【文献编号】 4857 【上传日期】 2009-11-18随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。
康师傅控股****在饮料市场具有较为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。 本报告从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅饮料业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势**，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅饮料。
关键词】 康师傅饮料； 目标营销； 营销策略；
摘要 5-6
1 绪论 11-12
1.1 研究背景 11
1.2 研究目的 11-12
2 相关营销理论概述 12-29
2.1 市场营销理论基本内容 12-13
2.2 目标营销与市场定位 13-23
2.2.1 市场细分 13-17
2.2.2 目标市场选择 17-21
2.2.3 品牌定位 21-23
2.3 营销组合策略 23-27
2.3.1 产品 23-24
2.3.2 ** 24
2.3.3 营销渠道 24-25
2.3.4 整合营销传播的概念及其含义 25-262.
3.5 菲利普科特勒的全面营销理论概述 26-272.4 康师傅饮料业务营销相关研究综述 27-293 康师傅控股****简介 29-32
3.1 康师傅控股****简介 29-303.2 康师傅饮料业务简介 30-32
4 康师傅饮料业务目标市场与定位分析 32-404.1 康师傅饮料业务swot 分析 32-354.2 康师傅饮料业务市场细分和目标市场确立分析 35-384.
2.1 康师傅饮料市场细分的必要性 354.2.
2 康师傅饮料市场细分和目标市场确立 35-374.2.3 康师傅饮料目标市场选择模式 374.
2.4 康师傅饮料目标市场营销策略 37-384.3 康师傅饮料业务品牌定位分析 38-394.
4 康师傅饮料业务基本战略 39-405 康师傅饮料业务营销策略 40-52
5.1 产品策略 40-42
5.1.1 产品品质保证策略 40-41
5.1.2 产品包装策略 41
5.1.3 产品创新策略 41-42
5.1.4 产品导入策略 42
5.2 **策略 42-43
5.3 渠道策略 43-47
5.3.1 康师傅饮料营销渠道的发展过程 43-465.3.2 渠道精耕的特征 46-47
5.4 整合营销传播策略 47-50
5.4.1 广告策略 47-48
5.4.2 销售促进 48
5.4.3 网络传播 48-50
5.5 多方位营销策略 50-52
6 对康师傅饮料业务营销策略的评价 52-576.1 主要经验及其分析 52-54
6.2 需要进一步改进的方面 54-57
7 结束语 57-58
参考文献 58-60
康师傅饮料渠道营销策略研究
1.企业简介。顶新集团 康控公司 是台商投资大陆食品业的标杆企业，在业内具有举足轻重的地位。研究顶新集团 康控公司 对深刻把握两岸经贸交流具有重要学术和现实意义。顶新集团由台湾彰化的一家油脂加工作坊发展成世界上最大的方便面生产企业 大陆饮料市场的霸主，返台控股味全企业，同时涉足零售连锁业 餐饮连锁业...
康师傅饮料营销渠道分析
中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐 百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料 果汁 瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝 乐百氏渐渐退出了市场。菲利普 科特勒曾说 在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯...
康师傅饮料营销渠道分析
中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐 百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料 果汁 瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝 乐百氏渐渐退出了市场。菲利普 科特勒曾说 在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯...