参赛队伍成员。
参赛选手1号:曹勇良。
参赛选手2号:伍炳林。
参赛队所属:长沙职业技术学院人文科学系0906班。
目录一览。一、内容概要。
二、营销现状分析。
三、swot分析。
四、营销目标。
五、目标市场战略策略。
1、产品现在的目标市场。
2、市场细分。
3产品的目标市场策略。
六、具体行动方案。
1、广告宣传。
2、公益晚会。
3、假日**。
七、营销费用预算及分析。
一、内容概要。
“康”指健康的意思,“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的。
内涵,而「康师傅」叫起来,特别有亲切的感觉,康师傅独有的敦厚可亲,热。
情展开双臂形象,让许多顾客熟知与喜悦,这也是康师傅服务顾客热情亲切的。精神表现。
在健康生活理念的推动下,茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的。
物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功,加之在情。
感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追求时尚健康生活的心理,所以必。
然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位,市场份额为46 .9%。(其。
次就是:统一和娃哈哈)
与此同时,该品牌也面临着挑战:一方面,来自各种不同品牌的茶饮料的。
竞争;另一方面,由于饮料行业不断推出新理念,而使得新品种层出不穷。这。
些都无形中给康师傅带来了巨大的压力,以下是各类茶饮料市场占有率扇形统。
计图:康师。
二、营销现状分析。
企业在竞争中的地位:
1> 市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌。
在市场中的领导地位。
2> 消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。
3> 企业自身的目标:在饮料方面,求新、求异,拓展市场。
竞争对手分析:
统。一、娃哈哈、康师傅 ,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可。
乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师。
构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结:
现阶段康师傅茶饮料应该以统。
一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时。
也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
4>康师傅茶饮料系列产品简介。
以上就是康师傅茶饮料系列产品,其中销量最好的是康师傅冰红茶,其。
次是康师傅绿茶,而次之的是康师傅乌龙茗茶和茉莉清茶,康师傅铁观音茶。
则是最新推出的产品,其市场有待开发。
三、swot分析。
四、营销目标。
从目前康师傅茶饮料的市场占有率来看已经达到了50.5%,我们销目。
标是深入扩大更多的消费群体和地域,使之市场占有率不断扩大,让康师。
傅的消费和美誉深入人们的生活,我们此次针对的是校园市场,所以我们。
的具体目标是让康师傅占据校园茶饮料的霸主地位,并且引领校园饮料消。
费,让其成为健康、时尚、自然、环保的校园消费品牌。
五、目标市场战略策略。
1、(1)产品现在所面对的目标市场:
康师傅茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消。
费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看,它已达到50.5%,占据了本行业的霸主地位,但。
就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模。
则显得很有限。
2)现有市场观点的评价:
机会与挑战:茶饮料市场的发展潜力仍然很大,但与此同时,其他企业也瞄。
准了这个市场,纷纷推出新产品。
优势与劣势:产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术,这是它。
的优势;而产品的口味单一,包装在众多品牌中也不突出,是它的不足。
主要问题点:本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是,扩大目标消费群体,在现有市场成熟的基础上,求新求异,拓展市场,确保其霸主地位。
2、市场细分。
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的康师傅茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向发展。
因此,我们有必要对市场进行细分。
1) 不同年龄的消费者。
目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产。
品。2) 不同收入的消费者。
康师傅茶饮料在市场上的**都为三元左右,产品类别较单一。如果把人。
们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形。
中就扩大了。
3) 不同区域的消费者。
人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝。
绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
3、产品的目标市场策略。
差异性市场营销策略 :
根据产品本身天然、健康、解渴的特性,和我们对于市场作出的细分可以看。
出,生产不同的产品以吸引更多不同的消费者,形成差异化市场,同时利用品牌。
优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。所以我们建议企业以我。
们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场,重点选择消费潜力大的市场。
六、具体行动方案。
此次行动方案我们就针对校园市场而展开,所以我们信心精力十足,就此制。
定了以下具体可行的方案:
1、广告宣传
张贴海报、发放传单、设置路牌等等。
2、假日**(义卖活动)
在节假日如:周末、五一假等,可以设立专卖场,具体的时间地点可根据实。
而定。3、我的饮料我做主,校园爱心文艺晚会(在前两项基础上)。
我们与大型商场联谊,举办文艺晚会,学生自行筹备节目,并设立奖项奖品,并在校园设立康师傅茶饮料卖场,从所买产品利润中提取一部分价值作为爱心。
款,捐献给玉树**同胞。
4、周末电影放映(同样在前两项基础上,在校园进行电影放映)
5、康师傅品牌知识竞赛(可以开展康师傅问答比赛的主题班会。)
七、营销费用预算及分析。
针对方案而言我们主要是借助外力而展开活动,所以费用是不可估算的,但。
为能争取到赞助,所以我们也必须有所付出,就三个具体行动方案而言:
a、广告宣传(这部分费用我们自己承担,预计200-400元之间)
b、假日**(帮助商场在设立专卖场,帮其销售产品,并不求报偿,纯属义。
卖活动。)c、我的饮料我做主,校园爱心文艺晚会。
d、电影放映。
e、康师傅品牌知识竞赛。
(在做好a、b两项的基础上,我们争取得到商场后两项即c、d、e活动的全。
力赞助,这不仅是单纯的娱乐活动,更重要的是在娱乐的同时无形的加大了产品。
的宣传力度,并比纯宣传活动更深入人心,更好的挖掘和抓住广大学生这类消费。
群体。)正文行间距为20磅,上下左右边距30mm。
康师傅茶饮料营销策划书
康师傅茶饮料网络营销策划书。目录。1 一 概述 2 2 二 目的 2 3 三 市场细分 1 按购买者的年龄细分 2 4 四 swot分析 3 5 五 竞争分析 4 6 六 具体方案 5 7 七 效果展望 6 在健康做主的当今社会,茶饮料的特性符合了社会发展的需求。所以,清淡口味的茶饮料在各大城市销售...
康师傅校园营销策划
这次的市场调查真是让我学习到了很多东西,包括我们专业的市场营销知识,也包括为人处事的方式和方法,也包括沟通与交流的能力和团队协作的能力。在专业这方面我认为要做好一份调查报告,调查问卷是最重要的,因为调查问卷的问题可以直接反应出你调查的主题,所以问卷的问题一定也设计好,只有把这些方面都做好了,才能做出...
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第五组成员。罗春花 曾嘉欣 刘文稚 黄艳红 刘景芳 何燕梅 温伟伦 苏伟壮。一 营销活动背景。随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康 天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有 饮料新贵 之称的茶饮料开始...