“天乐”饮料营销方案

发布 2022-03-08 09:59:28 阅读 7417

“天乐”饮料市场营销方案。

由于本人对公司和产品实际情况缺少足够的了解,因此本案必然存在偏颇之处,望予修正。

以本人经验,一个销售方案制定过程是:了解产品现状→收集市场信息→竞争力分析→设定目标 →选择策略→制定计划,具体如下:

一、产品。天乐系列饮品营养价值高,并具有清血、养颜等功能,是理想的纯天然绿色食品。

二、市场目标定位。

赣南医学院全体师生,以及其他工作人员。

三、广告宣传。

1、网络推广策略天乐**(可以通过积累积分,还可以进行天乐系列游戏进行积分积累,积分积累到一定数额,可以兑换商品)

2、线下营销策略产品上市初期在所有市场上参与其他商品类的竞争,必定会削弱品牌的优势。因此,为聚集有效资源,减少市场风险,采取聚集战略,即从赣南医学院做起,打造高端产品形象后再往赣州市场辐射。

四、渠道设计:

因产品零售**处中低端水平,消费群层次也相对较低,所以比较适合在学校销售,这些终端的消费群比较符合产品目标消费群。

一) 仓储中心因离厂家不远,建议自备仓储中心,便于管控。

2)样本渠道

注意“天乐”饮料的借力**。

三)特殊渠道:

寝室、食堂、超市、教学楼、图书馆。

五、**方案。

一) 通路**,针对渠道的**,包括展示、押货等;

二) 消费者**,比如“买二送一”“买大送小”“送纸巾” “送折扇” ;

三) 节日**, 针对众多的特殊日子, 可制定针对每一个节日不同的**活动。 比如“520”——爱就在一起”;

四) **方案,结合各**平台做**网销。

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