2009 11 18随着以 产品为中心 的营销观念向 以顾客为中心 的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争...
康师傅饮料营销渠道分析
中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐 百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料 果汁 瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝 乐百氏渐渐退出了市场。菲利普 科特勒曾说 在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯...
康师傅饮料营销渠道分析
中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐 百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料 果汁 瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝 乐百氏渐渐退出了市场。菲利普 科特勒曾说 在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯...