饮料行业营销渠道

中国饮料业作为一个高速成长的行业，已经从最初的汽水成长成为包含碳酸饮料。果汁饮料。功效饮料。

饮用水等在内的各类饮料系统，临盆量和花费量不竭攀升，不竭吸引国表里各大企业的眼光。无论是世界著名的品牌，照样国内默默无闻的小厂家，都在用尽满身解数，意图从中谋取一分好处。如斯多的企业云集，其各自奇特的经营模式也使人目眩纷乱，本文迁就饮料行业的渠道计谋和渠道构造的概况进行大致的剖析。

经由改造凋谢三十年的成长，中国外乡的饮料市场已经进入百事可乐。可口可乐。康师傅。

同一。王老吉。雀巢。

娃哈哈等行业巨子争霸的战国时期。然而却因为市场占领率的不合，其采取的计谋也是以有所差别。而饮料作为快消品，其渠道特点也离不开快消行业的共性：

笼罩的客户面广，客户数量浩瀚。渠道的层级比较庞杂。厂商往往重要依附分销商进行分销。

分销商对厂商的忠实度和依附度比较低。由此可以构思出饮料行业的大致的渠道模式：厂家--一级分销商--二级分销商--…顾客。

因为饮料面向的顾客数量浩瀚，渠道构造庞杂，是以单一分销计谋就不实用于饮料行业，是以，双重分销。非传统渠道﹑宽的渠道成员收集﹑应用技巧﹑优质办事﹑低分销成本﹑专业市场渠道等计谋就成为了饮料临盆企业的必定选择。

就剖析材料得知，今朝，双重分销计谋得到许多饮料企业的应用，以康师傅为例，其一方面采取传统的分销模式，经由过程其浩瀚的分销商进行产品的分销和推广。而另一方面，其又经由过程处事处，发卖所等方法，将产品直接发卖给终端客户。具体如下：

1.在省地级城区，产品到达花费者的流转环节：省地级总经销→大中型批市→小批发商→零售店的四级通路。

2.在县级市场（片区）产品到达花费者的流转环节：省地级总经销→地级大中型批市→县级分销**→县城批市→零售店（含乡镇客户）的五级通路。

．自建终端－乐购。

而宽的渠道成员收集计谋在饮料企业中也得到广泛的应用。许多饮料企业都死力的开辟新的市场和范畴。而可口可乐在这方面做得尤为凸起，其市场范畴更是拓宽到二十二个范畴：

传统食物零售渠道，超等市场渠道，平价商场渠道，食杂店渠道，百货市肆渠道，购物及办事渠道，餐馆酒楼渠道，快餐渠道街，道摊贩渠道，工矿企事业渠道，办公机构渠道，部队虎帐渠道，大专院校渠道，中小黉舍渠道，在职教导渠道，活动健身渠道，娱乐场合渠道，交通窗口渠道，宾馆饭铺渠道，旅游景点渠道，第三方面花费渠道，其他渠道。

并且在可口可乐的渠道模式中同样包含其他渠道计谋的内容，例如工矿企事业渠道，办公机构渠道，部队虎帐渠道，这些市场的进入门槛极高，进入艰苦，是以是专业市场，必须失去进入专业市场的通道，这也是专业市场渠道的表现。

低分销成本计谋在饮料企业中也得到广泛的应用，各饮料企业经由过程各类办法和手腕，竭力的削减和下降各类成本，以此来下降产品的发卖价钱，加强市场竞争力。

王老吉或者说如今的加多宝，作为国内最大的凉茶临盆企业其渠道计谋还有构造依旧离开不了饮料行业的广泛纪律。王老吉通例渠道的成员包含经销商（**商）.批发商。

邮差商以及一些小店等。王老吉经由过程火区域。分渠道的方法笼罩了小店。

餐饮。特通等终端店，形成了完全的发卖收集。但是因为凉茶的性质的不合，其渠道也具有凉茶独有的特点：

王老吉加倍着重的是餐饮的渠道。因为其产品的特点就是去火。王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式告白攻势的同时，紧紧环绕“预防上火”的定位，选择了湘菜。

川菜馆和暖锅店作为“王老吉假意合作店”,投入资金与他们配合进行**活动，并且把这些花费终端场合也变成了告白宣扬的重要疆场，设计制造了电子显示屏。红灯笼等宣扬品免费赠予，让花费者品尝王老吉的味道。在餐饮商家获得伟大实惠的同时，王老吉悄无声气地完成了餐饮渠道的扶植。

跟着我国市场经济的不竭完美成长，企业之间的竞争也已经成长到了白热化的地步。当价钱。**。

告白等方法都已经被应用到了极限时，分销渠道模式创新已经成为又一片被发明的蓝海，成为当前快速花费品企业获取利润。博得市场的症结地点。饮料企业经由过程不合方法来树立或掌握分销渠道。

不管是采纳现代渠道，照样传统渠道。抑或采取现代传统渠道相联合的模式，都须要建构在领先的分销模式之下，只有紧紧掌握住渠道和终端，在分销渠道中才有影响力和话语权，才干确保在市场中有了依据地，才干在面对各个竞争敌手的挑衅中，做到进可攻。退可守。

一旦掉去了对渠道。终端的掌控，企业将面对难以接触到最终花费者的安全地步。总而言之，饮料行业的竞争本质就是对渠道和终端的竞争，就是对企业分销模式的考验，只有效先辈的理念联合卓著的模式，才干包管企业的长期可中断性引导优势，才干将企业其他市场营销组合的尽力更完美地转化为焦点竞争才能和利润。

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