摘要。本文是一篇整体营销方案，以增加康师傅饮品在沈阳饮料市场的销售量为最终目标。介绍了康师傅企业的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。其中包括企业的外部环境分析、企业内部环境分析。
根据上述分析的结论，设计了明确、具体的整体营销方案。整体营销方案是此篇**的重点，包括对整体营销的概述、对企业整体营销方案的制定。最后，对整个方案做了预算。
整体营销是一种完整的企业营销方案，它贯穿了企业经营的各个方面，能够快速增加销售量的方法。由于康师傅产品逐步走向同质化，竞争加剧，每个企业都精心地企业制定营销方案，力图快而多的增加企业的市场份额。因此，康师傅饮品在沈阳市场销售饮品已经是一套完整的营销方案，已达到增加销售量的效果。
关键词：营销；饮料市场 ；饮品。
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前言。饮品是人们生活种不可缺少的一部分，饮品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的茶饮料迅速适应了时代发展的要求。
经过近几年的快速发展，目前我国著名的康师傅茶饮品，希望在2023年进一步扩大其市场占有率，推广康师傅茶饮品。
经过一个多月的实习和市场调研，现为其拟定康师傅茶饮品沈阳市场推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度全方位的广告宣传攻势与多种**方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，巩固康师傅茶饮品在沈阳市场上的地位。
活动名称：康师傅系列饮品沈阳市场推广方案。
活动时间：2023年12月15日到2023年1月10日。
活动地点：沈阳市。
1.背景分析。
1.1公司简介。
康师傅控股****，总部设于中国天津，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲。公司于一九九六年二月在香港联合交易所****上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股****和三洋食品株式会社分别持有本公司36.
5886%和33.1889%的股份。于2023年12月31日，公司市值为90.
3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。 公司2023年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，2023年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2023年，公司总投资已达到24.
69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。
公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约魏应州为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据acnielsen2023年12月的零售市场研究报告显示：
本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.
4%的市占率，跃居全国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将在2023年面向市场；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2023年12月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。“康”是指健康的意思，“师傅”则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉。
康师傅商标。
康师傅控股****（港交所：0322、台证所：910322），前称顶益（开马恩岛）控股****，是一家在香港交易所上市的台资工业公司，由台湾彰化县魏姓四兄弟创办，中国大陆的公司总部设于天津。
主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲，康师傅是在中国大陆最大的台湾公司。公司于一九九六年二月在香港联合交易所****上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股****和三洋食品株式会社分别持有本公司36.
5886%和33.1889%的股份。于2023年12月31日，公司市值为90.
3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。
公司2023年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，2023年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2023年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，2023年营业额为50.81亿美元，纯利3.
83亿美元。
公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据acnielsen2023年12月的零售市场研究报告显示：
本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.
4%的市占率，跃居全国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将在2023年面向市场；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2023年12月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
康师傅是国内少有的以集团品牌+产品名称为模式获得市场成功的企业，也许会说康师傅的成功，说明他们这么做是对的但是存在一定危机呢。 “康师傅”以“大厨师”的标志性的形象，横跨方便面、糕饼、饮料三大系列产业，几十个产品，个个产品都是以康师傅为集团品牌+产品名称的模式进行市场推广，这种模式的推广，可以比较方便的缩短每个新产品的上市时间，依托集团品牌资产，确实可以提高新品上市的成功机会，但这种策略不能一再的使用，使用多了就会模糊集团品牌印象，混乱集团品牌认知，从而削减集团品牌的生命力。
这种延伸方法最大的危害行为就是不管什么产业都用集团品牌，毕竟工业用品、耐用消费品和快速消费品的消费心理决策特征还是有很大的差异性的，快消品的消费决策结构早已经从物理属性为主过度到物理、心理并重的格局，而且国内同类企业的同品类产品也一直层出不穷，所以，没有独立的品牌价值，没有个性的品牌形象，这种情况只靠“集团品牌+产品名称+产品形象代言人”的做法从某些程度上是很难打造出鲜活的产品品牌的，任何一个缺乏鲜活个性的产品品牌都经受不起同类产品的冲击，如果其他食品饮料商也推出类似产品的时候，康师傅将只有拼广告和拼**的能力了！饮料子（产业）品牌阵容的构建是顶新集团的当务之急，根据康师傅目前的产品阵容，油腻腻的大厨师品牌（康师傅方便面长期的品牌形象的影响），对目前的康师傅饮品大系强产品认知干扰，很多消费者表示：很多次在选择饮料的时候，都会犹豫是否选择喝康师傅，感觉上总没有可口系列、农夫系列让人有很强的时尚感、清新感、自豪感！
其实这种原因就是康师傅品牌从方便面到饮料延伸的必然结果。
2整体市场环境分析。
康师傅控股****总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所****上巿。本公司的大股东顶新（开曼岛）控股****和三洋食品株式会社分别持有本公司36.
5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.
3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。
康师傅饮品在沈阳饮料市场的整体营销方案
摘要。本文是一篇整体营销方案，以增加康师傅饮品在沈阳饮料市场的销售量为最终目标。介绍了康师傅企业的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。其中包括企业的外部环境分析 企业内部环境分析。根据上述分析的结论，设计了明确 具体的整体营销方案。整体营销方案是此篇 的重点，包括对整体营销的概述 对企业整体营销方...
康师傅饮料营销渠道分析
中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐 百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料 果汁 瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝 乐百氏渐渐退出了市场。菲利普 科特勒曾说 在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯...
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