方案。2023年4月19日。
果汁饮料推广策划。
可立芝什果冰。
饮料推广策划方案》
xxx系xx班xx学号xxxxxxxx
关于饮料的调查问卷。
您的性别（）
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。a男b女。
您的年龄段（）
a20岁以下b20~30岁c30~40岁d40~50岁e50岁以上。
请问你对以下饮料的好感度。
康师傅（）a很不满意b不满意c一般d满意e很满意哇哈哈（）
a很不满意b不满意c一般d满意e很满意汇源（）
a很不满意b不满意c一般d满意e很满意农夫果园（）
a很不满意b不满意c一般d满意e很满意。
请问您喜欢什么类型的饮料（）
a果蔬或果汁味b混合味c茶味d能量饮料e碳酸类。
您会在什么原因下选择饮料（）
a口渴b亲朋好友推荐c广告d口味可口e外观f其它6、
您对饮料的**感觉如何（）
a很不满意b不满意c一般d满意e很满意。
您对能接受的饮料**（）
a2~3元b3~4元c4~5元d5元以上。
您有喝饮料的习惯吗（）
a天天都在买b经常买c偶然买d几乎不喝饮料。
2023年4月19日。
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您在购买饮料时，最在意什么（）
a**b包装c口味d品牌10、您常在**购买饮料（）a便利店b超市c冷饮吧。
感谢您对本次调查的参与。
产品市场分析。
一、营销环境分析。
近年来中国果汁饮料行业呈高速发展势态，中国共计生产果汁饮料产品达1447.6万吨，同比增长22.42%；中商情报局网数据显示，—，中国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上，中国果汁饮料销售量达到118.
57亿升，市场零售规模达800亿元。
二、消费者分析。
从收入特征看，随着收入的增加，对果汁饮料的消费人数增加。家庭月收入达到1500元后，果汁饮料市场渗透率开始高于平均水平，这说明1500元/月的家庭是果汁饮料消费的决策支撑点。从市场份额看，月收入1000—2500元的家庭占消费总人数的61.
7%，说明广大工薪阶层是果汁饮料消费的主力军。
不同年龄、不同性别的消费者对购买果汁饮料也是不同的。在果汁饮料消费者的总体构成中，女性占54.1%，男性占45.
9%。从产品性格特征来看，果汁饮料女性化色彩较浓，因此更受女性特别年轻单身女性的欢迎。在女性消费者种果汁饮料的市场渗透。
2023年4月19日。
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率达43.8%；而男性的市场渗透率只有34.7%，能够说，女性消费者撑起了果汁饮料的大半江山。
果汁饮料消费者表现出明显的年轻化特征。对15—18岁的青少年，市场渗透率达到48.9%；随着年龄的升高，市场渗透率逐渐下降；但由于人口基数大，20—40岁的消费者占据了果汁饮料61.
3%。可见对中老年市场的开发不应忽视。产品市场定位。
一、产品分析。
1）高档——是全新概念饮料包装，由环保高新材料制成，阻隔性高；
2）方便——软性袋式配合时下流行的吸嘴式设计，能够在双手不方便时叼在嘴里吸着喝；
3）好喝——这款产品是含有丰富果汁喝果粒的健康饮料果汁香甜，果粒饱满有口感；二、竞争对手分析。
1）统一“鲜橙多”广告语：统一鲜橙多，多c多漂亮。
统一“鲜橙多”在广告、**等方面不遗余力，针对其女性消费的主导市场，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口号，在全国范围开展了轰轰烈烈的有奖**活动，奖品从佳能数码相机到数千元化妆品，猛打“漂亮”赚钱牌。力保“鲜橙多”销售旺势高烧不退。2）康师傅——“每日c果汁”广告语：
连果子都爱喝的康师傅鲜橙汁，好喝。广告语：鲜的每日ｃ，自然健康每一天。
2023年4月19日。
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梁咏琪作为形象代言人的康师傅“每日c果汁”饮料广告，也不断出现在电视盒路灯箱等**上。对于夏季饮料市场上的新宠——果汁饮料康师傅看来志在必得。
3）汇源果汁——广告语：汇源真鲜橙，新鲜真美味。
汇源果汁的品牌已经深入国人之心，“和汇源果汁，走健康之路”的广告语让许多消费者在汇源和果汁间花了等号。三、企业优略势分析。
企业在什果冰系列产品销售中，已形成一定的知名度，具有了良好的销售体系和销售经验。在产品开发上，技术资金具有保障。全国销售渠道基本形成，利于在全国市场展开销售抢占市场。
市场同类产品较多竞争激烈，消费者口味变化快，新产品开发风险大产品质量虽好但**偏高。四、目标消费者分析。
根据市场调查，在选择果汁饮料的消费者中女性要比男性居多，而且在年龄上表现出明显的年轻化趋势。而且学历高的人群往往对对果汁饮料比较喜好，这反映出高学历对健康饮料的选择。从职业结构看，办公室工作特征的人群对果汁饮料较为欢迎，尽管她们的市场渗透率接近平均水平，但由于从业人数众多，占据了最大的两块市场份额。
五、市场定位分析。
1）目标客户群：目标客户群20~40岁的消费人群。
2023年4月19日。
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2）市场定位：各省县城大小超市、商店。3）品牌定位：走成熟路线，稳重。4）产品定位：追求健康，气质，完美。产品宣传策略。
一、宣传方式、**分析。
1）对媒介策略的总体表述：以电视广告为主。网络广告杂志广告为辅。
2）媒介的地域：主要在城市发达地区。
3）媒介的类型：电视广告、网络广告、杂志广告。
4）媒介的选择：电视广告范围广，网络广告、杂志广告针对了学生和白领。
5）广告发布的时间策略：电视广告下午五点到六点，一周至少三次。网络广告集中在晚上六点后，比如在****开始缓冲时打开。二、创意表现商标logo：海报设计：
2023年4月19日。
果汁饮料营销策划
第 28 页共 28 页。伴随着社会经济的迅猛发展，人们的生活水平不断提高，健康话题已是人们选择饮品的首要因素了，所以以健康为指标的茶饮料及果汁饮料越来越受人们的喜爱。根据市场调查结果显示 第 28 页共 28 页。伴随着社会经济的迅猛发展，人们的生活水平不断提高，健康话题已是人们选择饮品的首要因素...
饮料推广策划方案
篇一 饮料食品营销策划书word1 2012全国优秀策划师。策划总监 甘茂军。策划单位 南昌美点企业管理顾问 企业产品 绿茶。美点团队营销策划公司0791 摘要。随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康 天然的意识的不断提高，国...
果汁饮料营销策划书
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