LED电子灯箱营销宝典

1、前言：

本营销宝典是在实际销售，推广市场过程中逐渐积累的成熟营销经验，对大家以后如何把产品更快的推向市场，，提高市场占有率，和有效的提高利润都有详尽的分析，如果大家认真学习领会，并在实际的市场推广中活学活用，必将很快的达到致富的效果！

2、市场分析：

1. 客户在**？

做任何生意，最重要的，也是最难的就是要找客户，有需求，然后才有生意。所以，首先就要搞清楚我们的客户在哪？

很幸运的是，我们这个行业的客户很好找，甚至可以说不用找！

因为我们的客户就在大街小巷，出门就有！我们的生意是新型亮化广告，面对的客户群就是街上大大小小，各行各业的门店商铺。比如，烟酒、副食、网吧、餐馆、足疗、洗浴、公话超市，理发店手机店，电瓶、轮胎、服装店，汽车快修，洗车，茶馆，咖啡厅，舞厅，早点，会面馆，照相馆，五金建材。

太多了，数不胜数，这些全都是我们的潜在客户啊！

2. 客户要什么？

客户我们已经知道在**了，这个问题解决了，接下来要搞清楚的就是我们的客户要什么？

其实，不管客户是什么行业的，他们都有个共同的点，那就是---多赚钱！怎样多赚钱呢？最直接的就是要增加客流量，到店里的人多了，生意自然就好做！

所以大小老板们天天在动脑筋怎么把店面搞的吸引人，乐此不疲。从最早的普通铁皮招牌，到霓虹灯，到透光彩，到喷绘，不惜血本，目的其实只有一个，增加客流量，吸引眼球，吸引顾客，哪怕顾客的目光多在自己的店面停留一秒都是胜利！

3. 我们能给客户什么？我们能帮客户什么？

上帝说过，你想要别人怎么对你，那么你就该怎么样对别人！当然，我们希望客户给我们产生利润，让我们赚钱，所以，我们也要帮客户赚钱！

吸引眼球，增加客流！”这就是我们为客户做的事！而且我们能把这件事做好，做的专业，还做的便宜，成本还低！

要给客户介绍led电子灯箱的三大优点：

第一大优点：就是亮度高，亮度完全超越了霓虹灯，发光字。克服了其他老式产品只能晚上有效果，白天完全没效果的问题。咱们的产品就算是白天阳光下在几百米开外也一样清晰可见！

第二大优点：就是可以任意组合，色彩鲜艳，按电脑编程，循环闪动。据专家分析，人类的眼睛对动的，变化的东西最敏感，记忆最深刻。

所以你可以想象，如果大街上，你的招牌很亮，又在不停的闪动，对比其它不亮，不闪动的招牌，是多么的醒目啊！

第三大优点：就是超省电，因为本身的发光原理是芯片级电致发光，光电转换效率达80%以上，发同样亮度的光所需电力只是传统霓虹灯的10%左右。就算全天开着，耗电量尽为零点几度。

帮客户省钱，就是帮他赚钱！

3．营销手段：

经过深入的市场分析，大家应该明白，这是一块非常大的市场，甚至于，把它理解为店面招牌的一场革命！

大方向已经确定，现在我们需要的是如何更快速的占领市场！

a.如何让客户知道你？

客户摆在大街上，我们已经知道，但现在的问题是客户不知道我们！工欲善其事必先利其器！我们要善于出奇招，狠招！

1.主动出击。

自己要做一个暴闪的灯箱，里面可配充电电池，直接拎在手上，可以到客户门面里，现场演示！因为看得见摸的着，非常直观，再加上专业的讲解，现场成单率高！

2.被动接受，守株待兔！

一定要想法设法完成第一家，在招牌侧面留上你的****。

这样的资源不能浪费啊！所以千万别小看了留下的****！

b、挑动市场，炒热市场。

如何让您当地流行电子灯箱，更快的为商家接受，实施安装？进而风靡整条街！

1.擒贼先擒王。

先要找到当地某种行业里面的老大，生意最好的店面。先把这一家攻克，哪怕先免费赠送他一块招牌也在所不惜！因为他是行业里面被模仿的对象，他的竞争对手都死盯着他那，一旦他装了，其他竞争对手一定会蜂拥而至，竞相模仿！

这样我们就事半功倍了！

2. 挑动群众斗群众，利用攀比心理。

因为电子灯箱亮度高，吸引人，试想在一条街上，没有装的商家肯定会受到影响，因为别人的招牌比他亮，这时他的心里肯定是不舒适的，一般商家会产生攀比！这时，你在上门推销，就容易很多了！

3. 借政策之风，顺势而为。

因为电子灯箱本身就是节能环保的绿色产品，正好顺应了我国城市亮化工程的趋势。**为了城市亮化起来，还大力投资，让城市晚上亮起来！而我们的产品正好顺应了这个政策，让城市的大街小巷都亮起来了，所以肯定会得到**的大力支持！

最后祝大家财源滚滚来。