（课程时间：1天）
课程收益：通过培训，掌握会议营销的各项流程及操作技巧。学会如何根据产品特征设计合适的会议营销模式；掌握顾客信息收集、档案管理、**邀约、现场组织和主持、过程渲染、会后促单、关系管理等技巧，从而提高销售业绩、提升品牌形象、维护客户关系。
课程大纲：一、认识会议营销。
1、 会议营销的特点、优势和魅力。
2、 会议营销的本质和关键。
二、会议营销的准备。
1、 如何设计有吸引力的会议主题。
2、 如何收集顾客信息。
3、 如何进行档案整理和筛选。
4、 如何预热会议前的气氛。
5、 如何进行**邀约。
6、 如何进行陌生拜访邀约。
三、会议现场的组织。
1、 如何选择和布置会场。
2、 如何迎宾和接待。
3、 如何结合产品设计会议流程。
4、 如何调节会议进行中的气氛。
5、 如何选择会议**。
6、 如何设计发言内容（领导、专家、顾客）四、会议现场**36计。
1、 如何趁热打铁促成销售。
2、 如何欲擒故纵促成销售。
3、 如何调虎离山促成销售。
4、 如何反客为主促成销售。
5、 如何声东击西促成销售。
五、会后服务技巧。
1、 如何进行**回访。
2、 如何进行二次邀约。
3、 如何维护客户关系。
4、 如何处理顾客异议。
5、 如何处理顾客投诉。
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