三、项目分析
1、产品特点
乐乐汁是新品牌，发明了巴氏瞬间灭菌法，延长果汁的保质期，成为新鲜果汁领域的拓荒者，准备以“纯正、 美味、 营养的口味”进入中国果汁市场，下设多个混合果汁系列产品。其配料：水、白砂糖、红茶、冻干柠檬片、维生素c、柠檬酸、苹果酸、食用香精。
特点：消暑，解渴。
2产品优劣比较
优势：（1）在定位上，同类产品一般都是单一口味，而乐乐汁采用混合口味及浓度高的方式来区别其他的产品，很好的做到了产品的差异化。（2）在包装上，外包装不仅图形、颜色都做到很醒目，非常的引人注目。
（3）通过用乐乐汁的形象来带动产品的销售能使企业节省很多的资源。(4）在**上，乐乐汁的**比其他的同类产品都要高一些，走中高端市场，有利于产品的区别。
劣势：（1）在**上，虽然乐乐汁是新品牌，但因为产品本身特点，比同类产品要稍微高一点，定位于高端市场。但这样往往使一部分消费者流失，会影响市场占有率。
(2)知名度和美誉度是从零去上升，需要更充分了解市场确保企业的发展。
四、销售分析
需要去了解同类产品的销售状况，特别是美誉度和知名度较高者，借鉴其良好的销售经验，为广告**工作提供重要的依据。
五、企业目标
短期目标：在短时间类，提升公司的品牌形象与品牌价值，开发新顾客，拓展新市场，定出乐乐汁增加销售和提高知名度的百分比。
长期目标：三至五年类，怎样确保持久销售和盈利目标、企业规模的进一步扩大。
六、企业市场战略
1、战略诉求点：以事实诉求为主。
2、产品定位：高档类，高质量，混合口味。
3、销售对象：各个年龄阶段的人，有适合家庭的外包装，也有儿童可爱外包装。
4、包装策略：在包装上，外包装不仅图形、颜色都做到很醒目，非常的引人注目。瓶口针对不同消费群各具特色，让饮用感觉更充分，也更加时尚大气，有利于产品形象。
5、零售店策略：根据地区不同需求设立。这是**的重要手段，广告应配合零售网点策略，扩大宣传影响。
七、阻碍分析
品牌众多，竞争激烈。市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而大的品牌其市场效果也是非常之好，跨国品牌的进入更是加剧了果汁饮料行业竞争的激烈程度。
八、广告策略
1、竞争广告宣传分析：事实诉求为主，情感诉求并存。
2、广告目标：根据目前混合果汁饮料市场所存在的问题，来开发一个新的适合市场和消费者需求的产品，来满足市场和消费者的需求。为了在目标消费者这一块与其它同类产品区分开，提高产品知名度和美誉度，使其深入消费者内心。
3、广告对象：家庭和儿童。
4、广告创意： .网络广告、电视广告，画面与旁边搭配。
文案标题：“新鲜果汁，新鲜心情。”此广告主要是针对目标消费者，根据选定的对象和**，做直接有效的诉求，根据“新鲜果汁，新鲜心情”这一主题对目标消费展开一系列的画面。
5、广告创作策略：结合企业的情况，将公司旗下乐乐汁进行全新的包装和定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。也就是以品牌形象力来带动产品的销量和进入空缺市场为战略目标和战略方向。
九、公关战略
根据消费者心理需求调查，广告、营销推广、公关相结合。
十、媒介策略
1、媒介的选择和组合：电视、广告、杂志插页。 户外：路牌、车体。 互动媒介：互联网广告横幅。以电视广告为主，户外媒介、互动媒介为辅。
2、媒介使用地区：城市主要是超市，通过电视、互联网广告传播。乡镇通过户外媒介。 细分则是人口众多聚集区，例如学校交通点等等。
3、媒介的频率：一年中分为重点期和保持期。不同媒介频率不同，路牌基本上属于保持期，不会时常更换。
电视广告方面每天的次数安排也不能太多，避免消费者的反感，以收视率高的电视台为主**。
4、媒介的位置： 收视率高的电视台新闻、电视剧结束后的首广告，网络首页显眼位置、杂志醒目位置。
5、媒介预算分配：媒介费用大概30万。电视、广告、杂志插页预算22万，户外媒介、互动媒介8万。
十。一、广告预算与分配
1、调研与策划费5万 2、广告策划费 20万。
3、媒介使用费30万 4、**、管理费 20万
5、机动费5万
十。二、广告统一设计。
.1、杂志：专业饮食杂志，例如《食品与健康》
2、pop 海报。由于每个阶段的目的不同，pop以及海报也要同时做出变更，就像是产品导入期时则要从感性方面去向消费者传达我们的产品信息。在节假日要力求与消费者共鸣。
3、形象广告：招牌广告有利于让消费者在第一时间熟悉我们的产品，耳濡目染之下对产品产生好感，平面广告本身给人的感觉就是很田园的风格，让消费者有一丝的清新、健康、自然的感觉。与各大节日联系，标明节日氛围少不了乐乐汁。
十。三、广告效果**。
竞争营销时期，每个品牌都在消费者心智中争夺定位，以其能成为消费者心智中某类产品的代表。 “开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
乐乐汁作为新产品特色使人们通过它知道和接受了这种新饮料，自然拥有大的收益。
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