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您好！新乡中国行企业交流会即将隆重举行。感谢您的参会！组委会已精心安排好会议，您的营销顾。
问将即时通知您的坐席号，请注意查收。
您好！新乡中国行企业交流会将于明天下午2点在佛利德大酒店举行，届时，请您持门票和名片到会。
场办理参会手续，谢谢！详询：5032257。
尊敬的客户，你好！非常感谢您今天参加新乡中国行企业交流会！如有任何问题，请和我们联系，**：5032257。
尊敬的客户，你好！非常感谢您对此次新乡中国行企业交流会的支持与关注！如您方便，我们愿意登。
门拜访介绍此次会议内容，**5032257。
第一篇会前演练准备篇。
一、会前演练内容。
1、邀请说辞演练——要求按照下发的会议模板演练。2、会议现场各岗位工作人员演练：
a、大堂迎宾：您好，先生/女士！欢迎参加会议！（这边请），请上xx楼，门口有我们的人员接待您，谢谢！注意：帮助客户按电梯按钮。
b、签到台：欢迎您参加会议，请问是哪位销售人员邀请您过来的，请到这边签个到吧！谢谢！
（您是xx邀请您过来的，她正在忙，这边是她的主管，他会帮你带到预定的位置，来这边请）c、发送资料：您好，这是您的会议资料（双手送上），您这边走，谢谢！
d、签名板签到：您好，请您在签到板上，签上您的大名留个纪念。（您的字真漂亮（适应））谢谢！（手势）这边请。
e、话筒传递(小跑)：a\您好，（双手送上）谢谢您的参与，谢谢！
b\您好，麻烦您帮忙传递给您身边的那位先生/女士（手势），谢谢！f、礼品发送：恭喜您，先生/女士，获得咱们精美纪念品，请您收好，谢谢！
g、主管引位：您好！是xx邀请您过来的吧，非常感谢您的到来，来这边请（手势）。
咱们坐前面吧，看的比较清楚，您先坐，稍等一下，会议马上开始，您可以喝口水，看一下我们最新回来的经典书籍。手势，上面投影仪放的是咱们宣传片，随后您有什么需要可以随时叫我，我就在门口。
3、会议现场杀单演练：
a、对自己邀请的客户：
请问您还有什么疑。
第一句话“xx总，今天我们的讲师把产品讲的真是太好了，问吗？”（此时要伴随向客户递合同的动作）。
肯定回答否定回答。
xx总，请问您的疑“xx总，请问咱。
问是什么，我来帮您们单位的全称。
解决。”（在此过程是什么？”（正。
中，把握时间）把客式进入签字阶。
户的疑问解决完毕段），不给客户。
任何犹豫的时。
间。客户犹豫。
同行刺激：“xx总您看您的同行xxx公司都已经做了，再不做可就落后了，您肯定是有眼光有魄力的企业家，很好的机会千万不能错过啊！”（拿住事前。
准备好的同行合同复印件，证明真实性）
客户再次犹豫。
签订合同，付款b、对于不是自己的客户：第一句话：“您好，请问是哪位销售人员邀请您的？”客户：“xx销售人员”
第二句话：“xx正在那边忙着和客户签合同看礼品，特意安我来招呼您，请问您贵姓？对于您还有什么什么疑问吗？”
接下来按照上述对自己的客户逼单策略进行。
注意事项：a、每个销售人员对于自己的客户按照签约可能性进行排序，首先向最有意向的客。
户逼单。**手段：“xx总，你先看合同，我现在得赶紧去为您申请个的精美礼品。
，今天签约的客户非常多。”（跑步去取，用白手套打开礼品让客户感受礼品，同时配上礼品的介绍说辞。）
b、每个客户在开会前对产品已经了解，现场只剩打消顾虑。
c、单个客户的杀单时间尽量控制在15分钟之内，15分钟搞不定换人或放弃。进。
入下一个意向客户。充分利用会议时间。
4、礼品**说辞演练。
a\钱包：您好，这是咱们限量版真皮钱包，非常适合您这样的成功人士使用，x总，我给您打开，您看一下，一定会喜欢的，非常上档次。b\依波表：
老总，您好！您看这是我们专为我们的vip客户定做的里面带标志。
的依波表（市场上买不到的），您先戴上试试，一定特别适合您。超尊贵，看，多。
有气质，真是给您量身定做的，机会难得呀！我们今天会场上总共就剩三块了，已经被刚才一位做轴承的客户定走了一块，他是预存两万，您看您预存多少？c\派克笔：
老总您好，您看这是我们限量版的派克金笔，带logo的，您字写的比较好，特别适合您，您以后给客户签协议用特显身份，您要不就用这支笔来签我们今天的协议吧，也算是纪念了。
注意事项：a\当进入礼品**环节时一定要突出礼品的价值，一定要让客户感受礼品，一定要限量制造紧张气氛。
b\带上白色手套，小跑着去取礼品，让客户感受礼品，同时配上上面的说辞，如果礼品客户需要放回礼品盒内，请用手套将礼品擦拭干净。
c\每次**都要围绕这签订合同或提高预存签订合同进行。
5、会议当天上午的两个**。
第一个**大概在上午10点左右打给客户，说辞“您好xx总，今天参会人数很多，所以。
我提前给您预留了一个座位，为了方便您停车请提前20分钟来！谢谢”第二个**，说辞“您好xx总，请问你走到**了？大概几点到会？”
二、会前数据准备。
1、会议正式开始前3天，需要统计每个销售人员的预计到场客户情况，见附表《会议。
邀约控制表》
2、上表每天更新，汇总销售负责人，安排重点客户的分析和模拟演练工作。3、《会议大厅座位安排草图》。精确到每个销售人员预计到场客户的座位安排。保证。
每个销售人员邀请来的客户座位比较集中，保证重点客户的座位安排在相对限制的。
位置。4、大厅草图由引领座位的主管使用，确保主管知道各团队的客户分布情况，重点客户。
到场情况。5、《会议签到表》，由《会议要约控制表》生成，签到处人员负责使用。负责签到的。
人员需要把，部门、销售人员、是否为重点客户这三个信息传递给负责引领座位的人员。6、《会议流程表》使用人为主讲人、主持人、会议总控、团队主管、并使所有涉会人员知晓。7、《会议流程控制脚本》涉及**、灯光、声音。
三、会前客户邀约注意事项：
a、所有预计到场的客户必须对产品的了解比较熟悉，会上重点工作是签单。
b、所有的预计到场客户需要通过会议讲师打消的顾虑有哪些？销售人员必须清晰。c、预计到场的客户情况统计每个人每天必须更新。
d、预计签单客户在邀请过程中必须要见面、送请帖及邀请函。e、必须提示客户带名片、带现金或银行卡。f、会前每个销售人员必须明确自己的分工。
g、会前每个销售人员必须明确预计签单的客户的现场签单策略。
h、会前一天每个销售人员的客户上述所有情况必须做充分，会议当天上午必须再确定一次分工、流程、**、预计签单客户的签单策略。
第二篇会中控制篇。
一、会议开始前的检查工作。
1、市场人员需要在会议正式开始前一个小时，将所有的硬件、文件、环节检查并。
测试一遍。按照《会前检查表—市场专员》的内容逐项检查。2、所有岗位在必须在签到时间前40分钟就位，由会议总控和市场人员，从进门。
到落座，完整的模拟一遍，针对每个环节的不足，现场更正。
二、会中杀单注意事项。
1、只要客户身边的座位空着，销售人员必须上前做到客户身边，全程陪同。
2、杀单时机的把握，通常由讲师和会议总控协商确定。3、客户出会场必须有销售人员陪同。
4、按照之前的模拟演练策略，快速进入逼单环节。
分钟还搞不定的客户需要换人。进入下个客户的谈判。
第三篇会后客户维护篇。
一、对于参会签约的客户：
要**或短信确认收款或表达对客户的感谢，并通知客户，接下来会有对应的客服人员与您联系。
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二、对于参会未签约的客户：
需要**或短信回访，首先，描述一下会议的签单成果，例如“会议上有几家客户与我们签订了合同，大概的合同金额等等”，其次，就是确定拜访时间。三、对于受到邀请，但未参会的客户：
需要**或短信回访，了解客户未参会的原因，描述会议成果，确定拜访时间。
注意事项：会后客户维护工作能够给各类客户带去良好的会议体验，增强客户参会的信心，方便约见客户。对于会议成果的描述，能够起到刺激客户的作用。
第四篇关于会议不得不说的几点。
关于会议营销不得不说的几点。
1、邀请说辞的培训及演练在会议开始前5天。
2、正式邀请开始当天就进行预计到场客户的数据统计分析，使用**见附件13、预计到场的客户标注出，重点客户、次重点客户、非重点客户。对于前两类客户要保证在会前已经对的产品知识熟悉。
4、预计到场客户的控制**每天更新，在会议当天上午，基于此控制**打印客户签到表。
5、客户邀约情况与实际到场情况的预估：预计到场客户控制表的数量*80%或60%是实际到场客户的情况，会前邀约工作落实较好的，数据统计准确真实的，比例会大于80%，否则会低于60%。
6、第5条是对到场家数的预估。到场家数预估后*1.5是预估的实际到场人数。7、注意统计预计到场客户中的重点客户数量，通常这些客户是销售人员认为有签单意。
向的客户，首先保证重点客户的决策人到场，其次，这些客户必须到场。统计的重。
点客户数量*0.8是可能签单的数量，当然，对于客户意向把握较好的销售人员系数会是1，否则，系数会变成0.5%。就目前会议的情况来看，系数是在0.5左右。
电话营销宝典
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