新近，是处可见**集团饮料系列产品的广告，而遥想当初自己参与这些饮料产品的上市工作情形，仔细分析来，这些广告背后隐藏的策略仍是一脉相循。
刚入广告这行时，所在的公司正好是**集团的广告**方。记得接触**的第一个任务是好吃点饼干的新品——豆浆饼干的上市广告；豆浆饼干后不久，就是和其正凉茶、优先乳、绿茶等饮料上市项目。而今，接触客户多了，前后对比思量，尤觉**集团在本土客户中是重视广告而且广告做得比较到位的一个客户。
而这一点，也为**新品在市场上的成功起到了很关键的作用。**集团的广告策略，对许多成长型的本土企业具有相当借鉴作用。
就自己所参与的**新品上市项目来讲，其广告传播上大体上有三个方面把握较好。
一、好的产品基础。
**集团拿来做广告的产品往往是具备良好市场前景的产品。一般是这种产品在市场上竞品不多，整体市场份额趋于快速上升态势，而竞品**上存在市场空隙。这一点，从**集团早期的蛋黄派、薯片、饼干，到新近的饮料产品，无不是如此。
就如和其正凉茶、优先乳饮料筹备上市时，全国市场上有影响力的凉茶就王老吉一家，凉茶市场处于上升态势，**存在市场空隙；pet瓶乳饮料有影响力的也仅是营养快线，小洋人妙恋仅在部分区域有着影响力，营养快线在**上同样存在市场空隙。
**集团的每次广告推广正是由于有着较好的产品切入点，广告推广才能推波助澜，起到四两拨千斤的效果。
二、把握好传播阶段与策略。
在把握传播阶段方面，**的广告整体上都能按照产品的市场波段有序推进。在市场进入阶段，广告重点是有差异地去打品牌知名度。在具备市场知名度后，再去填充品牌内涵，提升美誉度。
在每个传播波段，结合产品的差异化点，让每一波段的广告推广都能落到实处。
如好吃点新品的上市广告，由于好吃点先期的广告推广已经打响了好吃点品牌知名度，新品上市广告的传播重点就需要在这种知名度基础上夯实品牌内涵。正是基于这个传播阶段任务的考量，在突出新品特性基础上将新品广告语也相应定为“好吃更要有营养”。
而纵观**前期的蛋黄派、薯片、饼干与现今的凉茶、乳饮料、茶饮料等，在传播阶段的把握上无不如此。如在蛋黄派初期上市广告中，短短的十五秒广告，品牌名就出现多到五次，强化品牌名记忆。和其正凉茶、优先乳上市时，也分别按照这一阶段要求，产品特性展示的同时侧重于强化品牌名的认知。
优先乳上市广告更是将名字作为创意点，制造了“我是女生我优先”的流行语，让市场牢牢记住这个名字。而到了优先乳第二条广告片，则侧重于填充优先乳品牌的内涵，以“营养美味双优先”来让优先乳品牌丰满起来。
和其正凉茶的第一条广告片也是简单的市场告知，第二条则从大瓶装为切入口，进一步填充和其正凉茶的品牌内涵与告知差异化点。
三、好的创意执行。
在把握好传播阶段与策略前提下，好的创意执行体现在与产品相关每一创意环节。如产品名称、包装设计、代言人的选取、广告片的创意、广告片的拍摄等等，而最为关键的又是代言人选取、广告片的创意与制作。在创意执行上，**的控制还是相当严格。
就如为好吃点的新品——豆浆饼干取名时，一番又一番的推倒重来，直到找到满意的名字。当时，为着取这个名字，公司上下全都动员起来，创作部拼命想名字，想好了让公司上下一起来参与投票，不但自己投票，外加发动员工给亲朋好友打**进行测试，就这般写出的名字足足有一箩筐了，好吃点新品的名字总算定下来。可比克新品名字更是进行了目标消费群的市调。
而**的每次新品上市的打响品牌名阶段，既要多次出现品牌名，又要兼顾接受度与美感。这样就要求将创意情节置身生活场景，减少接受阻力；同时强调情节的戏剧性与情节张力，创意审美整体上适度超前又不能太超前。
每次的新品上市，先找气质相关的代言人，再准备合适的创意。创意环节也是一轮轮创意轮番上阵，轮番推倒再创意直到合适的创意诞生。到了创意实施环节，从画面到拍摄阵容的敲定，**的要求都比较严格。
如好吃点新品，在画面基本敲定后，为着确保将画面单纯的美感与情绪表达出来，选定了有着类似成功案例的台湾某知名广告导演执导。
后记：就笔者这些年服务的客户来讲，许多本土成长型企业，在广告推广方面由于各种原因制约，在广告的环节存在这样那样的偏差，没有很好地利用好每一次广告推广机会，致使大量的推广费用没有起到最大化的推广效果。而纵观**的广告策略，从产品选取到策略与创意执行的每一环节，都有着严格要求，这点对许多快速成长型的本土企业具有相当的借鉴意义。
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