一、说明。
1．课程的性质和内容。
本课程是服装制作与营销专业学生的一门专业必修课程。本课程研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性。以课堂教学为主，辅以相关的案例分析和讨论，让学生对营销理论的理解更贴近现实，形成一定的营销策划能力。
2．课程的任务和要求。
通过本课程的学习，使学生树立现代营销观念，较系统掌握服装营销管理的基本理论，为今后从事现代营销管理工作奠定基础。
要求学生掌握服装营销管理的基本理论，掌握营销观念和企业能够操纵的营销策略，并在学习过程中关注国内外营销实践的发展，了解企业是如何灵活运用营销策略来寻找营销机会和避免环境威胁，参与调查研究和案例讨论，以提高实际操作能力。
3．教学中应注意的问题。
此学科是一门非常灵活、实用性强的学科，在教学中，要多以案例分析，多组织学生讨论，要让学生学会对市场分析、购买者行为分析、产品策略、**策略、市场营销组织、执行与控制案例分析以及营销策略制定等环节的实践，在条件允许的基础上可以多进行市场调查，和市场实践活动。案例教学可以加深对理论的理解，结合实践更利于提高学生应变能力。
注：各模块中标“*”的内容，各专业可根据实际情况进行选择并安排教学。本课程的合计学时为48学时，其中理论课25学时，学生实践（课内、外习题和实验）23学时。
二、学时分配。
三、课程内容与要求。
一)理论教学。
第一章：服装市场营销的现状分析——营销环境。
教学要求：1．了解国内服装行业市场营销环境的现状分析；
2．掌握服装市场营销环境分析方法；
3．了解国外服装市场营销特点；
4．了解服装企业的未来发展趋势。
教学内容：1—1国内服装行业市场营销环境的现状分析。
1—2国内外服装市场营销特点对比与差异。
1—3服装企业的未来发展与空间创新。
教学建议：讲授时，注意结合服装行业市场营销案例阐述学习本课程的重要性。通过案例分析，存在的问题与解决方案达到的效果，来激发学生学习本课程的兴趣。
第二章：服装市场营销的初步认识——基础概括。
教学要求：1．掌握市场和市场营销的概念以及特点，了解市场竞争优劣形势；
2．掌握服装市场营销的概念和特点；
3．了解服装市场营销的组合的概念和特点。
教学内容：2—1市场营销的概念及特点；
2—2服装市场营销的概念及特点；
2—3服装市场营销组合。
教学建议：讲授本章节是要以实例讲述、分析激发学生学习本课程的兴趣。通过实例分析，让学生明白市场竞争的现状，以及能开拓学生的动脑思考，来达到学生对本学科的学习和研究的兴趣。
第三章：服装市场营销的运作准备——品牌定位。
教学要求：1．掌握市场调查方法；
2．掌握服装市场细分依据；
3. 学会服装目标市场营销策略策划；
4. 掌握服装品牌定位的策略和方法。
教学内容：3—1服装市场调查。
3—2服装市场细分。
3—3服装目标市场营销策略。
3—4服装品牌定位。
教学建议：本章节是的重点内容，在讲课时更要注重实践的运用，让学生在学的同时，还要知道品牌定位如何操作的关键，还可以结合企业的一些定位实物计划让学生看、了解来提高学生学习本章节的兴趣。
第四章：服装市场营销的内在动力——营销体系。
教学要求：1． 了解服装企业营销组织的结构；
2． 掌握服装企业的营销岗位的职责；
3． 掌握服装企业的营销服务信息系统的建立。
教学内容：4—1服装企业的营销组织结构。
4—2服装企业的营销岗位。
4—3服装企业的市场营销信息系统的建立。
教学建议：本章节也是重点知识，在教学中要以服装企业为参考的对象，进行实际分析，让学生体验企业的发展为依据来进行学习和运用。注重案例讲学为主，适当插入企业管理的运营模式，让学生学以致用。
第五章：服装市场营销的外在能力——市场操作。
教学要求：1． 掌握服装产品市场规划内容，掌握服装组合、定价程序及方法，以及影响**的因素；
2． 了解和掌握市场营销渠道的选择；
3． 掌握广告与**的管理与推广策划；
4． 掌握服装物流服务流程与管理。
教学内容：
5—1服装产品市场规划。
5—2服装产品的市场营销渠道。
5—3广告与**管理。
5—4服装物流管理。
教学建议：本章节也是较为重要的内容，实操性较强，也是最实用性的内容。在教学中，不能以理论为主，主要要以实操为主，多讲案例分析，以实际案例为主，还要多设计一些易出现的问题案例，让学生分析、解决问题，来锻炼学习的实操水平。
第六章：服装市场营销的终极表现——终端店铺。
教学要求：1．掌握服装店铺的选址要求；
2．掌握服装店铺的店务管理；
3. 掌握服装店铺的卖场规划和陈列的方法；
4. 掌握服装店铺的商品配置方法。
教学内容：6—1服装店铺店址的选择。
6—2服装店铺的卖场管理。
6—3服装店务管理。
6—4服装店铺的终端管理。
教学建议：本章节也是本学科的一个重点知识，本章节讲的主要是终端店铺的管理，也是实操性很强的知识点，也是企业非常注重是方面，也是直接影响销售关键问题。对本章节要以实践为主的训练为主，但由于教学场在地有限只能改变教学方式，多以**或多**的借用来传输这方面的知识内容的学习和认识，还要以案例为主的讲解、分析让学生增强知识面，提高实操能力。
二)实践教学。
在课程教学的全过程要以案例，和实操性强的作业布置，让学生多写关于营销知识上的计划，对于课后，还可布置一些市场调查等相应的活动锻炼。在教学中，要多结合企业运作方面的实际案例，还要设置一些案例供学生讨论和创新营销中的新方法、新理念。
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