水饮料企业渠道拓展三十六计。
一、 说明。
1、 本书所讲内容包括桶装水、瓶装水渠道拓展的所有环节，瓶装水的渠道拓展可扩展到别的饮料项目。
2、 很多水饮料企业认为自己已完成了渠道拓展的工作，只是渠道增量的工作了，其实不然，回过头来。
再梳理一遍（归零检查），你会发现：a、原有的渠道还有许多潜力可挖；b、还有许多你以前忽略了的渠道待开拓。
3、本书实操性强，既有理论高度，又涵盖全面，还把一些关键点作了剖析和流程化。
4、 本书共分：定位、市场调研、营销团队管理、渠道开发与管理、产品形象、广告与**、合同与。
管理**六个章节，每个章节又分六个模块深入浅出地讲解了水饮料渠道拓展的精髓。实为水饮。
料营销管理宝典！
5、 欢迎交流并开展更深层次的合作。
二、授课老师介绍。
邓郁。资深水饮料营销专家，水饮料行业著书第一人，著有：
水饮料企业渠道拓展三十六计》
桶装水水店效益增长三十六计》
桶装水水店管理手册》
桶装水售后服务管理手册》
水饮料企业质量管理手册》
水饮料企业岗位考核标准手册》
2023年至今从事水饮料营销管理工作，曾任职于华润集团怡宝公司、云南大山公司等全国知名水饮料企业，并任职中高层，都取得不俗的业绩，既有理论高度又有丰富的实操经验。
指导过全国上百家水饮料企业，为数千家桶装水水店做过培训。
羊城晚报》、《民营经济报》授予著名“品牌经理人”称号。
三、鼎力推荐。
本著作由：广东省水饮料协会会长罗坦先生。
亚洲最大的水饮料设备制造商（上市公司） 达意隆公司总经理张崇明先生。
全国最大的桶装水配送商吉福公司董事长陈波先生。
珠海永隆集团（中国第一台饮水机生产商总经理傅少裘先生。
哈尔滨哈特啤酒集团董事长王洪洲先生。
云南大山饮品****销售总经理张刚先生。
怡宝食品饮料****深圳总**董事长李华辉先生。
怡宝食品饮料****东莞总**董事长叶耀宗先生。
怡宝食品饮料****广州总**总经理陈国成先生。
鼎力推荐！四、 课程目录
第一章节定位。
工欲善其事，必先利其器。若要有较好的水饮料的渠道拓展，必须先确定定位，这是我们的方向，也是我们的出发点。我们有哪些工具帮助我们选择方向呢？
第一计、品牌定位。
第二计、产品定位。
第三计、**定位。
第四计、渠道定位。
第五计、区域定位。
第六计、消费者定位。
第二章节市场调研。
我们选择了方向和道路，我们也必须事先知道这个方向和道路上有些什么具体情况，这样我们才能进行合理的资源配备，那么，我们要了解水饮料市场什么具体情况呢？怎样去了解呢？
第七计、 瓶装水市场调查要求。
第八计、 瓶装水市场调查**。
第九计、 桶装水市场调查要求。
第十计、 桶装水市场调查**。
第十一计、新搭建的水饮料企业营销工作汇总。
第十二计、新搭建的水饮料企业倒计时工作表。
第三章节营销团队管理。
所有事情是由人来操作的，营销团队的素质决定所有事情的成败，怎样建立水饮料营销团队的管理架构？怎样对营销团队督导与激励呢？
第十三计、管理架构。
第十四计、管理职责。
第十五计、市场总监的薪酬与考核。
第十六计、销售总监的薪酬与考核。
第十七计、区域经理的薪酬与考核。
第十八计、业务员的薪酬与考核。
第四章节渠道开发与管理。
我们在往正确方向的行进过程中，我们需要战略伙伴（渠道商）来协助我们，我们怎样寻找战略伙伴？怎样使战略伙伴与我们齐心协力，方向一致呢？
第十九计、 经销商（水店）的评判标准及支持。
第二十计、 瓶装水怎样铺市。
第二十一计、瓶装水怎样生动化陈列。
第二十二计、直营店、加盟店的区域定位及布局。
第二十三计、加盟店发展路线及与厂家合作的发展路线。
第二十四计、经销商（水店）分级管理。
第五章节产品形象、广告与**。
佛要金装，人要衣装；酒香也怕巷子深。所以好的产品形象，贴切到位的广告与**，能使我们的事业事半功倍。那么，好的产品形象是指哪些方面？怎样进行水饮料的广告与**呢？
第二十五计、瓶装水产品形象管理。
第二十六计、桶装水产品形象管理。
第二十七计、各类广告**优/缺点对比。
第二十八计、怎样进行瓶装水场地**（路演）
第二十九计、怎样进行桶装水场地**。
第三十计、 怎样举办新产品上市新闻发布及经销商联谊会。
第六章节合同与管理**。
现在是一个契约型社会，无论是公司与渠道商之间还是公司与员工之间，这样大家才有共同一致的行为规范，才不会内耗。水饮料基本的/标准的合同与管理**有哪些呢？
第三十一计、瓶装水经销合同范本。
第三十二计、桶装水经销合同范本。
第三十三计、瓶装水业务员工作**表。
第三十四计、桶装水业务员工作**表。
第三十五计、**活动申请表。
第三十六计、**活动总结表。
深圳沃特营销机构。邓郁。
电话营销宝典
1 如何 拨打？举例 2 调整心态要自信 举例 3 开场白用确定的语气找人 举例 4 重复最近或者最深刻的一次接触画面，唤醒对方陈旧的记忆 举例 5 暖场拉家常引起对方的兴趣 举例 6 找到共鸣点，提出目的说利益 举例 7 给出接纳你观点和目的的承诺 举例 三 接听的方法。根据 客户的心理法则，注意...
饮料行业营销渠道
中国饮料业作为一个高速发展的行业，已经从最初的汽水发展成。为包括碳酸饮料 果汁饮料 功能饮料 饮用水等在内的各种饮料体系，生产量和消费量不断攀升，不断吸引国内外各大企业的目光。无论是世界知名的品牌，还是国内默默无闻的小厂家，都在用尽浑身解数，意图从中谋取一分利益。如此多的企业云集，其各自独特的经营模...
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中国饮料业作为一个高速发展的行业，已经从最初的汽水发展成为包括碳酸饮料 果汁饮料 功能饮料 饮用水等在内的各种饮料体系，生产量和消费量不断攀升，不断吸引国内外各大企业的目光。无论是世界知名的品牌，还是国内默默无闻的小厂家，都在用尽浑身解数，意图从中谋取一分利益。如此多的企业云集，其各自独特的经营模式...