卖方市场：p2 卖方市场是指卖方市场在交易关系中居支配地位，即在卖方力量的控制下运行的市场。（卖方市场基本特征是：
商场上的商品匮乏，供不应求，无法满足消费者或用户的需求；存在着不同程度的垄断，排斥竞争；市场由卖方主宰，买方处于被动和从属的地位，没有挑选商品的余地；交易的条件有利于卖方而不利于买方，消费者的正当权益难以得到有效保护。）
服装产品生命周期：p76是指一种服装新产品上市，在服装市场上由弱到强，又由胜转衰，直到被服装市场淘汰为止的全过程。（它包括试销期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
服装产品生命周期**就是对销售量、获利能力的变化进行分析，在服装产品生命周期全过程中，对服装产品需求量和利润量随时间变化的趋势所进行的**。）
销售促进：p188从广义上讲，销售促进和**（促进销售）是同义语。这里指的是狭义的销售促进，既是指企业在某一目标市场中采用的能够迅速刺激需求、鼓励购买企业的产品或服务的**措施。
服装销售渠道：p154也称分销渠道，只服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，重点是消费者，中间环节包括各参与交易活动的中间商。
市场细分：p93是指企业通过市场调研，对某一产品的整体市场，把消费需求相似的消费者群划分为一个子市场的过程。市场细分实质上是企业辨别具有不同消费需求的顾客群并加以分类的过程。
市场定位：p105就是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心中的市场位置。
服装市场**：p74是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而作出合乎逻辑的判断和测算。
1. 影响服装消费者购买行为的因素：p52消费者的购买决策深受不同的社会文化、个人因素、心理因素组合的影响。
2. 连锁经营的特征：p160组织联合化、经营统一化、作业专门化、管理规范化。
3. 服装包装的作用：p120保护服装产品、便于消费者识别服装产品、便于运输保管与陈列、便于使用、促进销售，增加盈利、使消费者产生信任和联想。
4. 服装营销心理定价策略有哪些：p145尾数定价策略、招徕定价策略、声望定价策略、习惯定价策略。
5. 服装cad和服装cam的概念：p17 cad服装计算机辅助技术，是当代计算机科技和技术应用于服装行业的现代化产物。
cam服装计算机辅助制造技术，旨在向大型服装企业提供诸如剪裁和生产加工等技术和设备。
6. 服装产品组合的概念：p146是服装企业依靠原有生产某种名牌产品的能力，就深度、广度开发出一系列或一整套的服装产品，使消费者在一家店里能买到所有类型的服装，以满足消费者的多方面的需求。
7. 服装定价的方法：p138成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润定价法）、需求导向定价法、竞争导向定价法。
8. 影响目标市场策略选择的因素：p104企业资源、服装产品的性质、市场的差异程度、服装产品的生命周期、竞争对手的市场策略。
9. 服装销售促进的方式：p189消费**（有奖销售、折扣优惠、赠品、服装展销、折价购物券）、经销**（数量折扣、服装专题展示会、时装表演、经销竞赛）。
10. 产品成本包含什么部分：p133服装生产过程中发生的生产资料消耗费用和劳动报酬费用。
11. 服装市场细分的原则：p94 细分市场要具有可衡量性、细分市场要具有可接近性、细分市场要具有实效性、细分市场要具有稳定性。
12. 服装市场调查的步骤：p67服装市场调查的准备阶段（明确调查的课题、初步情况分析和非正式调查、制定调查方案）、服装市场调查的实施阶段、服装市场调查的分析和总结阶段（资料的整理和分析、撰写调查报告、总结反馈）
13. 消费需求包含哪三个因素：p44买主、通过市场交换满足某种需要的欲望、实现欲望所必须具备的货币支付能力。
14. 成本导向定价法有哪几种：p138成本加成定价法、目标利润定价法。
15. 企业的定价目标有哪几种：p134 以追求当期利润最大化为目的、以维持生存为目的、以市场占有率最大化为目的、以最优产品质量占领市场为目的。
16. 常用的新产品定价策略有哪几种：p144 撇脂定价策略、渗透定价策略。
1、 比较服装批发商和服装**商：p156 服装批发商是指专门从事服装批发经营活动的企业。他们批量买下服装商品的所有权，然后再批量**。
他们是服装批发商中最重要的，也是最接近传统模式的一部分。服装**商与服装批发商的本质区别在于他们对服装没有所有权，他们不是经营服装，而是代表买方寻找卖方，或代表卖房寻找买房。服装**商是独立自主经营的企业，不是所**企业的雇员，所以他们的报酬是佣金，而非薪金。
他们赚取的佣金大约占销售额的2%-6%，而非批发商的经营利润。由于没有独立投资，他们在服装分销过程中不承担风险。
2、 什么是五力模型，能起到什么作用：五力分析模型是迈克尔·波特(michael porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是： **商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
3、 确定目标市场应从哪几方面分析和评估细分市场：p99细分市场的规模和增长程度、细分市场结构的吸引程度、企业的发展目标、企业的资源条件。
4、 影响**组合策略的因素：p180**目标、服装产品的性质、服装产品的生命周期、市场的性质、**费用。
5、 什么是服装市场**，服装市场**程序是什么：p74服装市场**是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而作出合乎逻辑的判断和测算。程序：
确定**目标、拟定**目标、收集和整理信息资料、选择**方法，建立**模型、进行实际**、分析评价**结果、提出**报告。
6、 常用的服装营销心理定价策略有哪些：p145尾数定价策略、招徕定价策略、声望定价策略、习惯定价策略。
7、 什么是服装消费者的购买动机，服装的购买动机有哪些：p47服装消费者的购买动机是指消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或意念，它是引起消费者购买某一服装产品或服务的内在动力。 分类：
求廉动机、求实动机、求新动机、求异动机、求名动机、求美动机。
8、 市场细分的一般原则是什么：p94细分市场要具有可衡量型、细分市场要具有可接近行、细分市场要具有实效性、细分市场要具有稳定性。
9、 影响服装**的外在因素是什么：p135 社会文化因素（服装在很大程度上属于社会文化范畴，与其他一般商品相比，有明显的人文特征，是人的思想和期望的载体。因为服装是大众的文化，因此它必然与社会文化有着千丝万缕的联系，反映了人们的价值观念和生活方式）、经济因素（服装作为人民生活的必需品，受经济因素的影响极大。
当经济处在高增长期时，消费者的收入增长较快，他们对**变化的敏感性较低，此时服装消费就会上升。生产企业面对景气的市场形势，随之扩大再生产，提高产品质量，增加产品款式，以争取等多的市场份额，服装**也会因服装消费市场的繁荣而提高。当经济衰退时期，则反之。
）10、 什么是服装销售渠道，销售渠道有哪些功能：p154服装销售渠道也指分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。
销售渠道的基本功能是实现服装产品从服装生产企业向消费者的转移。以及其他功能，包括收集与传递服装市场信息、促进服装销售、转移产品所有权，分担经营风险、编配分类服装产品、融通资金。
11、 可以把服装消费者分成那几个类型：p46 理论型。求知欲强，好追根问底，特别注重服装的舒适性。
经济型。注重商品使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费，要选择耐穿而且物有所值的服装。审美型。
注重形式的完美，对服装打扮表现比较高的趣味和修养。政治型。追求成功的事业和权利地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标一致。
社交型。重友情、待人热诚，服饰打扮注重他人的评价和流行等。宗教型。
笃信某一宗教或哲学，其服饰往往比较保守或朴素。
1、 服装产品的市场定位的含义：市场定位有哪些种类：在什么情况下使用：
含义：就是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心中的市场位置。 种类：
避强定位（是指服装企业在目标市场上避开强有力的竞争对手的一种定位方法。情况：企业为了避免与实力较强的其他企业直接竞争，而将自己的产品定位于了另一市场区域，使自己的产品在某些特征或属性方面能与较强的对手有显著的区别）、迎头定位（是一种与市场上最强的竞争对手“硬碰硬”的定位方式。
情况：这是一种竞争性很强的市场定位策略，服装企业为了从在市场上占据支配地位的竞争者手中抢夺市场份额，而使自己的产品进入与竞争对手相同的市场区域）、重新定位（是指对销路不好、市场反应差的服装的服装产品所进行的第二次定位。情况：
在目标市场上由于出现了新的竞争对手，或由于企业决策失误，导致产品销售额下降，企业陷入困境。为了重获市场份额，企业需要对产品重新进行定位。）
2、 人口环境有哪些特点和发展趋势：人口的特点人口规模和增长速度人口环境即人口的多少，是影响基本生活消费品需求的一个决定性因素，一般地说，人口规模越大，市场规模就越大。趋势：
我国是发展中国家，人口持续高速增长，这预示着，无论是世界服装市场，还是我国国内服装市场，其规模将继续增大。人口构成包括自然构成和社会构成，自然构成：性别构成。
人们的性别差异给服装带来显著的差别，一般女性比男性更注重服装消费。年龄构成。消费者由于年龄不同，他们在收入、社会阅历、生活方式、价值观念、社会活动等方面存在差异，必然产生截然不同消费需求和消费方式，趋势：
同世界各国一样，我国人口平均年龄在增加，老年市场在扩大。由于独生子女政策，儿童在总人数中比率下降，独生子女比例占大比率，童装呈高质、高档。社会构成：
民族构成。不同民族消费者的消费行为、消费方式都具有鲜明的民族特色。职业构成。
职业是消费者的社会角色，职业和人们的文化修养、经济收入密切相关。家庭构成。家庭是社会细胞，也是商品的主要采购单位，家庭单位的数量和家庭人口影响消费形态。
人口受教育程度。随着受教育人口和受教育程度增高，服装市场将增加优质高档产品。人口的地理分布和在地区间流动人口地理分布是指人口在不同地区的密集程度，一个地区人口规模状况，会对该地区市场规模产生直接影响，改革开放以来，随着社会经济发展以及小城镇开发和西部大开发战略推进，在一定程度上改变我国人口结构状况，另一方面影响服装企业企业营销策略。
3、 目标市场策略有哪些：它们有什么特点：在什么条件下使用：
p101无差异营销策略（又称同一性营销策略，它是指企业把整体市场看成一个大的目标市场，认为消费者的需求偏好没有差异、为总体市场服务的营销策略。如果企业面对的市场是同质市场，即使消费者是有差别的，他们的需求也有足够的相似之处，从而使企业可以把它当作一个同质的目标市场加以对待。在这种情况下，企业采用的就是无差异市场营销策略。
情况：一般来说，这种策略除适用于市场需求同质的产品外，主要适用于需求广泛、能够大量生产和大量销售的产品。）差异性营销策略（又称非同一性营销策略、部分覆盖式策略。
这种策略是指企业以不同的细分市场为目标，根据目标市场的需求特点，分别设计不同的产品和采取不同的营销组合，以满足不同消费者的需求。这是一种以市场细分为基础的目标市场策略。采用这种营销策略的企业，把产品的整体市场划分为若干个细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的细分市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位或全方位地开展有针对性的营销活动。
条件：服装企业采用这种营销策略，首先必须分清构成总体服装市场的消费者需求的差异性，设计并生产适销对路的各类服装产品，尽量做到多样化。对于产品比较单一的服装企业，合理运用差异性营销策略，有利于企业扩大销售量，增强竞争力，提高市场占有率。
）集中性营销策略（又称密性营销策略，它是指企业只选择一个或少数几个细分市场，集中全部力量为所选择的市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和营销方式。采用这种策略通常是为了在一个较小的细分市场上取得较高的、甚至是支配地位的市场占有率，而不追求在整体市场或较大的细分市场上占有较小的份额。情况：
对于实力较弱、资源有限的小企业来说，集中性营销策略比较有吸引力。小企业一般没有能力在整体市场上与大企业相抗衡，只有在自己力所能及的某个细分市场上集中力量，提供最好的产品和服务，从而在竞争中获得相对优势，提高产品的市场占有率和知名度。）
服装市场营销
时。尚。休。闲。服。装。的。调。查。报。告 目录 一 摘要 二 关键字。三 调查概要 1 研究背景与目的 2 研究课题 四 调查范围与方法。五 调查内容正文 六 调查的主要统计结果 七 综合分析 八 结论与建议 九 针对调研结果设计制作一系列服装。1 设计理念2.彩色效果图3.服装的制定。十 产品策...
服装市场营销
lrh品牌服装营销战略策划。姓名 李日华。学号 090602076 lrh品牌服装营销战略策划。不论是发达国家还是发展中国家，中小企业都在企业总数量中占了绝对的优势，多中小企业的关注也就成了一个热点。同样，在我国国内的服装行业，中小企业占了80 以上，这一比例在浙江则更加庞大。在杭州有超过800多家...
服装市场营销期末试题
姓名班级 一 填空题 每空1分，共29分 1 企业的产品组合包括和。四个方面 2 在策划服装产品时，需要考虑产品的五个层次，分别是。3是商品的外衣。4 企业对目标市场的选择方法有五种，分别是。5 流行服饰的选择和审美的tpo原则要求在不同的中选择不同的服饰。6 需求包含三个要素。7 一个公司的成本有...