培训的目的。
1. 对于刚入门的人了解和掌握光学基本知识，对于有基础的让基础更牢固。
2. 让业务员以后更好的了解（掌握）我们产品的属性。
3. 让客户感觉得我们的业务员更专业。
引子。行业分析。
中国是全球led及太阳能节能产品的主要生产基地，**商的数量和产品的种类都在不断增加，**商致力于通过**优势，产品设计和产品功能来与国际品牌大厂的同类产品竞争。
全球市场逐渐复苏，**对节能行业的大力支持，全球led节能产品行业顺势而上。
1. 全球能源形势紧张，低碳经济应允而生，led节能产品行业迎来新的发展机遇；
2. 随着**对节能行业的支持力度加大，欧美市场及国内市场led行业未来需求更大；
3. 恶性竞争尤其是**战是目前led企业面临的最大问题；
优势。1. 公司产品拥有先进设计理念，研发能力比较强；
2. 公司拥有专职外贸团队；
3. 公司资金实力雄厚；
4. 具有强烈开拓国际市场的意愿；
希望改进的方面。
1. 更加系统的进行开发国际和国内市场；
2. 培养更具经验的国际和国内市场推广人员/团队；
3. 更加快速地了解变化的需求，及时对产品设计做出调整；
市场机会。1. 全球经济复苏。
2. 新兴市场蕴藏着巨大的机会。
3. 行业没有完整权威的标准，百花争艳。
面临挑战。1. 市场竞争激烈、技术战、**战升级。
2. 国际市场的需求尚部稳定。
3. 劳动力成本不断上升。
推广目标。1. 及时掌握客户需求，研发更适合市场的产品。
2. 将具有竞争力的产品推广到国际市场，兼顾发达经济体和发展中经济体。
产品知识。topled演变的过程。
1. 草帽 （φ3/φ5/φ8/φ12）
2. 美人鱼（圆柱/正圆）
3. 食人鱼（φ3/φ5/φ7/平头）
4. 贴片（0603/0805/3020/3528/5050/5060）
5. 大功率（1w/3w….500w）
topled发光角度。
1. 草帽。
1.1草帽薄边发光角度：120°左右。
1.2草帽厚边发光角度：140°左右。
2.美人鱼。
2.1美人鱼圆柱发光角度：130°左右。
2.2美人鱼圆柱发光角度：140°左右。
3.食人鱼。
3.1食人鱼φ3头的发光角度：90-°110°
3.2食人鱼φ5头的发光角度：90°
3.3食人鱼φ7头的发光角度：120°
3.4食人鱼平头发光角度：110°
4.贴片。4.1贴片的发光角度大于140°
5.大功率。
5.1大功率的发光角度120°-180°
led模组。
模组的构成部分(12v)
防潮差异、阻燃差异，散热差异。
1.1：94v0、hb（纸板f、cem-1(半铂钎f、fr-4(全铂钎)
壳体：视觉差异。
2.1：普通的光洁度、防静电。
3.电阻：2个电阻到位。分散散热。
3.1碳碳膜电阻、金属电阻。
4.线材：安全过电流和线损。
4.1：18芯和25芯差异。
led灯条。
led灯条分类（12v）
1. 软灯条。
1.1：软灯条的宽度： 4mm、5mm、8mm、10mm、16mm
1.2：软灯条的灯珠数量：30珠、60珠、120珠。
1.3：软灯条的标准：5m为单位包装。
1.4：软灯条的防水制作标准：硅胶。
2. 硬灯条。
硬灯条分为3类。
1. 裸板。
2. 直条灯。
3. 铝条灯。
2.1：硬灯条的宽度：4mm、5mm、8mm、10mm、12mm、15mm
2.2：硬灯条的壳体：“u”型 “v”型。
2.3硬灯条的防水制作标准：环氧树脂胶。
led电流设计标准。
以上参考。led光的知识。
灯串。led外发光字灯串规格：
1、工作电压：dc5v；
2、led灯串颜色：红、黄、金黄、蓝、绿、白、紫、橙、双色、七彩、全彩。
三、防水led灯串用途：
用led灯串做户外发光字、户外招牌更是彰显品牌与时尚，大大提升商家规模与档次。主要用于：大厦楼顶大字、酒店户外招牌、ktv等娱乐场所招牌、店面招牌、门头招牌等。
四、制作led外发光字的方法步骤：
1、led户外招牌制作需要工具：40w或60w电烙铁、焊锡、电钻、胶枪、螺丝刀等。
2、led户外招牌制作需其它材料：冲孔铁皮字、电线、led发光字电源。
3、冲孔：孔径（5mm、9mm、12mm），间距根据户外牌制安装的高度和制作成本而定的，一般led中心间距为：10—30mm，间距赿小，亮度赿高，成本越高。
4、插灯：把钻好的孔清理干净，逐一装灯。
5、连线：有已经制作好并连线的防水led灯串，每串有预留的线头，一般红色的接到电源的正极，黑色的线头接到led专用电源的负极，电源要放置在配电源箱中。（参考安装指示图）
6、测试老化：把所有的led连好之后，检查处理不亮的，然后进行老化测试48小时。
7、运输到现场，搭脚手架现场安装。
五、使用注意事项：
1、led灯串的电压为dc5；请注意使用那类型电压。
2、从电源引出的电线截面积不能低于4平方毫米（也可以2条2.5的）。
3、灯串的电子线红色接到电源的正极（有的为2条，并之后接到电源正极）。
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