书画营销策划案

书画营销策划案草案。

书画是历史、文化和思想的积淀和传承方式，所以书画的营销和其他固值商品的营销有一定的区别。而现如今书画市场也是良莠不齐，这也就使得如何营销显得尤为重要。

本策划案主要针对书画的受众分析以及如何进行书画的营销进行阐述，主要包括两部分一，书画受众分析二，书画的营销渠道：传统营销和网络营销。详情如下。

一书画受众分析。

书画的用途一般分为，装饰、教育、礼品、收藏。根据其用途，其受众分为1.以装饰目的的受众。

字画的装饰主要是为了提升空间的文化品位，营造安静祥和舒适的氛围。一个有书画的墙面和没有书画的墙面会给人以截然不同的视觉冲击和触动。而其中悬挂什么样的字画，则直接影响着空间主人的文化品位及其层次。

故以装饰为目的的手装主要有公司、个人、学校、商务会所、酒店、茶楼等。

2.以教育为目的的受众。

所谓教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是个人信条、公司理念等。因为书画是中国悠远历史的积淀，故一副书画的出现无疑会提升空间的文化底蕴。

其受众主要有公司、个人、茶楼、**机构3.以礼品为目的的受众。

书画作为文化历史的精髓，其作为礼品在人与人之间的传送也是颇有渊源，经过社会的浮躁和洗礼，如今选择书画作为礼品馈赠的人越来越多，而这也带动了书画商的发展。

其受众主要有个人、书画礼品商、商业往来（公司及**机构）4.以收藏为目的的受众。

书画自古都有其收藏和升值空间，尤其是大家名家的作品，其收藏价值不言而喻。

故以收藏为目的的受众主要有专营书画的公司、书画爱好者、投资者。

根据其受众的不同，其营销的方式和渠道也稍有不同，但无论是哪种受众，都只有利润点的大小不同而已。

二书画的营销渠道。

一）传统营销渠道。

传统渠道包括纸**、广告传媒、拍卖会展会、画廊等1.纸**。

纸**主要以报纸、书刊、宣传页、名片、公交站台广告为主宣传页唯一的目的是为了提高公司及产品的知名度，但其成本较高，而且当今社会对宣传页的接受程度普遍偏低，故用宣传页是为下策。

报纸可以利用专栏，如道行天下书画专栏或者义卖专栏等等，名。

字不重要，重要的是能长期的出现从而加深目标受众的印象，从而聚集人气，最终实现利润。所以报纸的选择应以受众广、有针对性专报为原则，比如燕赵晚报***、经营报或一些专业报刊。此费用比宣传页略高，但效果比其也高。

但不适宜长期投放。

书刊更多的以专题的方式出现，而书刊的选择也多为专业书画刊物，可以选择以名家带公司，或者选择投资礼品或商业刊物，以公司带名家及书画。书刊的费用一般较高在报纸之上，其最大的特点是保存时间久，但就其效果而言，和报刊相近甚至有时不如报纸。不过刊物可以触及报纸延伸不到的地方如高铁动车。

名片主要为上档次的名片，不是派发，也不是谁都给。名片的主要目的是让接收方明白我们是做什么的，公司实力及品味档次。成本不高，但却为必须。注：名片须有档次和艺术品味。

注：可以考虑和银行、投资公司等合作，派发自己刊物宣传手册或在其大厅、展柜放置宣传物，亦或在有店员的场所给店员一定利润，鼓励其销售等；报纸、报刊等统属于文化业界，除了利用其宣传外还可与其合作，比如公司为会员制，可以吸纳其主要人物为会员，从而达到合作共赢的目的。

2.广告传媒。

广告传媒主要是电视、移动电视广告。

电视广告的投放以投资性节目、文化性节目、收藏坚定性节目为原则，此其一。其二可以与广告传媒合作，因为传媒业也是一个文化氛。

围相对较浓的群体。具体合作方式可以是文化交流、礼品赠予、会员制等等3.拍卖会展会。

拍卖会多以名家作品为主，大型的拍卖会展会可以有效提升企业的形象和社会认知度，这个营销方式不用过多的阐述，因为是公司运用最多最广泛的一种方式，已经很成熟4.画廊。

画廊须在文化氛围最浓的地方，如广安大街，博物馆对面。在这个位置能自然的显示和提升公司的品味档次和内涵，也有助于提高书画价值。唯一的缺点就是成本较高。5.书店。

书店主要以图书为主，但如果有字画的介入会使二者相得益彰，不过适合中等以上规模的书店，至于什么样的合作模式，可以根据利润的核算来确定。

另，除上述方式外，与**机关、书画协会、商务会所、酒店等合作也是营销的一个重点；书友会的培养和组建，经常性的组织活动会扩大在业界的影响力和知名度，再加上**的报道和宣传，其力量不可小觑。他们的比重可能胜于以上所有传媒。

二）网络营销。

网络在现今社会起着举足轻重的作用，在书画界也是如此。

首先，书画的网络营销，必须有其独立的**，而**的设计须体现中国的传统文化风格。**内容的设置须有名家专栏、明日新秀等，最主要的是名家或权威人士的专栏；书画界或对本公司而言强有力的**宣传片；业界最新资讯以及本公司最新活动动向；如有需要可开设名家**，可对vip开放，或名家**教学。注：

此亦为利润**之一，适用于**进入一定阶段后。

其次，提高**流量，其途径如下：1.上述传统**宣传中统一打上公司**。

2.行业知名**的链接有些知名**的链接是付费，有些链接的条件是交换，比如交换资源或者交换链接具体事宜需要和**的管理员进行协商。

3..业界知名论坛以及各大知名论坛的软文字及**宣传，论坛的宣传主要以软文**为主也可以有**，最好是能成为版主或者管理员，另可以采用话题软文，只要有人跟帖就能达到宣传的目的4.群营销，利用现有的专业群，进行群宣传群营销，一个以广告形式出现，另一个可以组织活动的形式出现，比如活动会有一些小奖品什么的起初可以为免费公益，等成熟后，就可以有针对性的收费进行。

5..邮件宣传，主要以有**力的内容，如名家书画折扣等等能提起接收者兴趣的内容为主。

6.博客，利用新浪、和讯、搜狐、腾讯空间、空间贴吧进行博客宣传，博客的话主要以创建自己的博客，而后提高博客的浏览量，点击率。这个可以互加好友、协会介入、**等等多种方式实现7.

微博宣传，利用腾讯微博进行日志性宣传微博是新兴的宣传方式，而微博的主要用户为年轻人，以公司名义开微博，前期以发布能吸引人眼球的内容为主，等有一定数量的听众就可以进行广告性投放。

8.搜索引擎的推广优化，主要以、google为主，如不面对国外主以为主。搜索引擎的推广优化主要以技术手段提高**的排名及**了为主。

注：因详细流程及方法较复杂，不一一诠释。

再者，如实现以上的步骤，利用网络的另一利润点就会出现，那就是**的广告位以及付费链接。其最终的出路是成为书画界的门户**，像搜狐新浪一样。

因不知公司现如今的状况及如何安排，故此营销渠道可分取。我的建议是前期以网络营销为主，以正对**机构、书画商（礼品商）、商务会所、茶楼、酒店，和展会为辅，这样可以大幅度降低成本，而且可以达到宣传和收益的目的三附注。

营销的渠道多种多样，关键的问题在于是否能用心去做。我不是营销大师，但我有信心和能力做好分内的工作。用心经营，自己和人生。

感谢贵公司给我的机会和平台，如有机会共同发展将不胜荣幸。梁冲。

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