《服装市场营销》教学大纲。
一、说明。1．课程的性质和内容。
本课程是服装设计与制作专业的专业课程，它以市场营销学的基本理论为基础，介绍服装企业管理的特殊性和服装市场营销的规律及方法，主要内容有：服装市场营销概述及营销环境、服装消费行为分析、服装市场调查与**、服装市场的选择与渗透、服装产品、**、广告、**策略等。
2．课程的任务和要求。
通过本课程教学，应使学生对服装市场营销有基本、全面的了解，从而掌握必须的营销理论和营销方法。
3．教学中应注意的问题。
教师在教学中应注意理论联系实际，在可能的情况下，安排学生深入服装企业实习。
二、学时分配表。
三、教学要求、内容及建议。
第一章服装市场营销概述。
教学要求。1．掌握市场的概念和服装市场特点。
2．掌握市场营销的概念。
3．学会区分营销观念的各阶段特征。
4．深刻领会市场营销组合的实质。
教学内容。l—1 市场的概念与服装市场的特点。
一、 市场的概念。
二、 服装市场的类型及特点。
l—2 服装市场营销的概念和特点。
一、 市场营销及服装市场营销的概念。
二、 服装市场营销的特点。
1—3 服装市场营销组合与营销观念的演变。
一、服装市场营销组合的内容。
二、服装营销组合的特点。
三、营销观念的演变。
教学建议。1．注意在阐述市场及市场营销概念的同时介绍服装市场的最新动态。
2．注意介绍市场营销的最新观点和前沿理论。
第二章服装市场营销环境。
教学要求。1．了解服装企业营销环境的概念、特点。
2．掌握微观环境和宏观环境因素。
3．学会分析服装企业微观环境要素和宏观环境要素的方法。
教学内容。2一l服装企业营销环境概述。
一、服装企业营销环境的概念。
二、服装企业营销环境的特点。
§2—2 服装市场营销的微观环境。
一、企业内部环境。
二、**商。
三、营销中介机构。
四、顾客。五、竞争者
六、公众。§2—3 服装市场营销的宏观环境。
一、人口环境。
二、自然环境。
三、经济环境。
四、政治、法律环境。
五、社会文化环境。
六、科学技术环境。
教学建议。1．启发学生对环境要进行整体、全面的分析。
2．注意环境的动态性对企业营销的影响。
第三章服装消费行为分析。
教学要求 1．掌握消费者服装购买的决策过程。
2．重点掌握影响服装消费者购买行为的主要因素。
3．学会分析影响服装消费者购买行为因素的方法和技巧。
4．了解影响消费者购买因素的复杂性和规律性。
教学内容。§3—1 服装消费行为模式。
一、服装消费者购买行为的概念及模式。
二、服装消费者购买行为的类型。
§3—2 服装购买决策过程。
一、确定需求。
二、收集信息。
三、比较评估。
四、购买决策。
五、购后反映。
§3—3 影响服装购买行为的主要因素。
一、文化因素。
二、社会因素。
三、个人因素。
四、心理因素。
教学建议。1．消费者的行为表现往往是其心理活动的外在显现，可结合本章，讲述有关消费心理的知识。
2．了解消费者的购买决策过程，企业可因地制宜采取不同的营销措施。
3．请学生到市场实地考察，观察消费者在购买服装时的行为表现。
第四章服装市场调查与**。
教学要求。1．了解市场调查和市场**的概念。
2．掌握市场调查和市场**的内容。
3．熟练运用市场调查方法解决实际问题。
4．掌握市场**方法及应用范围。
5．重点掌握调查方案的设计及问卷的设计方法。
6．独立完成市场调查的全过程。
教学内容。4一l 市场调查概述。
4—2 市场调查的内容和步骤。
一、市场调查内容。
二、市场调查步骤。
4—3 市场调查方法。
一、访问法。
二、观察法。
三、实验法。
4—4 服装市场**。
一、市场**的概念。
二、服装市场**的种类和内容。
三、服装市场**的程序和方法。
教学建议。1．紧密结合服装产业的实际阐述市场调查方法。
2．要求学生独立完成问卷调查的全过程(包括调查方案设计、问卷设计、实地调查、撰写调查报告)。
第五章服装市场的选择与渗透。
教学要求。1．了解市场细分的含义以及服装市场细分的标准。
2．熟悉服装市场细分的步骤。
3．重点掌握目标市场的选择与目标市场的进入方式。
4．掌握服装市场定位的主要步骤。
5．重点掌握服装市场定位策略。
教学内容。5一l 服装市场细分。
一、市场细分的含义。
二、服装市场细分的标准。
三、服装市场细分的步骤。
5—2 目标市场的选择。
一、目标市场。
二、目标市场的选择。
三、目标市场进入方式。
5—3 市场定位。
一、服装市场定位。
二、服装市场定位的主要步骤。
三、服装市场定位战略。
教学建议。1．本章理论性和实践性较强，教学中要紧密联系市场形势的新变化，使学生明确目标市场选择的重要性。
2．教学中要结合服装企业案例，重点介绍服装市场定位策略。
第六章服装产品策略。
教学要求。1．了解服装产品的内涵。
2．熟悉和掌握服装产品组合策略。
3．重点掌握服装产品市场生命周期(4个阶段)的特点及营销策略。
4．了解服装流行的特点及流行传播的方式。
5．重点掌握服装品牌策略。
教学内容。6—1 产品组合策略。
一、服装产品。
二、服装产品组合。
三、服装产品组合策略。
6—2 服装的流行与时代。
一、服装产品的市场生命周期。
二、服装产品的流行与传播。
三、服装产品生命周期与营销策略的运用。
6—3 服装品牌与**。
一、服装产品品牌。
二、服装品牌策略。
三、服装品牌的经营。
四、服装品牌与包装策略。
教学建议。1．本章与服装企业经营实际联系紧密，讲解中要列举服装企业经营案例以利于学生理解和掌握。
2．本章理论性较强，教学中可以结合实例，阐述不同生命周期的策略运用。
3．重点介绍服装品牌策略，让学生明确品牌在营销中的重要性。
第七章服装**策略。
教学要求。1．了解服装**的含义及构成。
2．掌握不同导向定价方法的利弊。
3．熟练运用服装定价的各种方法。
4．重点掌握服装定价策略。
教学内容。7—1 服装**含义及构成。
一、服装**含义。
二、服装**的主要构成因素。
三、服装定价的依据。
7—2 服装定价方法。
一、服装定价步骤。
二、服装定价主要方法。
7—3 服装定价策略。
一、服装**效应。
二、服装**调整策略。
教学建议。1．本章教学中要重点突出服装**对企业经营的影响。
2．教学中要联系实际，结合服装企业案例阐明**效应，以及服装**适时调整策略。
第八章服装销售渠道。
教学要求。1．了解服装分销渠道的含义、作用。
2．掌握分销渠道的类型。
3．重点掌握分销渠道选择和管理的方法。
4．服装零售的形式多种多样，每一种形式适用不同的服装企业，应学会具体分析。
5．建立服装快速反应战略，是现代服装企业的要求，对这一战略实施的条件和要求应结合不同的企业研究。
教学内容。8—1 服装销售渠道概述。
一、销售渠道的含义。
二、分销渠道的作用。
8—2 服装分销渠道的选择和管理’
一、影响服装分销渠道的因素。
二、服装分销渠道的选择。
三、服装分销渠道的管理。
8—3 服装零售营销。
一、服装零售形式。
二、服装零售业中的产销关系。
三、零售渠道发展的新趋势。
8—4 服装快速反应战略。
一、快速反应战略产生的背景。
二、实施快速反应战略的条件。
教学建议。1．适当讲述一些分销渠道的选择与管理，以及企业营销策略的成败实例。
2．组织学生实地考察不同的服装零售形式，并比较各种形式的优缺点。
3．研讨企业如何与渠道成员之间保持良好的关系。
第九章服装**策略。
教学要求。1．了解**与**组合的含义。
2．了解广告、公共关系和销售促进的含义。
3．掌握视觉**的内涵。
4．学会运用推式与拉式**策略。
5．掌握广告设计原则。
6．了解广告的**选择的方法。
7．重点掌握并能灵活运用时装广告策略、公共关系策略和销售促进策略。
教学内容。9一l **与**组合。
服装市场营销教学大纲
服装市场营销 非单元课教学大纲 开课系 服装艺术设计系。适用专业 服装设计与工艺 服装设计与营销。学时 36学时。一 课程性质和任务。服装市场营销 是服装设计与工艺 服装设计与营销专业职业素质工学模块中的一门专业基础课。通过本课程的教学，使学生学会服装市场营销组合 服装环境分析 消费心理与行为 服装...
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一 说明。1 课程的性质和内容。本课程是服装制作与营销专业学生的一门专业必修课程。本课程研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性。以课堂教学为主，辅以相关的案例分析和讨论，让学生对营销理论的理解更贴近现实，形成一定的营销策划能力。2 课程的任务和要求。通过本课程的学习，使学生树立现代营...
服装市场营销大纲
服装市场营销 课程教学大纲。授课对象 艺术设计专业 服装艺术设计方向 学时32 考查。课程编号 042405 一 课程性质 目的与任务。本课程是服装设计与工程 服装管理与营销 专业的一门专业课程，培养从生产到销售的整个过程中提供什么样的商品才能满足消费者需求并且获得一定的利润的经营人才。本课程的基本...