摘要。本文通过以调研策划书为前提，结合各方面的深入分析，包括对王老吉红罐凉茶这个产品的定位、机遇和不足的分析；市场环境和swot的分析，详细定位王老吉凉茶的目标方向，我们以实际出发，针对王老吉凉茶目前的状况，制定出一系列具体的营销策略和营销管理方案，从而提高王老吉品牌的继承力度和创新能力。最后简单介绍一下我们的团队管理和运**况。
目录。一 、 调研报告第3页。
一） 调研概述第3页。
二） 市场背景资料第3页。
三） 分析的方法第3页。
四） 数据分析第3页。
五） 建议及结论第6页。
二、 营销目的第8页。
一） 选择的参赛主题第8页。
二） 企业营销战略概述和分析第9页。
三） 营销目标概述第10页。
三、 市场分析第10页。
一） 企业经营现状第11页。
二） 产品概况第11页。
三） 现有市场分析第12页。
四） 消费者心理分析第13页。
四、 目标市场的选择第13页。
一） 市场细分的基本原则第13页。
二） 关键要素第13页。
三） 目标市场的规模分析第14页。
四） 竞争格局分析第14页。
五） 竞争对手分析第14页。
五、 完整产品说明第15页。
一） 在目标市场上的价值定位第15页。
二） 产品劣势和威胁第16页。
三） 竞争产品的分析第16页。
六、 营销策略第17页。
一） 口碑营销策略第17页。
二） 品牌营销第17页。
三） 广告诉求营销策略第18页。
四） **营销策略第18页。
五） 分销渠道策略第19页。
七、 营销策略成效评估第20页。
一） 营销效果的**第20页。
二） 营销效果的监控第20页。
正文。一 、广州大学城及其周边地区王老吉消费状况调研报告。
一） 调研概述。
为了深入了解王老吉市场的消费情况，特进行此次调查。本次调查由ares队伍承担，调查时间是2023年11月21日至同年12月2号，调查方式主要为问卷式调查，本次调查共派发150份纸质问卷，**142份有效问卷；同时，网络问卷**41份并且访问了10所小型超市与小卖铺。各项调查工作结束后，ares队伍将调查内容予以总结，其调查报告如下：
二） 市场背景资料。
目前饮料市场上的饮料品种繁多，形状包装多样，口感也各有千秋，但总的来说可以分为碳酸饮料，瓶装饮用水，茶饮料以及果汁饮料四大品类。近几年来中国的饮料市场在迅速发展，市场规模也在不断增长，消费者最近几年喝饮料的数量也有所增加，整个饮料行业市场前景看好。
与此同时，功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
2023年07月16日，中国国际经济**仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标，这场历时一年多“王老吉”风波终于尘埃落定。但是纠纷的结束给中国凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。
根据广东食品行业协会**上得到的信息，近年来，以凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，2011已形成年销售额近200亿元的巨大饮料产业，而加多宝生产的红装王老吉占据了约90%的市场份额。
三） 分析的方法。
分类统计法。
四） 数据分析。
纸质问卷）1、调查对象的基本情况。
样品类属情况：
在纸质版问卷有效样本户中，男性58名，占总数比例40.8%;女性84名，占总数比例59.2%。
年龄介乎于18—35岁的92名，占总数比例64.8%，介乎于36—55岁的42名，占总数比例29.6%，55岁以上的8名，占总数比例5.
6%。凉茶消费情况：
在纸质版问卷有效样本户中，经常喝凉茶9名，占总数比例6.3%;偶尔喝凉茶113名，占总数比例79.6%;基本不喝凉茶20名占总数比例14.
1%。购买王老吉的71名，占总数比例50%，购买加多宝的40名，占总数比例28.2%；购买和其正的25名，占总数比例17.
6%；购买其他凉茶的6名，占总数比例4.2%。购买时受功效影响最大的101名，占总数比例71.
1%;购买时受包装影响最大的9名，占总数比例6.3%;购买时受广告影响最大的15名，占总数比例10.6%;购买时受价钱影响最大的17名，占总数比例12.
0%;本次调查结果显示，广州大学城及其周边地区的人群绝大部分都有喝凉茶的习惯，由这个数据可以看出，凉茶在广州的消费前景可观。并且购买王老吉凉茶的人群仍然占有很大部分，这说明王老吉这个品牌具有一定影响力，并且较多消费者对它持有好评。
2、王老吉品牌情况。
王老吉品牌归属权纠纷方面的了解情况。
在纸质版问卷有效样本户中，非常清楚的9名，占总数比例6.3%;知道一点103名，占总数比例72.5%;完全不清楚的30名，占总数比例21.
2%。知道之前红罐王老吉是由加多宝生产绿盒由广药生产的54名，占总数比例38.0%;不知道的88名，占总数比例62.
0%。消费者心中的王老吉。
提起“王老吉”三个字，消费者心中所想到的依次是“怕上火，和王老吉”、红色包装、大品牌，并且消费者了解王老吉的途径中占比重最高是电视广告，然后依次是其他途径还有报纸，由此我们可以看出，之前鸿道集团做的广告是很成功并且深入人心的，它把王老吉的特性“降火”刻在了消费者的心中。为此，我们可以维持这方面广告的投入。
在纸质版问卷有效样本户中，在上火的时候或者预防上火的时候想喝王老吉的61名，占总数比例43.0%;在餐饮店吃火锅烤鱼之类热气食物想到喝王老吉的43名，占总数比例30.1%;想喝就喝的30名，占总数比例21.
1%；运动完之后想喝的8名，占总数比例5.6%。从购买原因来看，约73.
1%的消费者都是为了降火而喝的，其余的是随机性很大的消费者。
而影响消费者购买王老吉的因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为消火功效、**、口感、没有特殊原因、品牌、包装，这样就可以得出结论，生产厂商生产产品的功效、质量以及产品的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。同时，这也可以透露出来一个信息，有一部分消费人群是完全没有原因而去购买王老吉的，着说明他们心里已经默许了王老吉作为一款平常消渴饮料而存在并且购买，而我们也可以往那方面发展我们的潜在消费者。
在问到王老吉与其他凉茶饮料的区别的时候，6.3%的人认为王老吉是凉茶鼻祖，正宗的凉茶，37.5%的人认为王老吉是一款功能性饮料，可以预防上火，37.
5%的人认为王老吉跟一般的凉茶没有区别，18.8%的人认为王老吉是一个大品牌。为此，我们在后期营销的时候需要突出王老吉与其他凉茶的不同点，显示出王老吉的优势！
大学营销策划实战大赛策划书
一 活动目的。为同学们搭建友好的商业学习平台，提高学生的商业素养，培养学生的分析能力与实践能力，使学生对营销教育有更深更具体的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生社团的健康发展，扩大学生社团在校内外的影响力。二 活动对象。怀化学院全体在校学生 注 以团队的形式报名参与，参赛团队为4 ...
大学营销策划实战大赛策划书
1 前期 xx年3月中旬 1 展板 海报 网络宣传。2 相关负责人联系各系部 各协会等宣传本次活动3 参赛团队报名 xx年3月21 3月23 2 中期 xx年3月23日 4月11日 1 初赛 xx年3月28日前 参赛者提交娃哈哈企业产品广告策划方案或 活动方案作品，由评审团进行评审选定进入复赛，公布...
社团活动策划书大学营销策划实战大赛策划书
三一文库 策划书 社团活动策划书array 大学营销策划实战大赛策划书 一 活动目的。为同学们搭建友好的商业学习平台，提高学生的商业素养，培养学生的分析能力与实践能力，使学生对营销教育有更深更具体的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生社团的健康发展，扩大学生社团在校内外的影响力。二 ...