办公家具品牌营销策划

厂”“商”，到底谁惹的祸？

在当前的中国的办公家具行业，大家一直都是按照谁交钱就给谁发货的“江湖规则”运行，这样的“江湖规则”对于一个企业初期占领市场自然是非常好的，但这种“一夫多妻制”的关系存在的潜在问题却也日益凸显，首先是“一夫多妻制”使得厂商之间没有建立起深厚的感情，厂家“乱交”经销商，经销商也“乱交”厂家，厂商之间没有形成一种良性发展，从而最终阻碍整个行业的快速发展；第二“一夫多妻制”使得经销商谁都不愿意进行品牌宣传投入，整个办公家具行业很难看到一个像样的办公家具品牌；同时，我们可以看到在整个办公家具行业从品牌包装到卖场生动化，从营销手法到经销商管理，相比民用家具来说，至少落后5——8年，相当多的办公家具企业从市场管控体系到渠道运作办法几乎呈现一片混乱无章的场面，到目前为止，偌大的办公家具产业依然还是一片初级市场竞争状况。这到底谁惹的祸？

三年10个亿，xx，是谁？

相较于办公家具行业来说，中山xx办公实业****是一个后来者，但是却是一个改变办公家具行业历史的企业。从2023年成立起，只用了短短四年时间，公司从零到销售过两亿，从一个工厂到拥有专业的产品研发中心、大型营销中心、庞大的物流中心、国际标准化生产制造6大分厂，是办公家具行业最早运用信息化管理的公司之一，也是最早与行业顶尖营销策划与品牌推广服务机构合作的公司之一，“xx”已迅速崛起为享誉全国的知名办公家具品牌，生产量与销售量稳居中山办公家具行业的前列。2023年，做为办公家具行业领导性品牌之一的xx却也遇到麻烦事，虽然xx家具是较早进行渠道销售的办公家具企业，但是对于办公家具行业应该以什么样的模式进行市场拓展，以及办公家具行业的品牌化之路该怎么走的问题却也显得十分茫然，因为在这之前办公家具行业运行多年的模式弊端已经显现无疑，这对于后起之秀的xx品牌来说，如何打造办公家具行业更好的赢利模式？

xx家具实现更快发展的商业模式怎么构建？以及xx品牌如何打造？如何推广？

如何三年做到10个亿？正是带着这些问题使得xx寻找到了中国家具行业顶尖的营销策划与品牌策划推广服务机构—深圳谢金杏策划机构。打造具有竞争力的商业模式，建立最具影响力的品牌正是深圳谢金杏策划机构擅长的，xx家具通过借助企业外脑的智慧，又一次以加速度的形式引领一个行业的发展。

办公家具行业需要划时代变革。

通过对市场的拉网式调查下来，我们发现当前办公家具行业几乎没有品牌可言，从品牌形象到卖场设计，从导购培训到店面管理均显得十分凌乱，具体表现如下：

1）就国内办公家具的渠道策略和渠道建设表现来看：办公家具市场在流通渠道上的表现要比民用家具落后至少5——8年。其商场的规划，内环境的装饰装修，导购人员的素质等都与民用家具相差甚远。

而且全国卖场大都缺乏规划和引导。从商业的角度来说，这里面孕育了大的商机。

2）办公家具市场空间巨大，但较之于民用家具市场具有隐蔽性。很多大的办公工程家具和工程**商都不在流通市场设口岸。真实的办公家具市场规模应该比现有流通市场规模大一倍以上。

因此工程**这一块不可忽视。特别是大的工程招投标项目。

3）办公家具卖场氛围普遍较差，终端卖场说服力弱。基本上没有卖场生动化的概念。做的稍微好一点的也大都是做一个隔断，加上一些鲜艳的并不一定适合的统一色彩导入。

情景化，生活化等元素根本未做进去。与民用家具的专卖店设计氛围相比，相差甚远。

4）办公家具行业品牌缺失。规模化企业出现，但是的在消费者心目中是著名品牌的几乎没有。至今也没有看到哪一个办公家具品牌在央视上过广告宣传。

庞大的办公家具产业居然还是一片初级市场竞争状况。行业尚未进入到品牌竞争阶段。

作为后起之秀的xx，办公家具行业的现状无疑给xx家具创造了绝佳的机会，对于办公家具行业，很多办公家具品牌仍然还处于产品阶段，自身品牌所代表的办公品牌内涵却很少有提出和付诸实践的，一场由xx办公家具引领的办公家具行业划时代变革由此在办公家具行业推开。

一、品牌营销策划。

品牌营销的首要问题是这个品牌的定位问题，品牌定位是企业对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。

办公家具品牌营销策划

办公家具品牌营销策划

办公家具营销策划书

现阶段办公家具重在口碑营销

其他用户还读了