市场分析。
果汁饮料作为新世纪的健康饮品，成为消费者的追逐热点。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。随着生活的提高，人们对水果饮料的消费量也逐渐增加，尤其是青少年对水果饮料的需求更是高。
厂家在营销策划时应注意不同人群的消费特征，有关专家指出，今后一个时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。天然、低糖、健康型饮料仍是消费者看好的首选。
虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，"吃得快"，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。
营销定位。1、企业品牌定位。
一个”功能+口味”的茶饮料专家品牌形象。
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位
针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。
3、目标消费群定位
以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于企业品牌的树立及产品的销售。
4、 渠道策略定位
在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售**。
同时，在酒楼、旅馆、酒巴、ktv娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
5、 **策略定位
以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的**活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。
以终端dm海报、电视**、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、sp活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
消费者特征与消费习惯分析。
1．消费者特征
女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为茶饮料的消费主体。
2．消费者消费习惯。
饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.
8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。
最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。
原料采购。在原料采购方面，可以在阿里巴巴中完成，阿里巴巴（是全球企业间（b2b）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。在网上交易固然有它的不安全性，但你也可以避开这其中的不安全．你可以选一家离广州较近的原料提供商，网上初商，合适了，再来个面对面的进一步的商谈，上门了解他们的情况．．．其后的就和传统的交易差不多．在网上找提供商的好处就是方便，省时间．这里是我提供的一个参考厂家。
生产加工。你们将外包，那这里最重要的就是在合作伙伴的选择上．要看他们生产能力，设备水平，成品质量，信誉，地理位置等等．值得一说的是，因为你们选择生产加工外包，所以就应该选择一家较近的，方便监督沟通．这里是我提供的一个参考厂家。
包装。你的是新品，而且是人民熟知的柠檬茶，要嬴得大众的关注，就要在包装上下点工夫．不单是设计，还有选材．
据统计，全球目前使用的饮料包装主要有玻璃瓶、金属易拉罐、纸铝塑复合砖型利乐包装、聚酯瓶等，中国主要使用的饮料包装有金属三片罐、利乐包（tp）和聚酯瓶(pet)。
三片罐是中国大多数饮料厂家使用的饮料包装。该包装的优点是加工适应性强、损耗小、阻隔性优良、包装印刷色彩艳。但由于灌装对内涂膜要求严格，使该包装成本较高，加之环保处理困难，其发展前途受到一定影响，国家产业政策已不允许大量推广使用。
纸铝塑复合利乐包(tp)是目前中国台湾省流行的一种包装形式，在国内也具有相当的市场。但由于该包装的**处理较困难，急需开发替代包装材料。
pet包装由美国百事可乐公司于上世纪70年代首先推出，**便宜，透明性、气密性和耐压强度好。90年代初，日本推出了耐热pet生产设备，使pet瓶可以实现热罐装。中国采用注-挤-拉-吹工艺生产的双向拉伸bopp瓶，在透明度、透氧性、低温抗冲击能力及阻隔性等方向都超过了pet包装，是一种具有市场潜力的包装材料。
饮料包装容器随着饮料的广泛流行必将会有广泛市场，中国饮料包装业还处于起步阶段，因此大力研究开发饮料包装具有十分广阔的发展前景。
纸包装是过去的一贯做法，但却有过时之势．所以我个人比较倾向于pet．依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即pet装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用pet瓶装来代替tp系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了订购昂贵的tp纸的费用，在利润上也是一个突破。再者，现在提倡环保，pet要比tp更容易**处理，所以pet在国家政策和大众的环保意识方面都有优势．
围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。 才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。
规格：pet340ml和家庭装pet490ml
包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽。
广告宣传。电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级**”策略。大型商场和批发市场**各有特点。
1．电视广告（30秒、15秒、5秒）
主导思想是低成本，有效，精简，多次播出．
电视广告是受众范围最广的广告，要建立知名度，那电视广告无疑是一个有力的推助器，用明星的话成本高，我建议拍摄一些生活故事型的广告，最重要的是广告内容和广告语要有新意和创意，能冲击别人的思维，给人留下深刻的印象．就好像香港警匪片那样，低成本，高效益．
以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积．
第一阶段，高频次的投放2个月。
第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名。
有一个顺序必须讲究．因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，必须组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，使你产品的铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．售点广告。
售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4k海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场**活动，另制作相关主题dm、海报、吊牌、书签，增加**效果。
3．电台 主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高**台对其**节目进行投放。
4．户外广告
做为电视、报纸**投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。
5．**活动
做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用**活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。
重点节假日消费高潮期的**活动，在**量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、**活动。
行销推广策略。
推广原则：保证所有**活动的有效性和连贯性。
）渠道**
针对分销商开展的**策略。
1．经销商。
主导思想：由于你们的柠檬茶上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行**活动，具体如下：
活动前奏——经销商联谊会
此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们xx团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、tvc广告在连续**、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，最好能在会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级**。
饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场**对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级**，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货**差，自行定出一个自己认为合适的出货**来进行销售，这样一来，市场**必然就乱了，而**的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的**、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级**从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级**时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策来推广，而只要有这个可能，那么就有可能通过坎级**的这个切入点，将你们的产品推向市场．（所谓出货政策也就是你们厂方推出一份各级经销商市面**单，明确告诉经销商，如有违反出货政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心．）
饮料策划方案
三 项目分析 1 产品特点 乐乐汁是新品牌，发明了巴氏瞬间灭菌法，延长果汁的保质期，成为新鲜果汁领域的拓荒者，准备以 纯正 美味 营养的口味 进入中国果汁市场，下设多个混合果汁系列产品。其配料 水 白砂糖 红茶 冻干柠檬片 维生素c 柠檬酸 苹果酸 食用香精。特点 消暑，解渴。2产品优劣比较 优势 ...
饮料推广策划方案
篇一 饮料食品营销策划书word1 2012全国优秀策划师。策划总监 甘茂军。策划单位 南昌美点企业管理顾问 企业产品 绿茶。美点团队营销策划公司0791 摘要。随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康 天然的意识的不断提高，国...
饮料广告策划方案
三一文库 总结报告 工作计划 xx年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？简单 直白的行动往往最有效请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们！让他们的味蕾审定 是今夏至热之品！xx年夏季，饮料市场风起云涌。...