《营销策划技术》实战能力训练指导书。
项目一：团队项目启动。
1．训练内容： 团队组建、项目选择、策划总体思路。
2．演练目的： 通过组建项目团队及选择适合本团队的策划项目，使学生交流合作、合理分工、互相启发，探索完成本团队所承担具体项目的整体营销策划步骤、逻辑程序、框架内容及关键原则重点的思考设计。使学生深入理解营销策划的整体概念和关键重点，初步掌握针对具体项目的营销策划步骤、方法和文案框架内容的搭建。
3．训练任务：
任务活动一：组建一支3－5人的项目团队，并选出团队负责人；
任务活动二：选择或寻找适合本团队的策划项目（或具体产品、服务）
任务活动三：描绘出该项目营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出该项目营销策划方案的框架及内容。
4．训练的组织及实施。
1）全班学生划分为若干个项目团队小组，每组3—5人，并选出组长；
2）在教师的指导下每个小组选择好实战训练项目；
3）在项目团队小组内部进行任务细分，并分工负责到人，确保每个子项目任务有一人牵头负责；
4）每个子项目任务由该子项目任务负责人牵头组织，团队成员共同参与协作完成，团队组长负责团队及项目的管理、协调，并向指导老师负责。
5．步骤及要求。
1）明确组内分工；
2）了解、熟悉营销策划的含义、原则、程序、方法、格式内容及文案撰写技巧；
3）了解所选择项目的市场、行业背景等情况；
4）讨论分析项目；
5）归纳总结；
6）确定思路、步骤；
7）形成框架内容；
8）选择重点、关键点；
9） 每个团队代表面对全班同学演讲、陈述本团队项目的策划步骤、总体思路及策划的重点和关键原则；（每组4－5分钟）；
10）将本团队项目的策划步骤、整体思路及框架内容形成书面报告（以上），上交一份给老师。
6、评价与总结。
1）小组自评；
2）小组成果展示介绍（包括组内成员的工作态度、组内合作程度、工作流程、成果质量的评价）；
3）组间互评；
4）教师总评。
根据各组成果的优缺点，有针对性的点评，启发学生的创新思维；对各组普遍存在的问题进行重点分析；针对各团队具体项目的策划提出重点要注意的问题。
项目二：团队项目市场调研策划。
1．训练内容： 团队项目市场调研策划、调研执行及调研报告撰写。
2．训练目的： 在完成项目具体任务的过程中，各小组成员通过充分交流合作、合理分工、互相讨论、互相启发，探索完成本团队项目的市场调研策划方案、问卷或访谈提纲的策划设计，制定详细可行的具体调研执行计划，并开展调研活动，在此基础上收集、整理、归纳、分析调研资讯，撰写该项目的调研报告。使学生深入理解调研策划、调研执行和撰写调研报告的重点、难点和关键点，初步掌握具体项目的调研策划、问卷设计、调研执行，以及调研策划文案和调研报告撰写的程序步骤、方法和技巧。
3．训练任务：
任务活动一：根据项目或主题的具体情况，让学生制定一个具有可操作性的市场调研策划方案。
任务活动二：根据调研项目或主题的具体要求，让学生设计一份市场调查问卷，或者访谈提纲。
任务活动三：根据市场调研策划方案，让学生制定一份详细的调研活动执行计划，并组织实施调研活动。
任务活动四：根据市场调研的主题、调研的资料和结果，让学生归纳、分析，并撰写、制作调研报告。
4．训练组织：
1）全班学生划分为若干个项目团队小组，每组4—8人，并选出组长；
2）在项目团队小组内部进行任务细分，并分工负责到人，确保每个子项目任务有一人牵头负责；
3）每个子项目任务由该子项目任务负责人牵头负责，团队成员共同参与协作完成，团队组长负责团队及项目的管理、协调，并向指导老师负责。
5．步骤及要求。
1）明确组内分工；
2）了解、熟悉调研策划、问卷设计和调研活动开展的程序、方法，并掌握撰写调研策划方案和调研报告的格式内容及技巧；
3）充分了解本团队项目的市场、行业背景等情况；
4）讨论分析该项目的调研事宜；
5）归纳总结；
6）策划调研思路、步骤；
7）设计调查问卷或访谈提纲；
8）形成框架内容，并撰写调研策划方案；
9）制定可行的具体调研活动开展计划；
10）执行调研；
11）收集、整理、归纳、分析调研资料；
12）撰写调研报告；
13）每个团队选1－2名代表面对全班同学陈述本团队调研策划、调研实施和调研结果及感受（每组6－8分钟）；
14）每个团队提交一份书面的调研策划方案（以上，包括问卷或访谈提纲）、调研活动执行计划（以上）、调研报告（以上）给老师。
6．评价与总结。
1）小组自评；
2）小组成果展示介绍（包括组内成员的工作态度、组内合作程度、工作流程、成果质量的评价）；
3）组间互评；
4）教师团队总评；
5）个人子项目任务教师评价（打分）；
根据各组成果的优缺点，有针对性的点评，启发学生的创新思维；对各组普遍存在的问题进行重点分析；针对各团队具体项目的策划提出重点要注意的问题。
项目三： 营销战略方案策划。
1． 训练内容： 团队项目营销战略方案策划。
2． 训练目的： 在完成相关任务的过程中，各小组成员通过充分交流合作、合理分工、互相讨论、互相启发，根据市场调研的结果，探索完成有关本团队项目市场营销战略策划方面的市场环境分析（宏观环境分析、市场状况及市场前景分析、消费者分析、行业及竞争分析）、swot分析、制定营销战略目标、提炼或创意战略思想，进行目标市场的细分和选择、市场定位、营销策略的组合与创意应用、制定具体行动方案、费用的预算和分配等具体环节任务，并撰写完整的营销战略策划方案。使学生深入理解市场营销战略策划的重要性，明白营销战略策划的重点、难点和关键点，初步掌握具体项目战略性营销策划的程序步骤、方法和撰写战略性营销策划文案的技巧。
3．训练任务内容：
任务活动一：在全面分析市场环境（宏观、行业、市场、企业和竞争）的基础上，让学生进行swot分析。
任务活动二：根据市场环境和swot的分析，让学生制订合适的营销（战略）目标，并提炼创意战略思想（步骤）。
任务活动三：根据营销目标、战略思想，让学生进行4p策略的组合与创意，并制定具体的行动方案和费用预算。
任务活动四：根据以上三个活动，让学生整合思路内容，撰写完整的市场营销策划方案。
4．训练组织：
1）全班学生划分为若干个项目团队小组，每组4—8人，并选出组长；
2）子项目任务负责人牵头并执笔，团队成员共同参与、讨论并协作完成，团队组长负责团队及项目的管理、协调，并向指导老师负责。
5．步骤及要求。
1）明确组内分工；
2）了解、熟悉战略性营销策划的内容、步骤、程序、方法，并掌握撰写战略性营销策划方案的格式内容及技巧；
3）充分了解并分析本团队项目的市场环境、行业背景等情况；
4）进行swot分析。
5）讨论分析该项目的战略目标、战略思想、目标市场及市场定位；
6）策划、整合有关营销的思路、步骤；
7）进行具体策略的组合及创意；
8）制定行动方案及计划。
9）归纳总结；
10）形成框架内容，并撰写战略性营销策划方案；
11）每个团队选1－2名代表面对全班同学陈述本团队营销战略策划的思路内容及感受（每组6－8分钟）；
14）每个团队提交一份书面的战略性营销策划方案（以上）。
6．评价与总结。
1）小组自评；
2）小组成果展示介绍（包括组内成员的工作态度、组内合作程度、工作流程、成果质量的评价）；
3）组间互评；
4）教师团队总评；
5）个人子项目任务教师评价（打分）。
根据各组成果的优缺点，有针对性的点评，启发学生的创新思维；对各组普遍存在的问题进行重点分析；针对各团队具体项目的策划提出重点要注意的问题。
项目四： 企业cis策划。
1．训练内容：企业cis导入策划。
2．训练目的：各小组成员通过充分交流合作、合理分工、互相讨论、互相启发，探索完成企业导入cis策划方面的mi、bi、vi的提炼、设计和策划，并撰写撰写一份企业cis导入策划方案。使学生深入理解企业cis导入策划的重要性、重点、难点及关键点，初步掌握企业cis导入策划的内容、程序步骤、方法和撰写cis导入策划文案的技巧，提高学生的实际操作运用能力。
3．训练任务内容：
任务活动一：根据团队项目，要求学生进行xxx****mi的策划提炼，并列出vi策划的应用要素；
任务活动二：将某企业的cis以**、**或者**资料的方式给学生**，要求学生分析后分类列出看到的内容；
任务活动三：根据团队项目或企业，要求学生撰写一份完整的“xxx****cis导入策划案”。
4．训练组织：
1）全班学生划分为若干个项目团队小组，每组4—8人，并选出组长；
2）子项目任务负责人牵头并执笔，团队成员共同参与、讨论并协作完成，团队组长负责团队及项目的管理、协调，并向指导老师负责。
5．步骤及要求。
1）明确组内分工；
2）了解、熟悉cis策划的原则、内容、步骤、程序、方法，并掌握撰写cis导入策划方案的格式内容及技巧；
3）充分了解mi、bi、vi的策划的内容；
4）小组内讨论分析的基础上进行策划、整合思路；
5）归纳总结；
6）形成框架内容，并撰写cis导入策划方案；
7）每个团队选1名代表面对全班同学陈述本团队策划的思路内容及感受（每组5－8分钟）；
8）每个团队提交一份书面的cis导入策划方案（以上）。
6．评价与总结。
1）小组自评；
2）小组成果展示介绍；
3）组间互评；
4）教师团队总评；
5）个人子项目任务教师评价（打分）。
根据各组成果的优缺点，有针对性的点评，启发学生的创新思维；对各组普遍存在的问题进行重点分析；针对各团队具体项目的策划提出重点要注意的问题。
项目五： 产品上市及品牌推广策划。
1．训练内容： xxx产品上市推广或品牌推广策划。
2．训练目的： 小组成员通过充分交流、合理分工、全面分析的基础上，探索完成产品上市推广或品牌的策划，并撰写一份产品上市推广或品牌策划方案。使学生初步掌握产品上市推广或品牌策划的内容、程序步骤、方法和撰写产品上市推广或品牌策划文案的技巧，提高学生的实际操作运用能力。
3．训练任务内容：
任务活动一：根据具体项目或产品，要求学生进行市场调研的基础上， 进行全面的市场分析，让学生创意、策划产品上市推广的具体策略、步骤，并撰写推广策划方案。
实战营销策划与实战营销培训
在北京最近举行的一次策划峰会上，使中国的策划人遇到了从未有过的尴尬 冷冷清清的场面说明了该策划大会的定位不准，这本身就是一个失败的策划，只不过是一场自我展示的见面会而已。不过有一点到是很清楚的 在这么多策划人里面大家都不自觉的进行了细分，这种细分把各个策划人从纷繁的市场中剥离出来，形成自我的一套方法...
实战营销策划书
摘要。本文通过以调研策划书为前提，结合各方面的深入分析，包括对王老吉红罐凉茶这个产品的定位 机遇和不足的分析 市场环境和swot的分析，详细定位王老吉凉茶的目标方向，我们以实际出发，针对王老吉凉茶目前的状况，制定出一系列具体的营销策略和营销管理方案，从而提高王老吉品牌的继承力度和创新能力。最后简单介...
实战型营销策划公司
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