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烈日炎炎似火烧，酒水饮料卖得好。随着高温的来临，饮料品牌迎来销售旺季，当然也是营销旺季。为饮料营销活动制定策划方案，下面是学习啦整理的饮料营销活动策划方案，欢迎阅读。
篇1：饮料营销活动策划方案。
一、活动目的。
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
加强对产品校园的宣传和推广；
提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点。
活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天)
正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)
地点：各个高校校园内。
三、活动对象。
1)所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
2)在校的教职工及家属。
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题。
精品文档。吃、喝、玩”，乐在元旦！
五、活动的内容及安排。
一)元旦传递卡。
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
二)产品试喝。
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程。
三)**。参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与**。
**规则：1、每人只能抽一次。
以转盘为**工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、2016
精品文档。蜜茶、购物券、健康、甘醇。
中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、**、中奖物品；
购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程。
四)凭收集的瓶盖换取奖品。
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次**机会，进行一次**，同时要记录。
执行时间：活动全过程。
五)走动**。
模仿游击战术，安排**人员到不同的指定地点进行走动**，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排**人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料**。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，2016
精品文档。并隔半小时到运动场**一次。
六)公益捐款活动。
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。**活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院**会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程。
六、现场布置。
一)人员安排。
请10个工作人员在售点(3天的安排一样人负责元旦传递卡。
2人负责**及换瓶盖环节。
2人负责兑换奖品以及记录信息。
1人负责免费品尝。
2人负责走动销售。
2人负责公益活动。
二)现场安排。
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划。
—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
精品文档。日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。
在售点发传单。
在售点挂横幅及其他宣传物。
要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算。
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
**人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，**活动三天，共计6400元。
**礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
传单费用1000元。
总计：56000元。
九、活动效果**。
我们有理由相信，通过此次的**活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立”××品牌也会有很大2016
精品文档。很好的影响。
篇2：饮料营销活动策划方案。
一、**的目的。
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、**活动的主题。
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜。
三、**活动时间。
0xx年1月1日—3日(元旦假期内)
四、**活动地点。
在学校内的新世界超市门前。
五、活动的**对象。
1)所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
2)在校的教职工。
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、**活动内容。
一)**。参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与**。
**规则：1、每人只能抽一次。
以转盘为**工具，转盘以康师傅经典广告为背景。2016
精品文档。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、**中什么奖等。
购物券可以到新世界换购。
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
二)免费品尝。
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
三)凭收集的瓶盖换取奖品。
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次**机会，进行一次**，同时要记录。
七、现场布置。
一)人员安排。
1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)
一人负责**及换瓶盖环节。
一人负责兑换奖品以及记录信息。
精品文档。一人负责免费品尝。
两人负责销售。
二)现场安排。
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划。
0—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
在售点发传单。
在售点挂横幅及其他宣传物。
要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、**活动预算。
场地费用：约1000元运输费用：约200元。
人员费用：约1000元传单费用：约1000元。
物料费用：约1000元水餐费用：约200元。
总计：4400元。
十、**效果**。
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料2016
精品文档。市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的**活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
篇3：饮料营销活动策划方案。
初夏，饮料类产品的2016
精品文档。销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的**策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
**造势。为了让**活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过**先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排。1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌**让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料**成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行**让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的**，“鲜橙多、葡萄多”等2016
精品文档。多”系列产品为一套系的**等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的**)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低**，超级好礼”。
公益活动。本次**有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
开展写生大赛。
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大**记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！
活动执行。一、部门协调。
精品文档。此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门。
1、事前责任明确。
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责**、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时**；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的**。
做好各项活动准备。
在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、**活动单页、**横幅、**礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。
陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品**员。2016
精品文档。活动期间，导购、**人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对**人员进行现场辅导。
人员培训。大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为**、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
导购人员的针对性培训。
导购、**人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、**人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。活动评估。
精品文档。经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！看了饮料营销活动策划方案的人还看了：
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饮料营销策划方案
一 营销背景分析。a 1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000 8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市 特大城市76个。b 1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1 6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同...
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