好。邻。居。
营。销。策。划。
案。目录。
1 概述 1
2 环境分析 1
2.1宏观环境分析 1
2.1.1 经济环境分析 1
2.1.2社会文化环境分析 1
2.2 行业环境分析 2
2.2.1行业生命周期 2
2.2.2行业竞争分析 3
2.3 内部环境分析 3
3 市场策略 4
3.1市场细分 4
3.2选择目标市场 4
3.2.1女**吃巧克力 4
3.2.2年龄低人群购买频率高 4
3.2.3热恋中的情侣 4
3.3市场定位 5
3.4潜在消费者 5
4 产品策略 5
4.1产品整体概念 6
4.2好邻居的分类及特征 6
4.2.1分类 6
4.2.2产品 6
4.3好邻居巧克力品*** 6
4.3.1好邻居所属公司-- 好邻居食品公司公司介绍 7
4.3.2好邻居品牌核心价值观 7
4.3.3品牌符号 7
5 **策略 8
5.1产品定价 8
5.2主要系列 8
6 渠道策略 8
6.1分销政策 9
6.1.1分销管理smart+c原则 9
6.1.2销售基础 9
6.2分销渠道的过程管理 10
6.2.1开发新渠道 10
6.2.2.巩固渠道 10
6.2.3.分销渠道有效控制 11
7 **策略 12
7.1 广告主题 12
7.2广告目标 12
7.3广告宣传策略 12
7.4电视广告创意脚本 12
8 费用预算 12
8.1广告宣传费用 12
8.2广告制作费用 12
附录 131 概述。
福建省好邻居食品工业****创立于2024年2月2日，是中国知名的糖果、巧克力生产商。 好邻居，作为中国最专业的喜糖喜饼品牌企业，一直坚持〝用品质经营品牌〞的经营理念和"分享爱的味道"的企业文化， 励志将中国传统喜文化传承、演绎、延续下去，为中国消费者带来美味与幸福并重的甜点产品。 一直贯彻"内外兼备"的经营战略，"内"为注重产品品质，生产技术及硬件设施，自建全新的现代生产厂房， 引进最先进的全自动化生产设备，确保产品与国际市场接轨：
"外"为品牌形象及传播，注重营销拉动品牌，品牌拉动销售的战略。 未来的食品市场，将是品牌之争、实力之争与品质之争。
2 环境分析。
2.1宏观环境分析。
2.1.1 经济环境分析。
中国经济已经保持了长时间的高速增长，现在仍处于高速增长期，并努力在今后一个较长的时期要保持比较高的增长速度。在 2024年我国面临的财政和金融环境相对比较稳定和良好。首先，财政实力和外汇储备实力逐渐增强。
近年来，中国财政收入出现快速增长趋势，财政实力不断增强。其次，我国的外债偿债率，负债率等各项指标均持续回落。再者，金融监管体系在稳健提高。
拥有十几亿人口并且很有经济实力的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。
中国巧克力市场将迅速发展，这对巧克力厂商来说是极好的契机。巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能突破巧克力行业的寡头垄断状况。
2.1.2社会文化环境分析。
每个社会都有它与之相适应的社会文化，它以社会物质生产的发展为基础，随着社会的变革而变革，具有自身的规模和历史连续性，不以人的意志为转移。而企业文化是与社会文化环境和背景相呼应的，随着社会文化的发展而发展；但它又对周围环境发生作用，并影响整个社会文化。每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。
每一个人群都有其社会传统，其知识，信仰，习惯与生存方法均不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。
文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。
好邻居食品公司的好邻居巧克力，之所以起名为好邻居也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是love这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，好邻居食品公司正是看中了这一点，将其巧克力起名为好邻居，与love只有一字之差，好邻居食品公司把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中好邻居就代表着love。
这也是好邻居食品公司公司的妙用之处使其好邻居在中国市场有着80%的品牌知名度。
2.2 行业环境分析。
2.2.1行业生命周期。
中国正在加快步伐走向世界，巧克力消费群体还在增长，这样大的一个发展空间，足以让任何有眼光的企业拼足了气力去开拓市场。据中国食品工业协会糖果专业委员会统计，2024年中国糖果巧克力生产总量为91.48万吨，同比增长10.
8%，500万元以上资产的企业巧克力生产量占当年产量的50%。
据近期市场监测机构对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等）进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30—60％，但各地消费水平存在一定差距。其中上海消费巧克力制品的数量最大，约占所调查城市总消费量的18.
5%，其次是北京与天津。
目前在这些城市巧克力市场消费已形成品牌效应，即几个著名的品牌主宰市场的主要份额，其中以“好邻居”、“吉百利”占领先地位。
巧克力行业已经逐渐形成集中垄断状态，即最大的四家巧克力企业占有市场70％的份额。其市场结构的特征是产量与**出现相对稳定，然后影响着其他企业巧克力制品的发展选择，即加快促进寻求与开发巧克力制品的差异和多样性来适应与满足不同人群的消费需求。
监测结果显示：女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规律。
同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体。调查表明，35岁以下人群的消费比例很高，其中15—24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35—44岁的人群所占比例高达86.30%。
2.2.2行业竞争分析。
吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于好邻居。
由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是好邻居（38.
61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.
49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.
32%）、m&m's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.
58%），合计共占整个市场的近90%的份额。在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中，好邻居、吉百利、金帝、好时、雀巢、m&m's均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴（2.
94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。从另外一个角度，也即"消费者品牌忠诚度"（是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分别是好邻居（72.
4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.
8%）、金丝猴（38.4%）、申丰（35.7%）、士力架（33.
3%）、金莎（32.4%）、健达（31.1%）、好时（29.
5%）。好邻居依然遥遥领先。虽然好邻居占首位，但是吉百利和金帝也占了不少的市场份额。
2.3 内部环境分析。
好邻居巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司好邻居食品公司（mars）公司在中国推出的系列产品之一，2024年进入中国，2024年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
好邻居巧克力的加工、制作技术历史长远，在口味、包装等工艺上都有很好的口碑。突出表现在巧克力品种多、口味多元，巧克力加工设备高档，配套设施齐全，产品开发力量强，产品更新换代快。另外，在中国消费者潜意识深处，巧克力是一切甜美，幸福的象征。
而且，好邻居巧克力有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等。
好邻居巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，好邻居的诉求点是牛奶香浓丝般感受、顺滑美味等。
面对日益成熟的消费者，好邻居食品公司食品公司不仅全力以赴研制出高品质的好邻居牛奶巧克力好邻居明信片篇广告女主角，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。从“聆听好邻居丝语”，到以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片---漩涡篇，感觉丝般感觉的新境界。
当低沉、感性的旁白，配合优美的吟唱**，渐渐引出缓缓旋转的巧克力旋涡，它有丝般润泽的质感，如清泉般流畅的律动；这个地地道道的巧克力旋涡不停地旋转，加上纯美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙结合，有如跳着一首慢版爵士舞一般的悠扬动人，它渲染出的美妙感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后成型的巧克力块从香浓诱人的漩涡中飞出，想先尝为快的冲动再也按捺不住。这场完美的演出，将视觉与味觉的**带来最高点，宛如经验一场美好的巧克力飨宴，这就是好邻居想呈现给观众的巧克力体验与全新的感觉。
3 市场策略。
3.1市场细分。
根据不同的消费者的不同的消费需求，生产制定不同口味，不同形状，不同大小的巧克力，形成个性消费，例如小孩喜欢甜食，口味大多适合他们的需求，女性则较钟情于牛奶巧克力和男性较之喜欢黑巧克力等等；根据顾客的需求，可以提前预订各种巧克力，可按照客户的要求，为其提供款式多样、口味多变的手工巧克力，以满足不同层次的顾客消费要求。消费者的购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式或自己享用，所以要注意发掘潜在的消费者。
好邻居营销策划案
一 前言 1996年，福建省好邻居食品工业 诞生于最具经济活力的海峡西岸经济区 闽南金三角晋江，是一家面向全国的集研发 生产 销售为一体的食品工业生产商。企业总投资达1.5亿元人民币，目前已开发出集中档巧克力 中高档糖果及时尚休闲蛋卷类产品，近千个单品。高品质的产品，丰富的产品线，灵活有效的营销策略...
营销策划案
精品文档。营销策划案模板。1988年出生的我，在南方一座小城读了四年的大学，2010年广告学毕业之后便会回到了郑州，从刚开始的广告公司，到之后的娱乐餐饮 珠宝 地产等行业公司，一直从事营销策划方面的工作。2015年3月有幸加入肯同集团 世贸营销策划中心，目前主要负责文案策划工作，日常文案写作 微信线...
茶叶营销策划案
石家庄铁道大学四方学院。我国茶叶销售策划书。2011 级经济管理 系。专业市场营销 小组第八组炸金花 完成日期 2013 年 5 月 7 日。一 商品分析4 一 中国茶叶的分类4 1 绿茶42 红茶4 3 黑茶54 乌龙茶5 5 黄茶56 白茶6 二 将上述几种常见的分类方法综合起来，中国茶叶则可分...