办公家具品牌营销策划

厂”“商”，到底谁惹的祸？

在当前的中国的办公家具行业，大家一直都是按照谁交钱就给谁发货的“江湖规则”运行，这样的“江湖规则”对于一个企业初期占领市场自然是非常好的，但这种“一夫多妻制”的关系存在的潜在问题却也日益凸显，首先是“一夫多妻制”使得厂商之间没有建立起深厚的感情，厂家“乱交”经销商，经销商也“乱交”厂家，厂商之间没有形成一种良性发展，从而最终阻碍整个行业的快速发展；第二“一夫多妻制”使得经销商谁都不愿意进行品牌宣传投入，整个办公家具行业很难看到一个像样的办公家具品牌；同时，我们可以看到在整个办公家具行业从品牌包装到卖场生动化，从营销手法到经销商管理，相比民用家具来说，至少落后5——8年，相当多的办公家具企业从市场管控体系到渠道运作办法几乎呈现一片混乱无章的场面，到目前为止，偌大的办公家具产业依然还是一片初级市场竞争状况。这到底谁惹的祸？

三年10个亿，xx，是谁？

相较于办公家具行业来说，中山xx办公实业****是一个后来者，但是却是一个改变办公家具行业历史的企业。从2023年成立起，只用了短短四年时间，公司从零到销售过两亿，从一个工厂到拥有专业的产品研发中心、大型营销中心、庞大的物流中心、国际标准化生产制造6大分厂，是办公家具行业最早运用信息化管理的公司之一，也是最早与行业顶尖营销策划与品牌推广服务机构合作的公司之一，“xx”已迅速崛起为享誉全国的知名办公家具品牌，生产量与销售量稳居中山办公家具行业的前列。2023年，做为办公家具行业领导性品牌之一的xx却也遇到麻烦事，虽然xx家具是较早进行渠道销售的办公家具企业，但是对于办公家具行业应该以什么样的模式进行市场拓展，以及办公家具行业的品牌化之路该怎么走的问题却也显得十分茫然，因为在这之前办公家具行业运行多年的模式弊端已经显现无疑，这对于后起之秀的xx品牌来说，如何打造办公家具行业更好的赢利模式？

xx家具实现更快发展的商业模式怎么构建？以及xx品牌如何打造？如何推广？

如何三年做到10个亿？正是带着这些问题使得xx寻找到了中国家具行业顶尖的营销策划与品牌策划推广服务机构—深圳谢金杏策划机构。打造具有竞争力的商业模式，建立最具影响力的品牌正是深圳谢金杏策划机构擅长的，xx家具通过借助企业外脑的智慧，又一次以加速度的形式引领一个行业的发展。

办公家具行业需要划时代变革。

通过对市场的拉网式调查下来，我们发现当前办公家具行业几乎没有品牌可言，从品牌形象到卖场设计，从导购培训到店面管理均显得十分凌乱，具体表现如下：

1）就国内办公家具的渠道策略和渠道建设表现来看：办公家具市场在流通渠道上的表现要比民用家具落后至少5——8年。其商场的规划，内环境的装饰装修，导购人员的素质等都与民用家具相差甚远。

而且全国卖场大都缺乏规划和引导。从商业的角度来说，这里面孕育了大的商机。

2）办公家具市场空间巨大，但较之于民用家具市场具有隐蔽性。很多大的办公工程家具和工程**商都不在流通市场设口岸。真实的办公家具市场规模应该比现有流通市场规模大一倍以上。

因此工程**这一块不可忽视。特别是大的工程招投标项目。

3）办公家具卖场氛围普遍较差，终端卖场说服力弱。基本上没有卖场生动化的概念。做的稍微好一点的也大都是做一个隔断，加上一些鲜艳的并不一定适合的统一色彩导入。

情景化，生活化等元素根本未做进去。与民用家具的专卖店设计氛围相比，相差甚远。

4）办公家具行业品牌缺失。规模化企业出现，但是的在消费者心目中是著名品牌的几乎没有。至今也没有看到哪一个办公家具品牌在央视上过广告宣传。

庞大的办公家具产业居然还是一片初级市场竞争状况。行业尚未进入到品牌竞争阶段。

作为后起之秀的xx，办公家具行业的现状无疑给xx家具创造了绝佳的机会，对于办公家具行业，很多办公家具品牌仍然还处于产品阶段，自身品牌所代表的办公品牌内涵却很少有提出和付诸实践的，一场由xx办公家具引领的办公家具行业划时代变革由此在办公家具行业推开。

一、品牌营销策划。

品牌营销的首要问题是这个品牌的定位问题，品牌定位是企业对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。

根据前期市场调研和对xx内部的诊断，深圳谢金杏策划机构建议立足于消费者群体需求定位和竞争导向定位相结合。以市场领先者的形象出现，品牌宣传口号为：xx家具，打造中国办公家具第一品牌！

给经销商群体展示企业的实力和决心，“做第一品牌”的诉求正好和企业的发展战略相吻合。同时，考虑影响购买决策的人群，最终使用者、购买者（这里是指集团用户的采购人员）的心理，在终端同时提出“快乐办公、品质、品位”的诉求，即：“xx家具，享受高尚办公生活。

”具体涉及xx家具在产品、价位、渠道、**、团队建设、样板市场打造等方面的策略规划因涉及商业机密问题，此处暂略。

二、品牌推广策划。

1、品牌形象系统升级。

根据品牌营销的规划，xx家具将以“第一品牌”的定位和以“高尚办公生活”为诉求来构建xx品牌，因此如何推广xx品牌就显得十分重要了。

我们通过对市场上各著名品牌的调研分析，对知名品牌多有关注的人也会注意到，xx家具的品牌形象并不能显示企业的潜力。品牌形象没有深意，不能传达出企业信息，相对于行业的其他品牌明显具有一定的差距。因此，在品牌推广之前，必须对xx家具品牌的vis系统进行全新规划，同时规划整个企业形象系统，包括厂区包装、展厅包装、专卖店包装、企业画册、招商手册等。

因为要做大企业，大品牌，首先要从企业品牌规划开始，练好了内功，做市场推广也只是顺势而为之的事。

在设计xx家具新品牌形象之时，项目组成员搜罗出国际国内各大著名品牌，并进行全面消化，找到这些著名品牌的品牌基因所在，并结合xx家具企业的独特文化，通过运用厚实的笔触，显示xx的成熟与稳重，凸显大品牌风范；同时对个别字体的巧妙处理，将xx创新精神引入其中，并充分运用色彩的处理，将xx家具之现代时尚、xx人朝气蓬勃之面貌进行了淋漓尽致的表现，充分展示了一个积极进取、勇于创新的大品牌形象展示出来。

2、全新品牌形象代言。

根据前期的品牌营销规划，xx家具以“高尚办公生活”作为品牌诉求，如何表现xx高尚办公家具生活的品牌主张，成为品牌传播的重中之重，项目组头脑风暴式的拿出针对高尚办公家具生活的各种创意表现方案，在各种创意方案中，最终将高尚生活的代表性元素——高尔夫引入xx品牌，找到高尔夫这个元素，一连串的创意方案也自然而然的呈现出来。于是，甄选形象模特，选择拍摄场地，一场“办公家具高尔夫”运动在深圳华侨城揭开帷幕，从拍摄创意脚本，到摄影指导，整个过程一气呵成。同时考虑到xx家具未来将走向全球，因此广告语创作上选用了具有全球眼光的霸气性语言“携手xx，共享中国发展机遇”。

由此，xx品牌营销也进入关键阶段。

3、广告宣传创意设计。

完成形象模特拍摄工作，从文案策划部到平面设计部到空间设计部，着实让大家忙的不亦乐乎。从户外广告到厂区包装、展厅包装、专卖店包装、企业画册、招商手册等进行全新包装。在厂区包装上，将xx新品牌形象系统全面导入xx新工业园；在展厅包装上，设计成中国首家高档办公家具体验馆，凸现xx办公家具的展厅气势宏大，理念超前；在产品画册、招商报刊等宣传工具上，充分将xx最新商业模式进行展现，将xx发展战略传达到经销商，传达到消费者心目中。

4、参展招商策划。

对于规划好的xx品牌如何参展招商的问题，深圳谢金杏策划机构根据前期规划确定xx办公家具参展招商的定位在于：在全国办公家具行业树立“办公家具第一品牌”和“中国高档办公家具”的地位。让经销商和终端消费者都认识到：

“xx家具就是提供全线精品办公家具的企业”定位。其核心竞争力体现在：强势品牌支持、终端盈利模式支持、终端经销商销售保护与经销商扶持计划。

同时，在展位设计上要着力体现“第一品牌”的形象。并且将高尔夫文化导入其间，并通过一系列声光电的形象展示，以及配合策划设计好的营销宣传工具。

5、占领高地，一呼百应。

2023年3月26日，来自全国各地一千多位家具经销商齐聚广东中山，成为中国办公家具行业第一个成功举行如此大规模招商会的企业。本次招商会上，由深圳谢金杏策划机构全新规划的中国办公家具行业最新商业模式正式揭开其神秘面纱。会上，中国家具行业领导表示这一变革必将写进中国办公家具发展史，各地经销商更是纷纷表示愿意拿出一千平米、两千平米甚至一个商场经营xx品牌。

一场改写中国办公家具行业历史的变革正以旋风式的签店速度在全国各地迅速推开。

后记：一场改写中国办公家具行业商业模式的变革正在展开，xx是第一个，但绝不是最后一个。办公家具行业品牌竞争时代已经来临，中国办公家具市场正处于一个由初级市场向成熟市场转变的升级阶段。

我们知道消费升级到一定阶段就会有一个临界点出现，这时就是市场升级的到来。市场升级就是企业实现品牌跳跃式发展、市场重新排座次的机会。因为只有行业升级或转型时，行业才会被重新定义，人们才会在心智上接受颠覆者！

而企业经营者都知道如果等到升级结束，再去抢占市场其难度可想而知。因此，从这层意义上说，办公家具行业新一轮发展机遇正扑面而来……

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