服装市场营销前八章要点。
第1章：市场营销概述。
1，市场含义：市场是人们进行商品交换的场所；是商品交换关系的总和。
2，市场三要素；生产者，消费者，消费者购买力。
3，市场学理论研究；以产品，**，渠道，**。为核心内容的市场营销策略从而实现企业短期内利益最大化目标。主要研究的是，消费者消费决策，生产者的生产决策，中间商消费决策。
4，市场营销的核心概念；需求，欲求，需要。需求是一种因为缺乏或被剥夺后的状态。需求会直接引发消费动机，市场营销者可以利用需求达成自己营销目的，但是不能创造需求。
欲求是消费者为了实现需求而产生的志向明确的消费动机。市场营销者可以通过营销活动影响消费者的欲求。需要，是消费者为实现欲求而产生的指向具体，且有支付能力的消费对象。
因此，消费者欲求只要购买力支持才能变成需要。
产品，效用，费用。产品是满足顾客的需要的实物或者服务。包括实体产品，服务。
体验，事件，人员，地点，所有权，组织，信息，概念，或创意，等具体形态。效用指的是消费者对满足其需要的的产品的全部效用的评价。费用是为获得需要而付出的代价。
交换，交易，关系。交换是消费者通过向生产者支付等价物获取产品所有权实现需要的过程。交易指的是一次具体的交换事件，一般通过协议完成。
关系是交易双方在交易过程中建立起来的一种长期的，相互信任，互惠互利的关系。
顾客价值，顾客满足，顾客让渡价值。顾客价值包括产品极致，服务价值，人员价值，形象价值等。顾客成本包括货币成本，时间成本，精神成本和体力成本。
顾客让渡价值指顾客价值与顾客成本之间差额部分。
市场，市场营销者，市场营销管理者。市场指一类具有特定需要，并具有支付能力的顾客群里集合。市场营销者是之在交换双方中积极主动寻求交换的一方。
市场营销管理是通过对理念，产品，或服务，构思，定价，分销，**等的规划与实施，为满足顾客需要的组织目标而创造交换机会的过程。
5，市场营销观念；生产导向观念（卖方市场），产品导向观念（质量导向),推销观念，营销观念（以销定产),生态营销观念（企业内部资源与外部环境的协调配合），社会行销观念（消费者利益，企业利益，社会利益），后市场营销观念。
6，市场营销要素；4ps，产品，**，分销渠道，**。
7，市场营销系统；物流，货币流，信息流以及其赖以生存的外部环境。
8，战略业务划分；波士顿矩阵，增长率的市场占有率两个指标来判断和划分。1）问题业务，（山猫业务）高市场增长率的低市场占有率。应对方法是投入大量资金来扩大业务。
2）明星业务，高市场占有率高市场增长率，应对是投入资金。3）金牛业务，低市场增长率高市场占有率，应对是短期内大量盈利来支持新业务发展或者投入资金变成明星业务。4）瘦狗业务，低市场占有率低市场增长率，及时**或者清理业务，将资金转移到其他业务。
9，安索夫矩阵；集约化发展。
10,目标市场战略（stp）；市场细分，目标市场营销，市场差异化和定位。
11，一体化发展战略；向后一体化（原材料），向前一体化（销售系统），横向一体化（兼并联合)。
12，多元化发展战略。技术延伸，市场延伸，集团型。
第2章；消费者研究。
1，品牌忠诚度；专一品牌忠诚型，几种品牌忠诚型，无品牌忠诚型。
2服装消费需求者特点；时尚性，多样性，无限性，层次性，伸缩性，可诱导性，，互补性和互替性。
3，消费者购买行为因素分析；社会因素，心理因素，文化因素，个人因素。
4，消费者购买过程分析；唤起需求-收集信息-对比评价-购买行动-购买后再评估。对与简单而又频繁的购买行为，各个步骤不明显或者非常短暂，购买高档产品时各个步骤比较明显和缓慢。
第3章；产品组合与生命周期。
1，服装产品组合策略；1）扩大组合策略，包括开拓产品的深度和加强产品组合的广度。开拓广度，即增加产品线。加强深度即在原有产品线中增加新的产品项目。
2）缩减产品组合策略，取消一些产品线或者产品项目。
3）改进现有产品策略；不增加新产品而是在现有产品中有选择的改进，如改进版型或者设计风格。
4）产品线差异策略；增加产品线长度叫做产品线延伸。向上延伸是一种产品线内增加高档产品，向下延伸是一种产品线内增加低档产品。。双向延伸是生产中档产品的企业同时向上向下延伸。
2，产品生命周期划分和方法。投入期，成长期，成熟期，衰退期。以销售1增长率判断，年销售增长率低于10%属于投入期，大于10%成长期，1%到10%属于成熟期，小于0时衰退期。
按普及率份，普及率小于5%属于投入期，5%到50%成长期，50%到90%成熟期，90%以上，衰退期。
3，产品生命周期各个阶段特点和战略。1）投入期，产品尚未定型，消费者不熟悉，生产批量小，经济效益低。策略：
尽快进入成长期。用**高**（潜在市场中，大部分消费者求购心切），树立良好信誉。或者，**低**（市场规模小，竞争不大，**弹性需求小，对产品需求迫切），获取更多利润。
或者，低价高**（市场容量大，消费者不熟悉但是对**敏感，潜在竞争激烈),最快市场渗透，先发制人，占领目标市场。或者，低价低**（市场容量大，消费者有所了解，对**敏感，弹性需求大),低调廉价取胜，稳步前进。
2）成长期。生产基本定型，成本下降，利润增加，，仿制品增加，竞争激烈。策略：
提高产品质量，改进工艺增加品种花色，加强市场调研，开辟新市场，延长成长期。适当降低售价，广告宣传建立产品知名度和特色，扩大市场占有率。
3）成熟期。产品熟悉，需求饱和，销售接近最高点增长开始下降，生产批量大利润达到最高点，竞争增大。策略：
不断优化产品，力创名牌，吸引新消费者，延长成熟期，增加广度和延长深度，开拓新市场，保住原有市场，改进销售组合手段促进销售。
4）衰退期。市场上新产品出现市场销售量急剧减少。策略是，延长产品生命周期改善设计提高服务，另一方面要开发新产品代替老产品，使得新产品可以顺利接替老产品，目标是衰退期力争维持原有市场占有率。
4，服装产品流行周期；引入期，增长期，成熟期，衰退期。
第4章；服装**研究。
1，服装定价方法；1）成本导向定价法包括成本加成定价法，最低定价法。
服装的出厂**=服装的生产成本*（1+目标成本利润）这种方法只适合常规服装市场，供需关系平衡，竞争缓和。最低定价法是最为企业**商量的一个警戒线，适合的是为他人加工的服装厂。
2）需求导向定价法；以消费者需求状况为依据的一种定价方法。理解定价法，有利于协调生产企业和销售企业的关系。特别适合各类全新时装的定价方法。
需求差别定价法，这种方法很难操作也要求较高。
3）竞争导向定价法，以竞争者同类产品**为依据以高质**低质低价为依据定价，适合用想对竞争者有某些优势的常规服装和普通流行服装。
2，服装定价策略；1）**定位策略是为了维持一种产品形象。
2）廉价定位，通过与同类产品比较以较低**打开销量占领市场。这种方式获利较少需要需要长期投资，逐步提**格。
3）不定位的变价，根据服装流行周期定价，在服装流行初期以**卖出，在流行末期以低价售出。适合季节性的流行服装。
3，弹性定价策略，依据需求弹性不同来确定合理销售策略。**弹性=需求量变化的百分百除以**变化百分百。需求了变化幅度大于**变化幅度，属于**弹性充足产品。
这时候企业降低**会使得销售量上升较多。需求变化量幅度小于**变化幅度的属于**弹性小的产品。这时候如果企业调低**，商品销售量上升幅度不大，反而使得企业利润减少，此时调**格会使得利润增加。
对与常规服装属于弹性需求充足产品。时装产品属于需求弹性较少的产品。
4，折扣定价策略，服装生产企业和经销商打折是因为以现金或者货到付款给卖房优惠，加快资金周转节省流通费用，减少呆账风险。
零售商对消费者折扣是季节性强的商品，在产品初期****，在转季节时候以低廉折扣价售出。
5，心理定价策略；尾数定价策略，多位数定价策略，，名牌定价策略，**品定价策略，分档定价策略，招徕定价策略（利用消费者比较心理，通过广告宣传吸引消费者）。
6，**调整；1）主动调价，调低**为了刺激市场，扩大需求，或者调低商品市场定位。调**格，为了维持或者提高利润，或者提高产品市场定位。
2）被动调价，一般是因为竞争者先于自己调价而做出的反应。
第5章；服装销售渠道研究。
1，服装销售渠道构成；生产商，中间商，消费者和其他辅助商四个环节。
2，服装销售渠道长短选择；服装销售渠道长短指的是服装生产商在分销产品时经过的中间环节的多少。对于服装一般有以下几种形式；1）生产商自设零售机构，不选择中间商。2)服装生产商选择中间商分销自己的品牌服装或者无牌服装。
3，服装销售渠道宽窄选择；是指选择服装中间商的数目多少和地域分布。
1）广泛性分销；尽可能选择多的经销商，对无品牌服装或者非选购服装合适。一般是普通内衣，衬衫，外套，便服，等为主，流行性服装，和季节性服装不适合。2）选择性分销；选择部分业绩良好的经销商，可以提高经销商的积极性，建立长期密切合作。
一般是有一定品味，产品服务面窄，季节性强，顾客选择广的服装适用。3）独家分销；在特点某一个区域选择度假分销点，这使得双方利益，紧密联系，加强生产商控制能力，提高产品信誉和和商业信誉。对与名牌服装，昂贵服装，和有独特功能服装可以采取这种模式。
3，服装连锁经营的定义和种类；”以同一资本直接经营管理11个以上商店的零售业或饮食业的组织形式“。服装连锁的种类有1）直营连锁；各个商店都是由一个决策者负责，所以采购有最大的折扣优惠，，统一制定**，布置商店，在消费者中同一树立形象。2）自由连锁，总部与分店是协商服务关系，分店所有权和经营权独立，分店自负盈亏，每年向总部交加盟金，总部利润也会返还商店，分店也要向总部分享利益。
3）特许连锁，也是加盟连锁，，而加盟店可以获得总部的商标品牌，货源和科学的管理方法。
4，服装连锁经营优势；规模经营优势，商品流通优势，专业分工优势，信息资源优势。
5，服装连锁经营原则；标准化原则，专业化原则，信息化原则，系统化原则，合理布局网点原则。
6，服装连锁店的管理；对店员培训，对店长培训，服装店铺设施培训，货品管理，店铺日常管理。
7，对服装连锁发展迅速的研究分析。
服装市场营销
时。尚。休。闲。服。装。的。调。查。报。告 目录 一 摘要 二 关键字。三 调查概要 1 研究背景与目的 2 研究课题 四 调查范围与方法。五 调查内容正文 六 调查的主要统计结果 七 综合分析 八 结论与建议 九 针对调研结果设计制作一系列服装。1 设计理念2.彩色效果图3.服装的制定。十 产品策...
服装市场营销
lrh品牌服装营销战略策划。姓名 李日华。学号 090602076 lrh品牌服装营销战略策划。不论是发达国家还是发展中国家，中小企业都在企业总数量中占了绝对的优势，多中小企业的关注也就成了一个热点。同样，在我国国内的服装行业，中小企业占了80 以上，这一比例在浙江则更加庞大。在杭州有超过800多家...
服装市场营销大纲
服装市场营销 课程教学大纲。授课对象 艺术设计专业 服装艺术设计方向 学时32 考查。课程编号 042405 一 课程性质 目的与任务。本课程是服装设计与工程 服装管理与营销 专业的一门专业课程，培养从生产到销售的整个过程中提供什么样的商品才能满足消费者需求并且获得一定的利润的经营人才。本课程的基本...