报告人：学院经贸系
级市场营销班
学号。报告日期： 年月日。
一、背景。二、企业及产品环境分析。
一）内部环境分析。
二）外部环境分析。
三）分析。三、目标市场定位选择。
一）营销目标。
二）市场细分。
三）市场定位。
四、市场营销策略。
一）产品策略。
二）**策略。
三）**策略。
四）渠道策略。
五）广告推广。
五、品牌推广实施计划。
一）方案实施步骤。
二）方案实施的评估。
三）资金预算。
前言。受重庆的某公司的委托，根据该公司提供的资料，现将推出一款新型的饮料。而我就是为这款饮料做了市场分析、产品定位、以及如何推广的一系列策划方案，愿该公司能采纳！
一、背景。年，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。重庆市某中型饮料公司由于产品结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益日渐恶化。
这时，公司饮料食品研究所已完成了一项新型饮料的研制，公司领导决定尽快将该产品商业化。该产品的主要原料为优质核桃、小米花生、牛奶、山梨糖等，生产工艺较简单，成品为乳白色状，天然风味，低糖、口感丰满细腻、营养丰富，有多种配方，有益智益脑、乌发润肤的保健功能。该产品理论成本为。
４元()。市场调查显示：消费者对市场上各种可口可乐多有微词，对各种包装精美、价位在—元的听装饮料的经济接受能力有限。
市场上没有真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。该厂领导雄心勃勃，预想以该产品进军全国大多数饮料市场，取得应有的市场份额。
三、环境分析。
一）内部环境分析。
由于是中型饮料公司，所以在资金和人力方面已经有了保障，有专业而且熟知市场的团队，那么我们在产品设计、产品推广以及品牌推广的能力是绰绰有余的。另外该厂的领导雄心勃勃，想取得应有的市场份额，从这里可以看出我们的团队是受到关注和大力支持的，所以提高了团队每个人的信心，有目标，有追求。
二）外部环境分析。
国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。但是我们找到了市场的空白处，没有人做有益智益脑、乌发润肤的保健功能型饮料，所以即使有竞争者，也是少数，这样我们就可以扩大市场的不断的壮大。
三）分析。四、目标市场定位选择。
一）营销目标。
首先在重庆周边的市场对桃米饮料进行测试性的销售，然后不断的将市场扩大至全国乃至国外，最后巩固产品分销渠道，客户管理管理。最终在同类饮料中的市场份额高于。
二）市场细分。
因为现在市场上没有青少年和老年人喝的保健型饮料。所以我们针对的人群就更偏向于青少年和老年人。如果消费者是青少年，那么我们的新型产品桃米应该走进学校，因为这类人群都是学生。
如果消费者是老年人，那么我们的产品就该走进小区，老年会所。
三）市场定位。
产品本身是保健型饮料。**总体比一般饮料**低。
适合用于岁到岁的学生以及岁到岁的老年人。
五、品牌推广策略。
一）产品策略。
产品介绍。一款新型饮料取名为桃米饮料。该产品的主要原料为优质核桃、小米花生、牛奶、山梨糖等，生产工艺较简单，成品为乳白色状，天然风味，低糖、口感丰满细腻、营养丰富，有多种配方，有益智益脑、乌发润肤的保健功能。
产品命名。桃米”的命名：“桃”一词来自核桃中的“桃”，“米”来自小米花生中的“米”，这两个字组合就成了“桃米”。
这名字既体现了该饮料的原材料，读上去又朗朗上口便于记忆。可以设计为“”寓意“ ”这一刻属于你。
产品创新。采用的是核桃和小米花生作为原材料，这本身是一种创新。根据核桃和小米花生以不同的比例混合做出差异化的口感，可细分为超浓型，一般型和清淡型。
这样既可以满足不同时间段可以选择不同的淘米饮料，也可以满足青少年和老年人的口感差异。
包装策略。用塑料瓶装，易拉罐装，纸盒包装。
应用阳光的代言人孙燕姿做平面模特，展示出热情洋溢的色彩，这也与她的这首歌“ ”相互映衬，也可以达到宣传的效果。
、商品品牌。
打造“桃米”品牌，赋予它“这一刻属于你”的寓意，注册商标。
二）**策略。
采用整数定价法，**定位为元和元。定价元，定价为元。因为据市场调查显示：消费者对市场上各种可口可乐多有微词，对各种包装精美、价位在—元的听装饮料的经济接受能力有限。
三）**策略。
选择大商场进行**，例如家乐福，沃尔玛这些商场。选择他们的原因是：知名度高，信誉度高，这样随之而来的就会提高“桃米”饮料在消费者心中的形象。
四）渠道策略。
利用已经成熟的饮料渠道对新产品进行售卖。另外要着重的在学校和老年协会这些场所建立饮料**商或零售商。
五）广告推广。
找孙燕姿做代言在央视**时间推出广告，时间是点到点广告时间插入分钟。
利用孙燕姿的歌手身份，筹办演唱会对桃米饮料进行宣传。因为她的歌非常的适合青少年这一消费群体。，微博，微信，网络宣传。
六、品牌推广实施计划。
一）方案实施步骤。
定拟计划——实施计划——总结。
二）方案实施的评估。
市场调研。三）资金预算。
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