—哈佛大学国际零售营销硕士教程【中级班】
主讲人：周平【山隐耕夫】课时：12小时：2天本课程特点：
本课程是世界营销史上第一套用于【零售学硕士实战教材】，起源于：二00二年美国哈佛大学，有营销学博士导师【波尔教授】创作，由于本课程的诞生，在国际营销学界【零售营销】有了理论是与实战完美结合的课程，本课程后来成为【日本东仁国际营销学院】（世界第二的营销专业学校）零售营销教程，此后成为世界零售人员必修课程。
2023年周平老师将本课程综合自己在家具行业多年研究和实践经验，修改成完全实战与高效能的【家具导购员、营业员实战指导】课程，参加过培训的学员和经销商老板评价【学习过本课程后，店面绝对不会再亏本】。
课程大纲：一、导购员宣言。
二、店面营销基本概念。
三、影响中国家具店面营销的三大障碍。
四、金融危机对中国家具企业与行业的影响力分析。
及周平2023年辅导过的家具企业为什么能最低保持40%以上增长分析。
五、导购员家具销售第一步【顾客进门瞬间要解决顾。
客的六个心理顾虑】——解决速度越快，成交率越高六、【导购员销售第二步】台湾震旦家具与顾客见面。
30秒对顾客的三种颜色分析与快速定位及应对——消费者心理学常识七、【导购员销售第三步】摩托罗拉对顾客购买心理。
的四种状况分析与应对—用理论与实践是方法成为标准。
八、【导购员销售第四步】从顾客计划购买到形成。
购买后的八个心理活动阶段与每个阶段的应对技巧。
—绝对提升顾客成交比例。
八、全世界家具店面十一大常用营销战略分析与盘。
点。九、导购员宣言。
十、课程结束与课程回顾。
家具导购员培训
豪门相俯终端销售。培训资料。一 产品种类 属于民用板式套房家具，包括以下类别产品 1 卧房系列 床 床头柜 衣柜 妆台 妆凳 地柜等。2 书房系列 书桌 书柜 写字台 电脑台等。3 客厅系列 沙发 长几 方几 客厅柜 间厅柜 电视柜 装饰柜 穿衣镜 鞋柜 五斗柜 架书报架 衣帽架 花架等。4 餐厅系...
导购员实习报告
帮助顾客选择最能满足他们需要的商品 向顾客介绍商品的特点 向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益 回答顾客对商品提出的疑问 说服顾客下决心购买此商品 向顾客推荐别的商品和服务项目 让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因...
导购员实习报告
毕业实习报告。系部 班级 姓名 实习单位 xx 2012年 6 月 30 日。目录。一 实习的认识。二 实习企业的认识。三 实习时间 地点和岗位。四 实习岗位工作内容。五 实习总结和体会。实习报告。一 实习的认知。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会 在实践中巩固知识 ...